中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 如何做好细分市场?

如何做好细分市场?


中国营销传播网, 2003-05-21, 作者: 胡隽, 访问人数: 10284


  观察最近几年的风云商品,索芙特洗发水、可采眼贴膜、脑白金、奥林匹克花园等,其成功的根本特征,都是成功细分市场,以跟进者姿态,在一片硝烟弥漫的战场中,迅猛崛起。对于中国目前的转型经济来说,因为思维结构的同质化,导致商品定位、行销传播的同质化,最后是“千军万马过独木桥”,而细分市场就是在一片硝烟中,找出这条桥来。可以看到,包括日化业、化妆品业、保健品业、地产业等,这些已相对成熟,同质化日趋严重的市场,已有做好细分市场的先例。

  下面将从战略的短中长期,提供做好细分市场的建议。

一、做好细分市场的战略阶段

  做好细分市场不只是更好的赚钱,站在企业长远发展的角度来看,它包括了短、中、长期三方面意义,只有把握好不同阶段的战略特点,才可能实施有效战术。

  先来看短期,细分市场的法宝就是创造市场,形成无竞争的状态,从而迅速吸纳市场的购买力,这个阶段打的就是突围战,瞄准对手防线的薄弱环节或空白处,如血尔瞄准红桃K补血快的薄弱环节,创造“补血持久”的市场,迅速成为市场老二,又如索芙特负离子洗发水避开洗发水去屑、滋润、护发、黑发4大战线,抓住负离子这个空白市场,一举成名;

  中期来讲的话,将实现由突围战转型为阵地战,这是一个细分市场能否成为企业的“超级发动机”的关键,任何一个成功企业都是打好阵地战,在细分市场做透做强,深挖市场潜力,如东南汽车以得利卡切入商务车市场,连续推出豪华8座、短车身8座、超豪华7座、推广型11座等商用车及四驱车,三年内成为全国轻客第二。

  最后来谈长期,由阵地战转型为规模战、持久战,关键在于商品特质是否与企业理念吻合,这是局部(商品)与全局(品牌理念)的关系,从长期来看,企业理念才是坚不可摧的战线,商品特质必须服从理念,这是企业持续发展的分水岭,也是做品牌的真正内功,如7-11卖我的健康日记、御饭团、关东煮、充值卡、思乐冰等,一切都是围绕“方便的好邻居”的理念展开,东南汽车的得利卡也是围绕“商务利器”这个理念发展产品线,而相当多企业,只要一个市场热起来,就冲进去捞一阵,要么是把行业内的商品卖全,要么是跨行业经营,没有理念的统合,商品便会丧失战斗力(定位),失败成为必然。


1 2 3 4 页    下页:四大原则 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共18篇)
*“细分市场”不代表放弃一片森林 (2014-12-01, 中国营销传播网,作者:林友清)
*毛主席的胜利与细分市场的关系 (2012-11-08, 中国营销传播网,作者:余鸿钧)
*成功建立细分市场五部曲 (2009-11-19, 《新营销》2009年11月刊,作者:Scott Gerber)
*将“宗教信仰”作为细分依据的初探 (2009-03-30, 中国营销传播网,作者:刘等)
*从细分市场中寻找变量 (2007-01-24, 中国营销传播网,作者:刀手)
*换个角度看细分 (2006-09-25, 中国营销传播网,作者:包·恩和巴图)
*如何深耕细分市场? (2006-02-06, 中国营销传播网,作者:黄利鸿)
*消费品行业如何细分市场 (2005-07-26, 中国营销传播网,作者:王晨光)
*一次细分市场的胜利 (2004-08-17, 《成功营销》,作者:林思勉)
*用品牌“黏性”细分市场 (2004-03-23, 经济观察报,作者:张明、胡涛)
*锐利营销:寻找有效细分市场 (2003-04-11, 中国营销传播网,作者:铂策划、陈奇锐)
*生活方式与细分市场 (2003-03-19, 中国营销传播网,作者:牛锐)
*你将市场细分了吗? (2003-01-07, 中国营销传播网,作者:乔子君)
*市场细分理论的新发展 (2002-11-13, 中国营销传播网,作者:丁家永)
*三种细分打造差异化 (2002-10-11, 《总裁》2002年第十期,作者:何继江)
*实用的市场细分 (2001-03-26, 麦肯锡高层管理论丛,作者:John Forsyth、Sunil Gupta、Sudeep Haldar、Anil Kaul、Keith Kettle)
*市场细分,服务营销新战略 (2000-07-05, 《销售与市场》1996年第一期,作者:李海洋、郭国庆)
*市场选择与细分 (2000-07-03, 《销售与市场》1996年第六期,作者:杨小军)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-29 05:10:15