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小企业如何选择广告公司


中国营销传播网, 2003-06-18, 作者: 朱波, 访问人数: 6181


  很多发展中的民营中、小型企业都有这样的一个疑问:我需不需要广告公司?什么样的广告公司适合我?

  当企业发展到一定阶段,产品开发能力提升,市场拓展能力加强,企业管理越来越走向正轨的时候,你有必要借助外脑来帮你打造一个品牌,使企业得到正常快速的发展。

  如何才能选择到合适的广告公司或策划公司呢?只要坚持 “四项基本原则”,相信一定能找到你满意的广告公司。

  何为“四项基本原则”?

  一、不找最好的,只找最适合的。这是选择广告公司的基本原则,也是最难于把握的原则。广告公司各有长处,有的长于设计,有的长于影视,有的长于制作,有的长于策划等等。不可能一家广告公司都拥有这些优势。一般来说,各地都有在当地比较有名的广告公司,但要记住,它不是万能的,只是在某方面做得更好而已。

  所谓“知己才能知彼”。首先要对自身做一番审视,才能去度量别人。处于创业阶段的企业,因为各方面还不完善,对于品牌塑造以及产品推广显得力不从心。要充分认识自己,可以从以下几个方面去进行判断:

  1、企业目前主要的市场范围有多大?如果是全国,那么在全国已经有多少终端?有多少用户?如果是某一区域,则在该区域有多少终端和用户?产品投诉多吗?了解了这一点,可以判断企业目前的品牌态势及产品状况是怎么样,以及消费者对企业的认知度怎么样,断定企业的品牌是在一个什么状况,该品牌是不是具有持续发展的生命力,从而考虑选择广告公司规模的大小。

  2、是不是总觉得产品不具备特别的优势,不知道怎么卖?这说明,企业本身对产品的诉求包装能力欠缺,不仅如此,而且对品牌缺乏足够的驾御能力。产品的具体定位模糊、消费者定位模糊、市场目标及目标市场定位模糊等,需要考虑具有一定市场策划能力的广告公司。

  3、每年也花了几十万上百万的广告费,但感觉没有取得应有的效果?从这点可以判断:企业的广告管理能力、广告策划能力以及执行能力是否符合企业发展的要求?需要一家具有专业分析及策划能力的广告公司来帮助您。

  4、即使是老板自己,也很难讲清楚品牌给人留下了什么印象?这有可能是品牌的表现出了问题,也有可能是品牌缺乏规划和发展的策略性。从这点出发,需要一家注重品牌管理以及在平面表现上特别强的广告公司。

  二、不找最大的,只找最好的。这里所说的“最大“,是指规模。创业型的企业需要的是快速反应,讲求效率。经常会出现这种情况:周六要在卖场做一次活动,老板周三才决定。这个时候就要求广告公司能迅速反映,快速行动,从平面表现、媒体配合、终端布置等各方面准确到位。规模大的广告公司相应的客户也有很多,它不一定非常重视与小企业的合作,它的服务水平随时会打折扣,相反,那些规模不是很大、人员不是很多的广告公司能给小企业以及时的服务。不管如何,主要应该考验广告公司的快速反应能力以及服务水平,使自己不至于处于被动之中。


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