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保健品产业：你是在挣钱还是在赚钱？ 保健品行业的高利润已是众所周知，许多企业往往把它视作快速嬴钱的手段与工具，事实上，史玉柱通过脑白金的市场运作而一朝翻身，扬眉吐气，其积累财富之多，整合资源之快，无不给众多的保健品企业带来了样板效应。真可谓，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。那么，对于众多有兴趣切入保健行业的企业来说，你明白自己到底想在市场经济中挣钱呢还是赚钱？ 经济学家厉以宁在一次会议上曾作过拆文解字，他这样说，“挣钱”的“挣”字，是“手”字旁加一个“争”取的“挣”字，这表明财富是要脚踏实地、花大力气动手去做的，是要费心费力去争取的；而“赚钱”的“赚”字，是贝字旁一个兼并重组的“兼”字，“贝”代表财富和资本，于是“赚钱”这种模式其实代表的是兼并重组等资本运作。挣钱与赚钱，表面上看是赢取财富的不同路子，其实是指两种完全不同的经营模式。 就整个保健品行业来看，海王与太太通过多年的艰辛打拼赢来市场上的良好品牌声誉，也挣得个盆满钵满。而后，他们不约而同的进行了资本运作，有踏实稳健挣钱走向快速赚钱，其结果，各自推出的海王金樽、海王牛初乳、汉林清脂等等却没有良好的市场表现，从而使原计划借助品牌影响力推广新品赚取快钱的设想没能得到兑现。从中我们发现，当这两家企业尚在勤勉挣钱时，他们兢兢业业，实干为本，而一旦通过兼并重组资本运作等方式搞来了钱，开始在生物工程领域欲长袖善舞、高歌猛进时，在后来推出的保健品上，却不仅没赚到钱反而在市场的激烈竞争中收获的是累累教训。为什么出现此类情况，心态的浮躁与市场运作的不扎实有关。试想，一个总幻想着依赖广告狂轰烂炸就能直接刺激消费的单一手段在如今的产品过剩时代怎能显效？毕竟飞龙、太阳神的时代已是一去不复返，不说别的，哈药不也是兴师动众么，如今看看市场表现，为了挽救市场堪忧的境地，它们不得不削弱“硬性”广告带给消费者的生厌，而在“软性”的公益广告上张扬与消费者亲和力上做文章。想必它们也知道了，赚钱的机会多的是，但关键是要沉下心来。 不得不说青春宝，在市场上畅销16年，每年的销售额都在2个亿左右，十分平稳，一瓶80片的服用量仅18元左右，价格十分大众化，与众多的保健品虚高价格大幅让利经销商不同，青春宝是实实在在让利消费者，经销商经销可谓是极其薄利，广告宣传也朴实平易，他们的挣钱是实实在在，靠口碑的日久天长积累，靠信誉的始终如一的叠加，他们销售出去的每瓶产品盈利不多，具体的成本也大体能算得出来，不象别的保健品，动辄每盒每瓶二、三百，甚至价格更高，我就在怀疑，这里面成本有多少，这样的赚钱能长久吗？这样的做法还能继续在今天使用？真佩服他们。 保健品产业，到底是稳健挣钱还是急噪赚钱，青春宝就是个好例子。 于斐，中国十大杰出营销人，世界策划人联合会（WSU）理事，保健品资深实战派营销专家，10年的保健品营销实战经历，曾服务于众多著名品牌，并高层任职，欢迎与他联系。Email： zheng_yufei@sin.com ，电话：013906186252 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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