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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销诊所 > 中国企业十条常见弊病

中国企业十条常见弊病


中国营销传播网, 2003-04-01, 作者: 黄家聪, 访问人数: 5782


  一、 价格战

  价格战已经成为我们很多企业的“常规武器”,大点的企业面对方方面面都几乎和自己一样的竞争对手,从不试图通过战略调整去争取差异化竞争优势,只是抱着看谁能挺得更长的心态、大言要“清理市场”, 结果没把别人给清掉,自己的钱包反而被掏空了。小点的企业不是认真的去寻找产品特点、去选择市场区隔、一昧高举价格旗帜、高呼要“改变格局”,结果是开着门打狗,白忙一通、最后饿个半死不活。

  二、 炒概念

  有的企业与其说是在做产品,还不如说是炒股票,一个VCD有AVCD、BVCD、CVCD…,一个洗头水有A离子、B离子、C离子…完后就是给电视台送去大把大把的钞票,在屏幕上杀个天昏地暗,看谁的概念能打出来,弄得老百姓好不容易分清楚谁打谁、却又陷入了概念的迷惑。

  三、 跟风潮

  打开电视机,要不全是VCD,你是超强纠错、我就是逐行扫描,要不全是运动鞋,他的运动是快乐、我的运动就要酷到底,要不全是洗头水,你的只是我选择我喜欢、他的就要大家好才是真的好……反正人家卖什么我卖什么,人家打广告我也打广告,人家搞促销我就搞促销,搞得消费者根本分不出个一二三,难怪有人说我们中国企业是真正的“学习型”企业。

  四、 品牌迷失

  品牌对企业永续经营的重要性不言而喻,但我们有些企业对品牌的意义却往往陷入另一种迷失的状态,要么以为只要把品牌打出来就可以一劳永逸、坐享其成,多少曾经的知名品牌就这样在国人的叹息声中沉沦。要么就将品牌变成了企业经营的最终目的、精力全放在所谓品牌传播上,完全忽略品牌背后的经营体系和企业的真正目的,结果是品牌做起来了、一下销售几十个亿,企业跨了、一夜之间。

  五、 广告运动

  孔府宴、秦池、爱多等“标王”的短暂风光将很多企业带进了一个“广告运动”的怪圈,“广告不断、货如轮转”一时尘嚣土上,成了很多人的座右铭,也营造了一些企业极不健康的赌徒心态。另一方面,由于媒体折扣是部分广告公司主要的利润来源,基于自身利益,将客户营销预算的成本效益抛诸脑后,在企业面对任何市场问题的时候说的最多的那几句话:我们上哪个哪个报纸、哪个哪个电视,一次不够、得十次……

  六、 名人代言

  有的完全不考虑自身产品、市场和消费者的特点、也不考虑可能出现的负面威胁,抱着“人请了、咱也不能落后”的心态,有的是的确产品没什么特点,只能靠个熟人在消费者面前混个熟脸,所以一度弄得中央电视台的电视剧频道没人去看了,也搞得我奶奶老指着明星广告问我“孙啊,怎么现在的电视剧都这么短啊”

  七、 艺术创意

  创意对广告的重要性不容否认,但广告不是艺术,不是让你拿去获奖或在文艺杂志上发表的,很多广告创意人在创作的时候往往忽略我国实际市场环境和顾客实际状况的。很多广告拍得比《英雄》还美、就是消费者看完了要么没看懂是卖什么的、要么就所有的消费者都觉得这个东西不是要卖给我的,圈内不少人在不同的场合夸耀自己的所谓创意作品的同时,却总是没看见企业一箱箱把货从货架上往回搬的痛苦。

  八、 500强情结

  在很多民族企业提出赶超500强的同时,我们的一些营销人也带有不少的500强情结,一方面是心态使然、高呼狼来了,但往往忽略了多少500强在中国水土不服、活得并不见得就比国内企业好这基本事实,一方面在一些实际作业中,言必500强是怎么怎么做?500强是如何如何想?将一些做法和标准照搬到客户头上,全不顾企业死活,最后企业倒了,还满有道理:你看?我全是按国际标准、还是500强的标准来操作的,只是企业没实施好而已……

  九、 教条主义

  书上怎么P我就跟你怎么P ,人家如何C我就和你如何C,现在流行IMC了,我们也来个IMC……站在理论的前沿阵地、一招一式紧跟世界潮流,要么让拿着小米加步枪的企业去搞信息战、要么把咱们中国的市场当成了地球村,完全忘记了革命前辈“将国外先进的理论思想和中国本土的实际情况相结合”的遗训。

  十、 外科医生

  头痛医头、脚痛医脚成了一些很多企业和一些业内人士的“职业病”,面对表面偏离现象不加以深入分析真正成因及关键驱动因素,凭借经验教条,销售不畅吗?上广告啊、搞促销啊,渠道不通吗?提折扣啊、搞奖励啊……招招精彩、式式到位,但到头来、企业教训受了不少、钱也花了不少,却一直处在一种病态之中,等待的结果可想而知。

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