“萃生坊防感一喷灵是一种功能产品.非迫切需求”

　　“医药保健品处于薄弱期,新品上市成功率降低”

　　“萃生有多少资源,20万元的总体投入,只能是向市场打水漂”

　　“队伍在何处?依靠一个招商回款运做的可能性有多大？”

　　…………

　　我几乎没给回话的余地，拒绝了合作的要求

　　“你忽略了我们合作的诚意”

　　“产品是有一点问题，但不能说明没有市场机会”

　　“作为一个药企，不断的开发产品是绝对生命线”

　　“作为企业只有勇敢的面对挑战，披荆斩棘的前进，没有退路”

　　面对萃生老总激动涨红的面孔，我没有再争执，我们是多年的朋友，我理解他目前的处境，新药还没有批下来，老产品的市场生命周期已到，销售回落，开发一个边缘性市场产品也是迫不得已的华山一条路。

　　然而明确的事实已经摆在我的面前：首先是如何能在总体投入不增加的情况下，保持市场运做的现金流不断？其次是如何将萃生坊这种无法感知的预防性功能产品，打造成消费者的非迫切性需求？如何使这种产品能向全国市场推广并逐步提升，比较现实的营销方法和营销思路在那里？有多大的成功率？最后一点问题是我们的服务费如何支付……

　　雨越下越大，路上的人越来越少，那些苍白路灯显得孤单而没有生气。我的心情也随着点燃的香烟的袅袅的烟雾漂动。多年的营销咨询服务经历，使我深深的喜爱上了这个职业，看到自己打造的品牌在市场上一步步从婴儿茁壮成长为行业的中流砥柱，在市场撕杀中摧城拔寨，心中总能生出无尽的成就感和价值感。

　　屈指一算，我们竟然在3年多的时间没有服务过年销售额在6000万元以下的企业了，而脑海中留下却都是在采纳刚成立时帮助以10万元起家的客户服务经历和故事；在眼下这个医药保健品的薄冰期,市场的进入门槛越来越高，对营销策划和顾问服务西求最大就是这些缺乏资源的小企业，难道我们拒绝小企业咨询策划服务要求的原因真的是因为服务费用的问题吗?还是我们丧失迎接挑战的的勇气?我的内心在焦灼、在斗争……

　　于是在这秋雨萧瑟的夜晚，有了采纳医药保健品老虎团队。职业操盘手的概念，也有创新策划咨询服务模式和萃生坊市场生存实验活动。

　　未雨绸缪，剖析中小企业企业面临的十大难题：

　　1、 老产品寿命即到，利润越来越薄，新产品的开发周期加长，市场面临真空期；

　　2、 GMP改造占用企业大量的流动资金，现金流严重短缺；

　　3、 市场进入门槛越来越高，销售成本增大，投入产出不成比例；

　　4、 习惯于专业市场运做，缺乏OTC市场运做经验及队伍；

　　5、 医药保健品市场面临信任危机，品牌的构建要投入大量的资金和时间；

　　6、 以大包为基本模式的医药保健品企业的销售队伍缺乏对公司的忠诚度和接受挑战的能力；

　　7、 专业的经销商对生产商失去信任，在市场风险极大的条件下市场投入额度极大的缩水，市场成功率降低；

　　8、 产品概念创新的可能性减少；

　　9、 信息媒体多样化的今天,广告的作用究竟有多大?

　　10、企业没有高手,业务员的管理难以管理。

　　梳理一下,萃生目前的资源情况，我们除了要直面以上这些问题外,最为棘手的还是集中在三个方面：一是资金，二是队伍，三是产品。

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