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娃哈哈童装攻略终于走向理性！ 热点链接——中华工商时报【记者李冰北京报道】 “9个月来，娃哈哈童装确实经受了考验。”娃哈哈集团董事长宗庆后日前在京发出如此感慨。2002年5月同是在北京，宗庆后正式推出娃哈哈童装时曾计划2002年内在全国开设2000家童装连锁专卖店，如今800余家专卖店的成绩与当初的想法有着不小的反差。宗庆后说：“走过了短暂而不平凡的9个月。” 据介绍，由于大城市的进入费用较高，目前娃哈哈童装的800余家专卖店主要集中在一些地级、县级的中心城市。娃哈哈进军童装市场时，一改“后发治人”的作风，主动出击。尽管童装可以借助娃哈哈的品牌优势，可9个多月实践也让娃哈哈不得不承认，去年是刚刚开始学习和熟悉这一市场游戏规则。在今年春节期间，有些娃哈哈童装专卖店就出现断货的情况，足见其销售和生产系统尚须加快磨合。 宗此次来京就是来接受中国环境标志产品认证委员会，授予娃哈哈童装的“中国环境标志产品”证书，娃哈哈童装也想借此再次突现其绿色环保童装的理念。尽管如此，宗庆后在娃哈哈童装的推进方面仍然保持着谨慎的风格，他计划2003年再新开400家娃哈哈童装专卖店…… 正如笔者在娃哈哈初进军童装业时的担忧一样，（见笔者2002年9月专题文章——娃哈哈，“摸着石头能过河？” 有感于娃哈哈的童装老大情结----已在全国多家媒体转载）迄今为止，娃哈哈当时放出的2002年内发展2000家娃哈哈童装连锁店的计划，最终以800多家暂告段落，(与笔者去年的担忧不谋而合)娃哈哈去年时豪气冲天的劲头被无情的市场泼了一盆冷水。 现在我想不但是广大的关注者，娃哈哈的决策者们似乎也应该坐下来，泡杯西湖龙井茶好好的反思一下，检讨一下了。当然也并不是说娃哈哈当初童装业的方向性决策失误，而是应当抱着科学合理性的态度，好好的对自己的目标的可行性来个细致的分析和论证了。因为，只有很好的检讨了不当的策略，才能产生出新的对路的策略来指导娃哈哈童装继续的走下去。 国内童装市场的潜力是十分巨大的，据一份调查资料显示，目前的中国0—14岁的少年儿童有2、87亿之多，占全国总人口的22、5%，报告显示，我国的童装年产量只有不到6亿件，人均3件都还不到。而目前我国发达地区儿童的年平均消费高达8000—1000元，一些欠发达地区的儿童的年平均消费也达到4000—6000元水平，消费能力正处在逐年上升阶段。据预测，我国童装将以8%的速度增长，到2003年可达年产10亿多件。如此巨大的市场潜力的确是一个富矿，难怪娃哈哈会在中国的饮料企业中一马当先，率先进军童装，并且豪气干云的喊出“做中国童装市场第一”的豪言壮语呢。 娃哈哈曾慷慨激昂的放言，将与在国际服装界享有盛誉的香港达利集团及上海东华大学服装学院强强联合，以一流的设备、一流的设计、一流的面料推出娃哈哈童装，但在品牌定位上仍坚持走物美价廉的大众化名牌发展之路，通过“零加盟费”的形式吸引有识之士加盟，计划今年在全国开设2000家娃哈哈童装连锁专卖店，并承诺只要双方精诚合作、共同遵守游戏规则，娃哈哈将保证加盟者获得较好的投资回报，实现双赢。 现在看来，当初的娃哈哈可能的确有些低估隐藏在暗处没有拍马摇枪公开叫阵的对手们的实力。韩国阿卡邦1998年就在中国开设公司，史努比以玩具为先头部队，带动童装进入中国市场伺机而动。丽婴房的销售渠道网络遍及国内、印度、泰国、新加坡、台湾等国家和地区。他的市场拓展也已经走到了娃哈哈的前面。耐克也已在上海抢滩。为何这些实力强大的外资品牌如此低调？难道是因为他们惧怕娃哈哈在中国儿童产品市场的品牌力吗？ 娃哈哈同时也过于高估了自己在中国儿童产品市场的品牌力和渠道号召力。这一点仿佛已经有了一些体证，现在我们可以这样来猜测，娃哈哈当初计划的在2002年内开2000家连锁店的目标，一定是参照企业当时具有的渠道成员数量来制定的，并且可能还只是保守的取了其中的较小的一个值来计划的。 由此我们可以来算一笔帐，现在的800家和当初的2000家差多少？这并不是一道简单的算术题。 第 1 2 页 下页：只有概念能否换来强销 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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