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中国营销传播网 > 经营战略 > 发展透视 > 山姆的大象会跳舞

山姆的大象会跳舞


《环球企业家》, 2003-06-12, 作者: 吕岩, 访问人数: 3619


  已经登上商业顶峰的沃尔玛有着更大的野心: 成为一头史无前例的巨象,而它依靠的是一些极为简单的原则

赢得尊敬并不是一件容易事

  虽然早在比尔·盖茨之前,沃尔玛(Wal-Mart)的创始人山姆·沃顿(Sam Walton)就已经登上《福布斯》杂志美国富豪排行榜的王座,虽然沃尔玛自创业之初就始终保持着2位数的增长,并逐渐从一家乡镇小折扣店变为独占美国零售业60%份额的巨人,但似乎有什么阻碍了沃尔玛成为美国企业的榜样: 那些自以为是的大型企业认为沃尔玛缺乏那种通用电气、IBM或福特汽车等“伟大企业”所具有的霸气而排斥它。连记者们也一直对沃尔玛态度暧昧:关于沃尔玛老板的报道,在任何时候都远远少于比尔·盖茨、杰克·韦尔奇甚至杨致远。

  的确,连锁折扣店没有太多让我们想入非非的余地,没有让人眩目的财技,没有革命性的战略转型,或许也没有公司政治里令人难以置信的阴谋与阳谋。

  连好莱坞那些充满想象力,喜欢塑造黑客与金融神童的编剧们在桥段中提及折扣店,也是千篇一律的情节:蒙面劫匪持枪冲进店面大喊:所有人趴下!然后走到收银台,对着发抖的员工说:老实点,交出钱来!所有的钱!

  这就是全部了,很俗套不是?但是慢着,似乎我们找到重点了:折扣店有钱,大把的钱——

  2001年,沃尔玛在《财富》杂志500强中超越通用汽车,成为历史上第三家登上商业顶峰的企业。

  2002年,《财富》500强排行榜的总收入缩水6%(其资本市场上的市值总和则减少了26%),这是其历史上第六次下跌。但与此形成鲜明对照的是,沃尔玛的收入狂涨12%,超过第二名通用汽车600亿。

  而在今年,沃尔玛的野心更大,它预期收入增长260亿——这一数字已经相当于微软或百事可乐公司一年的总收入——其总收入也将达到2720亿,如果真是如此,明年的《财富》500强榜首之争将不再存有悬念。

  一道小学算术题:如果沃尔玛能保持现在的增长率(每年15%),那么5年后沃尔玛的规模将是现在的2倍。“我们能大一倍吗?”低调但和善的公司CEO李·斯科特(Lee Scott)自问自答,“当然。三倍大怎么样?没问题。”

  让我们把这个数字预期调低一些,每年12%的增长,直到2007年,那么沃尔玛的收入将达到4340亿美元!如果现在排行榜上的其他四位巨人——通用汽车(General Motors)、埃克森美孚(ExxonMobil)、福特汽车(Ford Motor)、通用电气(General Electric)——维持现在的增长态势,那么沃尔玛将比埃克森美孚大出1/3,而比其他四家大上整整一倍!上一次《财富》杂志500强上出现这种情况还是1956年,当时通用汽车比其任何最近的对手都要大上一倍。

  最后补充一句:麦肯锡咨询公司2002年的一篇报告中指出,1995年至1999年美国生产总量的1/8靠的是三个字:沃尔玛。

  你是否认为这一切不可思议呢?或者,你与我们有同样的疑问:什么让沃尔玛这只大象翩然起舞?


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