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做市场简单就好！ 有同行朋友问我，你们××公司做为一家新公司，能发展得这么快，是不是有什么特别的秘密武器？这个问题我认真的想了想之后，摇了摇头说：没有。但朋友的表情却明显地流露出一脸的怀疑。 其实，××国际成功的原因确实很简单,一切都在于它选择了正确的切入点，把握了良好的切入时机，然后踏踏实实地做市场。 早在两年前，××公司就准备进军化妆品专业市场，通过对市场情况调查发现，随着国内经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，以及受西方文化的影响，国民的价值观念和消费意识都在潜移默化中有了很大的改变。由于社会商品的极其丰富，消费者有着更广泛的选择空间，表现在化妆品消费领域中，人们对美容护肤品的选择越来越苛求，价格已非主导因素，消费者真正追求的是性能安全、功效显著的名牌产品。 虽然目前中国有超过3000家的化妆品公司，年销售额达到500亿元人民币，但专业线化妆品只占了很少的份额，而且规模普遍较小，产品也大多走的中低档路线。在一些大城市的百货公司的高档化妆品柜台中，几乎全部是外资或合资品牌的天下，在专业线领域里，这种现象更为突出，市面上很难找到一个广为人知的国际著名品牌，更不用说国内品牌了。以至于有行内人士发出美容行业无品牌的感叹。 与此同时，一些经济发达地区的代理商在寻找一个能给他们带来新的经济增长点的高档品牌，但由于美容行业销售通路的特殊性和局限性，一个品牌在每个省份只能设一家代理，因此某些在业内有一定知名度的走中高档路线的品牌，基本上在每个省份都有了代理商，而美容市场上高档知名品牌本身就不多，更多的产品走的是低档路线，这就使得想经营高档品牌的一些新兴代理商只好望洋兴叹，于是目前在高档产品与市场需求之间奇怪地出现了一个真空地带。 根据以上调查结果，广州××国际贸易公司因时而动，于2001年底，在中国加入WTO的同时，迅速切入国内美容市场，首家引进了在全世界掀起活氧护肤概念的法国专业线高档品牌（苏雅歌），并成功获得该品牌中国总代理权。 从国内的美容市场特点来看，一个在国内名不见经传的化妆品要在短期内打开市场通路，通常有两种快捷方式，一种是靠实实在在的、立竿见影的效果；另一种是靠概念炒作，包括投入巨额广告。在这个问题上，虽然前者在市场运作期间推广进度可能会比较缓慢，但是却有利于品牌的长远发展，因此××坚决地摒弃了后者。 ××认为，如果选择脚踏实地的做市场，那么产品品质应该在各种市场要素中占据着最重要的主导地位。有鉴于此，××在选择化妆品品牌的时候，把握了一个原则，那就是该品牌产品品质功效一定要建立在科学依据的基础上，并且必须经过了多数人的鉴证。而产品品质的优劣则取决于企业的科研开发能力及经济实力，虽然目前国内已有众多的OEM厂家专事化妆品内容物的生产，而且许多化妆品公司走贴牌制造品牌的路线，但是与国外的一些国际性品牌雄厚的科研背景相比较，国内的化妆品厂家，无论从历史背景还是生产规模、科研能力来说都相当薄弱。不管我们承不承认，这是一个不争的事实。因此国内的化妆品生产企业若想达到国外水平，恐怕还得假以时日，绝非三五年内可以赶得上的。于是，××将合作的橄榄枝伸向了国外。 位于法国巴黎南部的苏雅歌氧气护肤研究中心，二十年来致力于氧气合成与人体效应的微妙医学研究，在欧洲有“白色力量”的美称，其科技产品 在全球范围内经过0.05%女性人群使用，抗敏感系数为零，热销法国乃至整个欧洲，其所特有的抗衰老、高效美白、无刺激零敏感的特点，尤其适合国内绝大多数女性消费者的皮肤特点，而且符合中国美容领域永远热门的两大话题——美白和抗衰老。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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