但这一次似乎与以往不同，不仅是广告的风格与此前所有奥妮广告大相径庭，更重要的是，记者发现在奥妮新品发布会的现场开始出现了经销商的身影。

　　对于其他企业这应该很正常，但奥妮不是。

　　十二年———除了广告奥妮失败在哪儿？

　　“这些年，奥妮遇到了很大的困难”坐在记者面前的黄家齐并不忌讳谈到奥妮这几年的消沉：“尤其是在最近的3、4年当中，我们的企业经营可以说是很困难，中国的化妆品企业在最近两年发展很快，全国有40000多家，光这一领域的从业人员就达24万人，这对我们的打压还是很激烈的”。在回忆过去的过程中，黄对奥妮的失败在某种程度上归罪于广告：“我们的广告以前一直都是卖好不卖座”，黄说，“虽然好看，虽然制作成本高昂，但是我们的产品仍然不如宝洁或者是大宝，他们的广告诉求很明确，就是提出问题解决问题。”

　　事实上，奥妮的几则广告都倾注了黄的很多心血，甚至基本上都是由他个人创意而成，一句“长城永不倒国货当自强”的广告语使奥妮这个国产品牌一举内地乃至香港成名，随后的奥妮首乌洗发露“梦中情人篇”广告，“黑头发，中国货”也曾流行一时，请周润发拍摄的“百年润发”品牌广告以及极具异域风情的西亚斯“印度歌舞篇”都曾被奉为经典。而对于业界众说纷纭的与奥美的合作失败不能不说也是奥妮策略的一大失误。但真正导致奥妮销售始终在低速徘徊的原因应该还是其市场策略。

　　记者在北京的家乐福等大型超市看到，百年润发的产品总是摆在洗发水货架的最不起眼的位置，甚至还落满了灰尘，西亚斯等奥妮品牌更是很难找到踪影，而竞争对手则占有了大部分抢眼的货架，即便是在一些中小超市，奥妮仍然争取不到主动，反到被近几年崛起的广东的一些中小品牌抢到了先机。据奥妮内部人员透露，奥妮去年的市场销量下滑得十分厉害，用黄的话来说就是“大卖场要钱，堆头费、进场费、陈列费、导购费开支非常巨大”这些开支阻碍了奥妮在大中城市的步伐，但就是在二三级市场，奥妮的销售也不是很好。

　　相关新闻：

　　 奥妮东山再起的黄连经（http://www.emk.com.cn/news/chemical/2003-06-20/7619.html）

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