中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销案例 > GPRS大战CDMA--中国联通、中国移动市场竞争案例

GPRS大战CDMA--中国联通、中国移动市场竞争案例


中国经营报, 2003-02-12, 作者: 一哲, 访问人数: 143214


  2002年,中国的移动通信市场一改往日的表面宁静,突然之间变得“充满血腥和杀气”,并连续上演了一连串精彩激烈的对攻战,而战斗的双方则是通信巨头———中国联通和中国移动。

  无论从规模还是实力来讲,中国联通都无法与中国移动抗衡。中国移动占据了中国移动通信市场80%以上的份额,规模至少是联通的三倍以上,其全球通品牌更是囊括了中国手机用户中95%的高端用户,手机号段占据从139到135有5个段位;而中国联通则只有一个可怜的130,而且用户还主要集中在中低端,赢利能力根本不能和中国移动相比。所以2002年以前中国移动通信市场看似是双寡头垄断的局面,其实本质上还是中国移动一头独大的形势,联通很难和中国移动相提并论。进入2002年,中国联通运用了拿出了自己“蓄谋已久”的新的网络通讯技术CDMA开始对移动通讯市场进行大规模进攻,希望扩大自己的市场份额并试图争夺中国移动的用户,中国移动短暂观望后,开始应战。这场大战虽然至今为止还未结束,但已在战略、战术方面留下了许多值得研究的东西。本期案例透过现象看本质,比较完整地分析研究了双方的攻略。请看本期“中国联通、中国移动市场竞争案例”。

  点评:

  双寡头垄断和双寡头竞争

  中国联通和中国移动的竞争还会继续进行下去,结果无非是相对的此消彼涨,或是绝对的共同成长,毕竟中国的移动通信市场的发展空间是巨大的,未来还有很大的成长空间。

  一个市场上只有两个参与者,并提供只有某些差别的相似产品,这在经济学上被称为双寡头垄断。按照理论,这种双寡头垄断的模式应该是双方达成协议,共同瓜分市场。然而,中国联通显然不愿意保持在中国移动通信市场上“重在参与”的身份,而是企图与中国移动平起平坐。但依靠原来的GSM130网络显然是没有希望的,所以中国联通才走出具有里程碑意义的一步棋———引入CDMA技术,成为全球不多的同时经营两张网的电信运营商。联通CDMA能否在中国成功?不是技术、市场和消费者任何一个因素能够决定的,因为中国电信市场存在着许多不可预期和控制的因素,同时还要受到国际电信市场的影响。中国的电信市场并不是一个完全竞争的市场,在很大程度上受到政策的影响和体制的约束;未来的通信市场虽然还具有较大的发展空间,但发展速度显然不能和以往相比,新增用户的数量也会逐渐下降。这对中国联通都是不利的。

  ... ...(本文尚未结束)... ...


因各种原因,本站无法在此提供此文全文,请见谅。

阅读文章全文请到 中国经营报
(如原网站已无法找到此文,可搜索 Google这里新浪这里 试试)






欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有101人投票,平均得分: 7.20。

相 关 文 章(共8篇)
*MMS市场有待“人为”升温 (2004-05-12, 中国营销传播网,作者:刘胜)
*CDMA 决胜营销 (2004-05-12, 中国营销传播网,作者:曲志民)
*没有策略的中国联通,还能撑多久? (2004-01-07, 中国营销传播网,作者:张勇)
*移动GPRS大战联通CDMA解密文本 (2003-09-17, 中国营销传播网,作者:林景新)
*联通CDMA手机市场的回顾和反思 (2003-06-18, 中国营销传播网,作者:蒲大坤)
*M-ZONE:发力年轻市场 买断未来客户 (2003-03-18, 中国营销传播网,作者:刘华)
*联通CDMA,敢问路在何方 (2002-07-16, 中国营销传播网,作者:郑维洁)
*定位明确、策略错位与战略重塑——问诊中国联通CDMA (2002-07-04, 中国营销传播网,作者:刘先华)


       

主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

       

版权所有 © 2000-2015 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与 联系

本页更新时间: 2017-07-26 05:07:05