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破解白酒营销难题－－地产酒如何突破品牌瓶颈 在白酒市场中，第二阵营、第四阵营分布着众多的地产酒，这些地产酒品牌在当地拥有一定的市场份额，并拥有独特的竞争优势。随着川酒的“浓香天下”，原先拥有一定销售空间的地产酒受到了前所未有的冲击。如东北地产酒，山东地产酒，江苏地产酒，广东地产米酒。浙江以及江苏南部一带由于黄酒拥有庞大的消费群体，反而出现了黄酒大发展的势头，这是例外。以东北酒为例，他们的地产白酒品种多名牌少，大多数仅仅在自家门口打打杀杀，并没有建立起很稳固，很稳定的市场网络，没有形成品牌力和销售力的统一。在黑龙江省内取得生产许可证的白酒企业165家，而生产出的各种品牌的白酒则不下千种。如一家成立才两年多的白酒企业，现在已拥有30多个白酒品牌。多子是不是多福呢？对于地产白酒企业而言，牌子多了管理难度自然加大，难度加大往往导致管理松懈，管理松了质量就难保证，质量难保证销量就要受影响，销量不好就又换品牌了——如此恶性循环，自然很难突破地产酒的品牌瓶颈了。 第二阵营的地产酒大多数品牌已经成型，企业规模较大，在当地市场有强大的影响力，已经建立了强大的品牌壁垒。例如江苏的洋河，东北的北大仓酒，湖北的枝江大曲，他们面临的是品牌提升，品牌稳固的瓶颈；而第四阵营中的地产酒则是面临着生存的危机，例如广东的石湾米酒，各个省份大量的区域性地产白酒。它们大多数集中在低端市场，依靠价格来获取一小部分的市场生存空间，有些原来很有特色，很有名气的酒厂，也沦落到这一阵营。当然，出现这种状况和白酒市场的整体发展趋势，国家的政策有很大的关系，但是地产酒作为白酒版块中不可或缺的一部分，无论是产品特色，价格优势，市场适应性，都有其存在的空间，也有发展的机会。 桂林三花酒是广西的一个地产酒品牌，作为“桂林三宝”之一，它的产品特色十分鲜明，是国内米香型白酒的典范，在市场上一直享有广西白酒第一品牌之誉。它的成功是地产酒突破瓶颈的典范。 桂林三花酒立足广西市场，突破品牌瓶颈的主要手段是品质策略和品牌再造策略。近几年来，来自四川、贵州等地的白酒蜂拥而入，在促销和广告上急攻猛打，一度对桂林三花酒形成了合围之势。但在一阵似的“潮流”过后，回过味来的消费者，仍然举起了桂林三花酒。市场表明，尽管饱受风吹雨打，但桂林三花始终保持着当地市场第一品牌的本色，在中低档市场的地位更是稳如泰山。他们依赖本地消费习惯的延续性，坚持品质创新，市场创新，立足于企业对本地市场的熟悉，对消费者的了解，通过新产品开发，细分市场占有来谋求市场的发展。经过几年的耕耘，桂林三花酒不仅抵御了外来白酒品牌的进攻，稳稳地成为广西白酒市场的第一品牌，而且也肃清了本地一些仿冒品牌的骚扰，成为地产酒的强势品牌。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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