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4A,骗子还是救世主?


中国营销传播网, 2003-04-04, 作者: 陈奇锐, 访问人数: 11685


一.4A公司怎么了?

  对于那些读着《一个广告人的自白》、《科学广告》、《广告的艺术》、《颠覆广告》等美国广告公司的产品手册成长起来的中国品牌经理来说,4A(American Assication of Advertising Agencie,美国广告代理协会)是一种象征——高品质广告服务的象征,更是展示企业实力的华丽外衣。

  然而,当我们回顾中国本土企业和4A广告公司合作的历程,我们发现没有一个本土品牌是4A品牌管理专家管理出来的,倒是有很多成功的中国品牌,在度过了最艰难的导入期,开始快速成长的时候,因为将自己交给4A管理,而陷入破产的境地。在这个长长的名单上,我们可以找到无数曾经辉煌过的企业:

  创维电视,自从和某4A广告公司合作后,产品广告获奖颇多,但产品销量、企业地位不断下降,终于淡出了彩电的第一集团;

  长虹电视,长虹和某4A广告公司有过短暂的合作,但长虹掌门人倪润峰复出后,迅速停止了和4A的合作;

  奥妮皂角:和4A公司合作后,因为广告投入过大、投入产出比太低,导致现金流断流,本来冲出跨国公司洗发产品围城的奥妮,终于惨淡退出市场竞争;

  御苁蓉:开拓性保健、补肾市场的第一个成功品牌,曾经是史玉柱先生学习的对象,和4A合作以后,经过三次广告攻势,最终几乎退出市场,其成功开拓的市场沦入汇仁手中;

  XX子:运作公司在保健品市场上已有成功经验,在推出该种女性保健品时,选择和沪上一家4A广告公司合作,投入数千万元推广费,最终只销售了50万元,现在该公司已陷入绝境;

  ……

  面对众多的失败案例,中国营销人不能不问,跟随跨国公司进入中国的4A,在褪掉身上的光环后,对于曾经把它们当成是“救世主”的中国客户而言,到底是救世主还是骗子?


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