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促销广告,别羞答答


中国营销传播网, 2002-12-23, 作者: 常玉龙, 访问人数: 4155


  谈起广告,大家有许多感触,对于广告主来说更有许多无奈,“广告费有一半是浪费掉了,但又不知是哪一半被浪费掉了”。关于产品和形象广告的探讨很多,但商业促销广告又应如何做呢?

  商业促销广告与产品广告有着很大的不同:促销目的是实现短期内销量提升,更注重的是爆发力;促销同样具有递减效应,但不是边际递减,搞多了消费者就无动于衷了;促销对象往往是卖场内许多产品,而不是单一产品;促销的时效性要求比较高;促销宣传在于其本身所具有吸引力,这决定了促销广告的目的在于把消息传播给目标群体,而其宣传更主要的依赖于口碑。怎样保证促销广告不淹没于广告海洋之中,达到首批告知,就需要一定的广告设计技巧。

  1.数字化,显力度 消费者对价格敏感性决定了数字游戏的视觉效果(特别是大众所熟知的价格,很适宜如此操作),特别低价印象,如“诺基亚郑州特卖会88元起”,因为大家所熟知的“诺基亚”代表的是手机概念,给人于千元印象,此时88元哪有不动心?同样奖品促销,如“厦新A8送价值488元的礼品”就比“送高档皮具一套”更有冲击力。

  2.直白化,显生动 促销文案,给消费者看一看,你问他看到的是什么内容,用一句话概括,这就是你的广告主题。购海尔手机送海尔家电,就比其他任何语言更能打动人;厦新A8是什么---会跳舞的手机!简单明了,更易于口碑宣传。

  3.凸现化 ,显效果  如诺基亚3310特卖888元,就是这样设计:“888元”特别大特别黑,从而吸引注眼球,关心价格的人自会去看是什么机型。

  4.悬殊化,显意义  彩电曾在人们心中是件大宗物,时至今日也是千元货品,如今‘8分钱买彩电’怎能不让平静的心跳动的呢!这正是促销的生命力所在。

  5.新说法,显创意  彩电论斤卖,这也许并没有什么太大意义,但是引起人们的关注和讨论,这就是“眼球经济”引起人的注意,就有商业机会了。

  6.价值组合,发掘价格亮点 0利行动,手机机头***元,诺基亚3310售价958元送价值128元大礼包实际830元,产品与礼品折开卖突破价格底限。

  7.抛砖引玉,以点带面  手机黄金周1元利起售,其奥妙之处就在于“起“字,牺牲局布利润赢得整体销售,实现全局效益。

  总之促销的目的在于激起潜在消费者的购买欲望,变心动为行动,这就决定了促销内容一定要有诱惑力,那么促销广告才能竟显风流。

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本页更新时间: 2022-08-18 05:10:35