中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 新营销 > 新视野 > 大营销向我们走来

大营销向我们走来


《销售与市场》1996年第十二期, 2000-06-30, 作者: 《销售与市场》杂志编辑部, 访问人数: 2559


  传统营销组合理论,把企业可控制的四个市场基本因素:产品、渠道、促销、价格进行有机组合,使之成为一个有机整体,以适应千变万化的外界环境,并全面影响消费者。这一经典理论,奠定了现代营销学的基础,为此本刊在今年的卷首中予以了全面阐述。 

  就市场营销本质而言,是在变化的市场环境中,以市场交换为中心,以满足消费者需要为目的,实现企业目标的一系列企业整体活动。它立足全方位的思考,以系统的方法和策略达成销售,把销售纳入一个更完善、更大的行动体系来加以俯瞰。这就决定了市场营销理论的不断发展性。 

  由于传统的营销理论是在家50年代"买方市场"条件下产生的,当时的立足点是:企业只要善于发现和了解顾客需要,更好地满足顾客需要,就可能实现企业的经营目标。然而,随着营销实践的不断发展,人们感到仅仅着眼于企业内部可控制的4P市场基本因素,已不能达到预期目的,还须和外部环境,如政治的、经济的、文化的等不可控制因素有机结合起来,才能获得最优效果。因为,与年代相比,当今的经营环境已发生了很大的变化,成功的市场营销正日益成为一种政治上的活动。当一家公司欲进入一个新市场时,必须先精通向当地有关集团提供利益的技术,这比满足消费者的需要更加重要。

  当今,保护型的壁垒市场随处可见,要打开这种市场,除市场营销组合的4P以外,营销人员还必须加上另外两个P即权力(Power,或称政治:Politics)、和公共关系(Public relations)。美国西北大学教授菲利普·科特勒称之为"大市场营销"。即,为了成功地进入特定市场,并在那里从事业务经营,在策略上协调地运用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段,以博得外国或地方的各有关方面的合作与支持,从而达到预期的目的。

  大市场营销的手段一般有二,一是权力。大市场营销者为了进入某一市场并开展经营活动,必须经常地得到具有影响力的企业高级职员、立法部门和政府官员的支持,如一家制药公司欲把一种新产品打入某国,就必须获得该国卫生部的批准。因此,大市场营销离不开政治的技能和策略。

  其二是公共关系。如果说权力是一个推的策略,那么,公共关系则是一个拉的策略。舆论需要较长时间的努力,才能起作用,然而,一旦舆论的力量加强了,它就能帮助公司去占领市场。只靠权力一种策略,还不足以使公司进入一个市场并巩固其市场地位。

  随着大营销的实践,科特勒又进一步将其明晰为"战略营销计划"。以和传统的4P--"战术性营销组合"区分开来,指出,战略营销计划过程必须先于战术性营销组合的制订。

  战略性营销计划也是一个4P过程,即研究(Probing)、划分(Partitioning,即细分Segmentation)、优先(Prioritzing,即目标选定Targeting)、定位(Positioning)。只有在搞好战略营销计划过程的基础上,战术性营销组合的制订才能顺利进行。事实上,美国通用汽车公司已经按这两个概念设立了不同的营销部门,并大见成效。

  营销发展史告诉我们,每10年都要出现一些新概念,正是这些新概念,刺激了研究,指导了实践,从而增进了我们对市场现象的理解、预测和控制能力。 

  营销理论,永远是指导企业制胜的利器。





欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有5人投票,平均得分: 7.40。

相 关 文 章(共3篇)
*营销的核心是系统管理思想 (2002-08-28, 中国营销传播网,作者:张戟)
*大市场营销战略 (2002-01-16, 中国营销传播网,作者:何足奇)
*彼得·德鲁克提出的问题 (2001-03-29, IT经理世界,作者:那国毅)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2019-08-26 05:04:04