|
|
|
|
玮辰电动车吸引经销商的秘密 今年3月份，笔者所在的凌志先锋营销策划公司开始为玮辰（龙口）实业有限公司进行全程营销咨询策划。 玮辰（龙口）实业有限公司，是由萨摩亚共和国菲力亚洲投资控股有限公司（台湾菲力工业股份有限公司）及山东龙口冶基实业总公司成立的中外合资企业。注册资本1800万元,投资总额2600万元，公司占地面积45000多平方米。 台湾菲力工业股份有限公司创立于1979年至今，一贯秉承“符合客户的质量需求、良好的售后服务、不断强化管理及技术面的提升”等诚信经营理念，其产品多年来获得业界及客户信任、推崇；菲力公司为100%外销创汇公司，产品皆为高档车型，主要市场销售至欧、美、日等先进工业国家；其中电动自行车是与美国艾柯卡先生（前美国福特、克莱斯勒汽车公司总裁）拥有的EVG公司共同开发及产销。 可以说，在目前大陆林林总总的电动自行车生产企业中，能达到玮辰这种规模的极少。 由于玮辰进入大陆的时间不长，因此我们的咨询策划项目包括的内容很多，从品牌策略、渠道策略、终端推广策略，到招商策划、新产品上市策划，被双方称之为“一揽子策划”。 然而从项目伊始我们就感到，对于新产品来说，招商策划是其中的重中之重。只有招商成功，我们的各种策略才会有用武之地；只有招商成功，我们的各种方案才会有经受市场检验的机会；只有招商成功，企业才能够迅速占据市场一席之地，获得市场回报。 这种思路，也是与凌志先锋多年来一贯秉承的“强于实战、注重实效”的咨询策划理念是一致的。 于是，在其他各项基础工作按部就班进行的同时，玮辰电动自行车的招商方案也紧锣密鼓地浮出水面。 在电动车销售领域中，很多的经销商都有这样这样的一种感觉，即选择一个好产品进行销售，现在越来越难了：产品的品质不高；市场上同类的产品越来越多，市场竞争愈演愈烈；消费者选购产品越来越挑剔，销售工作不好做；市场保护得不到保障等等诸多问题，层出不穷! 厂商都知道，每一个成功品牌厂家的生存，都离不开经销商的鼎力的支持；同样，每一个有所作为的经销商的背后，也离不开厂家帮助。我们的经销商在选择产品的时候，不单单要选择产品，同时更多的也应该看到厂家能够在以后的市场运作中，能够给予我们多大的帮助。 从这几年的电动车的销售数据上，再从大街上与日俱增的电动车的身影上，不难看出：电动车行业正在迅猛的、蓬勃的发展。 每年100%的增长率，按说，在这种高速发展的市场环境下，何谈厂家招商困难？!经销商何谈找寻产品不易？! 可是为什么会出现这种厂家招商难，商家寻车难的局面呢？大家都在感概：市场环境这么好，为什么难! 难!大家都难，到底难在哪里呢？ 经销商的一句话道出了我们的困惑：难就难在没有一个理想的长期合作的伙伴，难就难在厂家只求一朝销售、库存转移，而不能给经销商的成长提供更多的支持与帮助! 第 1 2 3 4 页 下页：一石激起千层浪&从行业现状到玮辰的“稳赢时代” 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
