作为厂家的业务人员，不存在35岁门槛，发展空间要比程序员更加多元化，给自己选条合适的路，也没那么难，在正常情况下，常见的发展取向有：

　　一、常规业务人员

　　还是做业务，做成资深业务员，日常工作还是跑客户，以完成业绩为工作导向。前提是熟悉行业，掌握基本营销From EMKT.com.cn措施，有执行力，尤其是能把客户关系处理得好。

　　二、销售管理岗位

　　从片区业务人员晋级到区域经理或是大区总，虽然工作取向还是做业绩，但比普通业务人员多了：市场规划、内外部资源整合、业务团队管理、问题预防与处理、大客户直管、预算与成本控制等职能。

　　三、专业方向

　　从销售岗位，转型到专业岗位，当然还是以业务工作为基础的专业岗位，诸如招商经理、市场推广经理、商超经理、培训师、督查经理等，吃的是专业饭。

　　四、成为资源型业务人员

　　多年的业务工作，自己必定能积累不少经销商关系，再叠加个人的品牌建设，这就初步具备了资源型业务人员的基础。在今后跳槽时，能带经销商资源进入新公司，并且能在短期内将经销商资源导入。

　　五、兼职业务员

　　业务人员的工作自由度较高，基本上属于自己管自己，领导又不是时刻在身边，同时给多个厂家做兼职也是常态化操作。

　　六、导师型业务人员

　　具备较高的营销专业水平或人事管理能力，在常规业务的基础上，能对经销商进行营销专业方面的技术指导，或能协助经销商老板进行内部管理工作。经销商已经不喊业务人员经理了，而是喊老师了。

　　七、创业取向

　　做业务和创业的底层结构差不多，从业务人员做到创业者也常见，并且往往是做熟不做生，仍然还是在本行业内进行创业，甚至有些厂家还鼓励业务人员转型成经销商，从雇佣关系转变为客户关系。

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	潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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