饮料市场第一线是不是真得如一潭死水般平静，对此记者随机电话采访了四个城市的经销商，看一看那里的饮料市场究竟在非常时期发生了怎样的变化。

　　哈尔滨：果汁价格战打响　健康饮料成新宠

　　经营第五季的徐女士表示，哈尔滨饮料市场最大的变化是茶和果汁饮料上升势头很快，尽管去年已经看出一点苗头来，但真正增长还是从春节过后开始的；在品牌方面主要集中在康师傅、统一、酷儿、娃哈哈几大厂家；与消费增长成反比的是果汁价格在下降，厂家竞争激烈引发的价格战今年表现最突出，去年康师傅和统一都在33－35元/箱，今年一开始就降到30元/箱以下，市场零售价格由去年的3元/瓶跌到2.5元/瓶；酷儿也由去年43元/箱降到38元/箱，每箱下调了5元；娃哈哈果汁在22元/箱，一直以低价格占领市场。

　　对果汁降价徐女士认为有两个原因，一是在春天饮料销售的增长期厂家想通过低价吸引批发商大量囤货，占领批发环节，为旺季战做好前期准备，以康师傅为首的低价竞争遭到群起而攻之的结果，其中反击力最强的要数统一；二是非典使生意出现前所未有的冷清，饮料厂家的价格战是被大环境所迫。这种两种现象引发的结果无形中将使整个果汁市场的门槛抬高，不具备规模生产的小企业自然被淘汰出　局。

　　除价格外，王先生认为近段时间饮料市场最大的变化是健康、营养型饮料受到消费者的欢迎，尤其是醋饮料已经到了供不应求的地步。王表示，消费者在饮料的选择上从没像现在一样关注产品的成分和功能，很明显这种变化对饮料厂家提出了更大的要求。

　　沈阳：农夫果园走俏　康、统战正酣

　　很多人都知道沈阳是康师傅的天下，去年康师傅在沈阳的销量排到茶饮料和果汁第一，但今年的形式却有了微妙的变化，批发商刘彩娟表示新上市的农夫果园卖的很好，原因在于农夫果园引人注目的广告起了轰动效应，消费者对此反映很大。刘认为沈阳的消费者还处于感性消费阶段，广告的好坏将成为直接影响消费者选择的主要因素；但在价格上经销商对农夫果园有所顾虑，一个经销商一次打款不敢超过500件，刘自己一次进货也只有200件，主要因为农夫果园每箱（24瓶）出厂价在72元，几乎是其他果汁饮料的零售价，不过市场检验的结果是高价格的产品能带来高的利润，在批发商环节大致是低价格产品利润的3倍，农夫果园走俏是在情理之中。

　　农夫果园的出现并没有转移康、统交战的视线，在沈阳康师傅和统一的平级战几乎是行业内公开的秘密。据南二批发市场的冯先生透露，康、统战除在终端零售上进行陈列面的争夺外，主要表现在价格的竞争，统一鲜橙多由33元/件降到29元/件，康师傅也由35元/件降到28元/件，二者总是比着劲搞活动，现在大型促销活动政府不允搞，打价格战自然是省时省力的好办法。

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