提到“狗皮膏药”，我们很容易和江湖郎中当街叫卖等古代生意场景联系起来， “狗皮膏药”总是和江湖骗子、祖传秘方等或正或反的形象牵扯在一块，由于缺少内服药物的神秘性，它难以摆脱低贱的阴影。

　　其实，狗皮膏药是外用药的一种俗称，外用药依据中医的内病外治等原理，将药物直接敷在患病部位（中医上称为阿是穴），中医上称之为穴位敷贴疗法。这种方法早在帛书《五十二病方》里就有记载，包括吴师机等在内的历代名医对“狗皮膏药”在行医上的作用都有很高的评价。

　　随着现代医学的发展，科学技术又赋予了它新的内涵，“狗皮膏药”被现代医学概括为透皮给药或透皮缓释给药等名称，透皮缓释技术已经成为医学界研究的热门课题，在欧洲等发达国家，这种给药方式已经越来越成为主流的给药方式。

　　“狗皮膏药”在医学界已经得到正名，由于给药的安全性和无毒副作用，它正在成为一个最具潜质的明星而倍受推崇。在中国目前的市场上，就有很多的产品已经取得了成功，产品不仅仅有象奇正“消痛贴”和天和“骨通贴”这样的知名大品牌，而且有些厂家已经将产品延伸到心脑血管疾病的领域。

　　二、6招贵卖“狗皮膏药”

　　外用药的形象是高贵还是低俗还是市场说了算，由于厚积了太多的历史，要一时间改变人们对它的看法又谈何容易？

　　相对于核酸、蛋白质或者其他类产品来说，它缺乏高科技的形象，作为一个简单的外用药，一般给人的印象是两张布中间夹一张皮（塑料），包装上也常采用八卦易经里的元素。

　　“狗皮膏药”如何摆脱缺乏高科技感的形象，在先天不足的现实面前如何在市场上突围？

　　策略一：让产品发明人“闪亮”起来

　　如果产品拥有自己的发明专利，有自己的发明专家，千万不要让他（她）躲在书斋里，让他成为产品的最强有力的推销员。专家发明产品的故事可以是真实的，在真实的基础上加以适当的改编。因为消费者喜欢在听故事的过程中接受产品发明的原理、起因等。其次是专家在国内国外的讲学经历，发明专家的权威形象有助于增加产品的含金量。试想，如果产品发明人曾经在国内权威论坛，今天在美国，明天在欧洲，游历各国，其经历必然引起消费者对产品高科技的联想。将发明人讲学经历拍摄成专题片或以大量的文字图片加以说明，其说服力之强可想而知。如果发明人的经历很平凡，还应该将他（她）主动推向市场，参与到各种有利于产品推广的活动中，主动寻找启动市场的素材。例如，奇正“消痛贴”依靠《金色喜马拉雅》一书，深刻地挖掘了藏医药界的泰山北斗，为产品划上了浓重的一笔。

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