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企业转型的三大策略


中国营销传播网, 2003-04-07, 作者: 肖明超, 访问人数: 3455


  随着全球经济一体化的势不可挡,加入WTO后竞争的日益加剧,对国内的企业构成了巨大的挑战,企业决策者们正在以独特而前瞻的视角审视着经济发展的大趋势,企业要么适应它而获得可持续发展,要么抗拒它而走向衰败。因此,很多企业面临着企业转型的问题。达尔文说过“那些能够生存下来的并不是最聪明和最有智慧的,而是那些最善于应变的”。放眼全球,企业转型已到了决定生存的时刻,转型是一种重力、一种压力、一种动力,犹如泰山压顶不可拒,就如一位营销大师所言“没有一家公司是够成功,而不可能失败”、“没有一个市场是安全到没有可以跟进的敌人”。

  目前,就是新兴行业的计算机、网络公司现在也面临裁员、转让、并购或关门的命运。因此,各行各业若不随时思考升级、发展,都将会被市场所淘汰。

  没有一个行业是完全100%的成熟,而没有可以再渗透的市场,没有一个公司能够大到没有成长的空间,企业之所以停滞成长,往往都是由于自我暗示性的自我限制,限于传统的生命周期理论而不能够找到心生的机会。其实,公司是否可以长久不衰或者由旺而衰,实际上是决定于经营者的心态,并不决定于外在的环境,并且还取决于经营者如何去组织与创造新的成长机会。

  甲壳虫汽车作为第一个以“小” 为定位的汽车进入美国,在素来以“大”为尊的美国市场取得了空前成功。糟糕的是大众汽车公司并未珍惜这一“原创”概念,转而推出了一系列大型车,致使市场份额迅速流失。倒是日本汽车发现了这一机会,接过了“小”的定位,成功打入美国市场,至今仍占有市场1/3 以上的高份额。大众汽车在20世纪90年代似乎才大梦方醒,重新强化自己在汽车领域中“小”的原创地位,虽然南柯一梦几十年,仍不失为好的策略,市场份额上升得很快。

  1971年,金伯利-克拉克(Kimberly-Clark)公司还是一家老旧的、毫无生气的纸业公司,在过去的20年中,其股价下降了36%。在此期间,史密斯率领金伯利-克拉克公司进行了令人叹为观止的转型,将公司定位于消费类纸业的专业公司。随后公司将斯科特纸业公司(Scott Paper)和宝洁公司(P&G)等竞争对手一一挑落马下,公司股票回报率是同期市场平均水平的4.1倍,远远高于惠普、3M、可口可乐和通用电气等老牌公司。

  每个企业都可以是不断成长的公司,全看企业经营者如何去界定自己的空间和经营结构。总结每一个行业中顶尖级的大公司的经验,有三个具体的策略方向可以供参考借鉴:

把企业的市场规模用放大镜放大

  重新扩大企业经营的定位,突破原来的市场限定的区域,去发挖新的消费群与消费者新的需求,使企业的潜在市场空间比现在规模扩大至少10倍以上。

  硬件起家的IBM在发展中遭受到了激烈的竞争,选择了逐渐由硬件转向服务和软件的策略,到2001年第一季度,IBM的硬件、服务和软件3块业务占总收入的比重分别是40%、40%和13.8%;一向被认为是全球性家电生产商的东芝已经完成了向IT业的转变,其2000年的营业总额中,IT相关领域已占到70%。韩国三星原先的身份是一家半导体厂商,而现在的业务范围从移动电话到数字电视、MP3、DVD播放机。

  索尼公司原先也是一家传统企业,在“春江水暖鸭先知”的市场实践中感知到全球化、信息化带来的变化,所以,从20世纪90年代起就开始战略调整。特别是近两年,索尼加大改革力度,并在组织上构筑出网络时代新集团公司。以此为指导,索尼一是将原来的10个分公司整合为4个,即家庭网络产品、个人信息技术网络产品、计算机娱乐有限公司、关键技术及网络产品分公司。以网络为主线串结全部产品,如视听产品、游戏机、电脑等,使之与网络结合。

  这些成功的案例都是把企业的位子重新放在一个新的市场 “大池子”里,开扩了企业的新发展愿景。


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