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中国营销传播网 > 特别关注 > 义乌的悬念

义乌的悬念


《智囊》, 2003-06-18, 作者: 刘胜, 访问人数: 4662


  太阳刚刚升起,新的一天开始了。 

  义乌,这座宁静雅致的江南小城,早已经人语鼎沸,人流如织了。讨价还价的买卖声中,间或还能听见许多听不懂的外国话。在朝阳中,很容易看到肤色、眼睛和我们大不一样的外国商人,迈着匆匆的步伐,探询、穿梭于义乌林立的商铺中。 

  义乌小商品市场的活力已经改变了这座小城的面貌。如今的义乌小商品城早已脱胎换骨成上市公司,上市公司也正在兴建新的小商品交易平台——义乌国际商贸城,喊出的口号是“打造全球最大超市,建设国际购物天堂”。然而在买卖繁荣的背后,是一些不能忽视的问题。义乌真的能够成为国际购物天堂吗?  

  价格优势的“危机”

  义乌,中国最早、最大的小商品集聚地。早年的义乌货郎走街串巷推销小百货,使得义乌小商品充斥到农村城市的各个角落。随着国内各地小商品市场的争相模仿和自身的发展,义乌小商品市场在外贸上的优势越来越明显。 

  据义乌市场发展局资料显示,截止到2002年12月中旬,已有200多家国外贸易机构在义乌设立了办事处,每天有近3000名外商到义乌小商品市场采购货物,义乌小商品已出口到世界上130多个国家和地区,年出口额近80亿元。走在义乌街头,随时可以看见来自各个国家的外商。经记者实地考察,每天来义乌的外商人数近3000。记者与一位来自巴基斯坦的商人攀谈得知,他每年要来义乌采购礼品4次,采购总额超过25万美金。这名叫艾哈麦德的外商来义乌,是因为自己在巴基斯坦生意的稳步增长,为避开当地的批发环节而直接来义乌采购的。 

  记者采访的所有中外商人,对义乌商品印象最深刻的都有一点—价格便宜,非常便宜。 

  义乌是一座市场交错的城市,商业气息十分浓郁。义乌小商品城由义乌国际商贸城、篁园市场、宾王市场这3个市场簇群组成,共有商位34000余个,交易小商品10万余种,几乎囊括了工艺品、文体、袜业、服装等所有日用工业品,其中,饰品、袜子、玩具产销量占全国市场1/3强。 

  篁园市场一位伞具经营户说,他的摊位每年的交易额约有200万元,从2001年开始外贸占总交易额的比重越来越大,目前已经超过40%。据这位摊主分析,这一情况在今年内将得以持续。而外贸增长的同时,内贸却大幅缩水。由于全国各地小商品市场的争相模仿,内地来义乌小商品城采购的人数大大减少,外贸成为近两年来保障义乌经济稳定增长的原动力。

  在义乌外贸增长和内贸缩水局面出现的情况下,小商品市场集团开始建设国际商贸城(福田市场)项目。目前该项目第一期福田市场已投入运营,虽然各种配套设施齐全,但场内交易的外商并不多见。为什么呢?外贸增长并没有给义乌市场的商位需求带来压力,却大大缓解了内贸缩减给商城集团带来的负面效应。资料显示,2002年加入WTO后,义乌外贸出口较上年度增长了90%,这个数字是可怕的,也不会是长久的,由此而大兴土木是不周全的策略。 新建的福田市场共有7000余个商位,各种设施比老小商品城篁园市场以及各类专业街先进得多,势必会造成铺面租金的增加,加之新市场开始阶段的生意并不景气,只会对篁园市场和各专业街的客户起到分流作用,无形当中福田市场和篁园市场成了竞争对手,从而出现“僧多粥少”的局面,导致商家获利水平不变的情况下交易成本增加。 

  据一些外商介绍,之所以来义乌采购小商品就是冲着这里的商品种类齐全和价格低廉而来的,他们担心整个义乌市场的扩建和新增交易区会提高小商品的价格,而导致自己的交易利润下降。 

  另外随着市场面积的扩大,但可交易商品并没有因此而大幅增加,而外商花费在商品比较、甄别上的时间却增加了,这意味着交易所需时间成本增加,同样采购一批商品,花费2天时间打探得到的商品成交价和花费半天时间的价格相同。 

  福田市场只是义乌国际商贸城的第一期,紧接着陆续会有后续工程开工,这种市场扩张明显带有一定的盲目性,与义乌当初之所以“兴市”而采取的循序渐进策略是背道而驰的。 

  在义乌开设贸易中介和贸易办事处的一些外籍机构也反映,义乌不但商位租金昂贵,办公租金也令人咋舌。外商欧斯曼主要做工业缝纫机及配件出口,他的客户集中在阿富汗、沙特等中东国家,他在义乌红楼宾馆413的办公房只不过20平米,年租金要3.6万元,而且这已经是下调后的租金了。篁园市场附近稠城中路上的一间铺面,月租金超过万元。如果不是外贸增长,这样的租金对于国内商人而言也是比较沉重的。 

  外来劳动力成本的低廉以及遍天下的义乌商人使得义乌在原材料采购上有一定渠道优势,这两点再加上作坊企业投资小的优势,以及大市场格局迫使商人不断降低制造成本,使得义乌商品便宜到极点。在义乌,1元钱可以批发3根手机绳,商贩倒卖后的市场价格是15元,也就是说,来一次义乌有可能使1元投资增值15倍。 

  成名后的义乌商人和商城,没有更多的时间去优化商品组合,生产那些靠品牌产生丰厚利润的名牌产品,而只是龟缩在用低劣小商品所挣的辛苦钱圈造的“天堂”里乐不思蜀,浙江省是个“名牌大省”,但在义乌这个小商品高度发达的地域,名牌却少的可怜,仅有浪莎等一两个知名品牌,这不能不说是一种堕落。 


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