|
|
|
|
品牌营销的致胜策略 寻找和运用品牌营销的策略在现今许多企业都具有这些意识,但如何准确把握策略,找到一条符合自身发展的营销策略,并不容易做到。 研究市场往往是企业品牌营销致胜的第一步。消费者不再忠实于某个特定品牌，超过85%的消费者根本不理会营销者的献媚，也不会为厂商带来足够的利润，高获利消费者占不到15%。他们创造既有的或是潜在的品牌销售利润，企业80%的品牌销售量是靠这些消费者所创造出来的。根据研究，同一品牌如果用定位促销效果能够提升2倍，把诉求点放在特定高忠诚度的顾客上，销量会稳步增长。因此，尽量大的努力，入侵到那些小消费群的高获利消费者里，更多的直接建立忠诚度活动，并将诉求直接投入高获利市场里，许多企业的产品缺乏针对性，投入和产品无法成正比，浪费了大量资金。其实，对于消费者不应该一视同仁，有的消费群值得特别关照，以建立和维持品牌的忠诚度，如果不给予特别的照顾，风险是非常大的。因此，深入的探究品牌忠诚度，品牌利润及消费者购买行为，才能找到解决品牌营销策略的各种问题。 约翰.华纳迈克指出：有近半数的营销预算是被浪费掉的，这一半或者更多直接浪费在低获利或毫无利润的消费群上。品牌营销的致胜策略必须战胜高获利消费者并建立品牌忠诚度，提高目标消费者并建立品牌忠诚度，提高目标消费群对商品有效的接触率和消费率，这是大多数品牌获利成长最有效率的步骤。 国内目前中、小型企业，甚至包括部分大型企业在选择产品开发，新产品进入市场特别是步入产品成长期时，常常会犯违背市场规律的幼稚行为，缺乏对品牌营销策略的准确性确把握，品牌进入成长期，产品销售要增加利润的最根本的策略是改变消费者行为，透过吸引新的消费者购买更多或把握边缘消费群，但怎样组合运作这策略呢？ 新的消费群对品牌的寿命绝对是排在首要位置的，这就要求产品针对新购买者进行诉求力度更强，使增加的新消费群大于部分流失的购买者。其次，稳住现有消费群刺激他们再购买，以降低消费者的流失。品牌成长期是产品利润周期至关重要的阶段，必须加强对高获利消费者的诉求。调整品牌的市场导入期的策略，全方位把握品牌个性和定位，有效地刺激高获利消费者的购买。例如：通用食品公司最早将果珍定位成早餐用的桔汁代用品，进军海外。然而许多地区消费者都没有早餐饮用桔汁的习惯，果珍因此调整定位，塑造成一种口味好、营养高的“太空时代”饮品，供太空人野心家用，依靠这一策略果珍快速打开市场，成为青年追求新潮的品牌象征。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
