第一个征兆：现金流断裂。

　　账面上漂亮。银行里没钱。客户欠了一大堆收不回来，供应商天天打电话，还在吹牛，说下月回款

，下月回不了，他说那你下下月呢？现金流一断，三天撑不住，工资发不出，供应商断了货。客户就跑，跑了一个又一个，跑光了就没了。个公司营收估摸着八九亿，利润好看，钱压在账上，客户欠的。最后工资发不出，三个月吧大概。

　　行业前三到破产就那三个月。

　　第二个征兆：核心人才大规模离职。

　　好的员工先闻到味儿，不等你说他自己动了。管技术的走了，管销售的也走了，那个谁跟着走了，管钱的递辞呈，走得很平静，那种平静不是生气，懒得生气了。你懂吗？就是那种。算了不说了，剩下的人互相看，心里一个数。还能撑多久？半年走了好几个副总，估摸着四五个。自己走的，自己走的，不是裁的。有个副总说办公室空气不一样，我说什么意思?他说闷。闷,就这么一个字.

　　第三个征兆：客户在悄悄离开。

　　老客户续约往下掉,他没当回事,销售拿折扣逼客户签.喝毒药。谁都知道,客户能闻出慌,他开始对比别的产品,找到就走了。我一个朋友做那个软件的，续约率大概九成，不对。估摸着八成多，他没当回事，半年走了一半。剩下一半在看，等他想挽回，人家用惯新系统了。迁移贵，没人折腾回来。前面一部分你感觉不到，感觉到了。迟了，一大半没了。估摸着可能七八成。

　　第四个征兆：产品竞争力持续下滑。

　　对手出新功能，你还在修旧bug，体验往下掉，差评越来越多，你说暂时的。不是暂时，用以前的成功骗自己，客户会一直忍。忍不了多久。柯达发明了数码相机，自己不用，守着胶卷呗。诺基亚工程师很牛，看不上触屏，我现在用的不是诺基亚，以前用过。怎么说呢，产品掉队，老板太把自己当回事了。

　　五个征兆：管理层陷入内耗。

　　那帮人在打架，CEO跟COO争权。高管忙着站队。开会不聊业务，聊谁该滚，没人管客户。没人管产品，公司空转。每天都在烧钱，没东西出来，我见过最离谱的，两个创始人打了两年，业务？停了，等他们打完，市场早换人了。聪明人耗在搞自己人上，对手在外面抢地盘，你在里面耗，就这么回事。

　　第六个征兆：盲目扩张。

　　瞎扩张开始了。主业还没站稳，就开始第二曲线，钱撒出去，看不见回来。每条新业务都在亏。用老业务填坑。游戏有终点，乐视搞了视频、手机、汽车、体育，对还有电视，每条线都在烧。没有一条能造血，梦想很大。现金流没有，数字太好看，收入提前确认了。成本往后推了，关联交易多了。CFO让报表漂亮。

　　第七个征兆：财务数据开始"美化"。

　　经营没起色，纸包不住火。审计一来，全出来。我看过一家。连续四个季度超预期。第五个季度资金链断了，前面四个季度，数字是调出来的。怎么说呢，CEO盯着财务多于业务的时候，。麻烦已经来了。

　 第八个征兆：创始人失去激情。

　　老板没劲了，这是隐蔽的，也是要命的，产品会上看不见他人。不跟一线说话，战略会上走神，他在想退路，没了信念的领导，带不动人，员工能感觉出来。有人问我：老板都不拼了，我拼什么，创始人就是天花板。他停下来，整个公司停。起码一大半倒掉的，创始人先输了。

　　第九个征兆：公司文化在腐烂。

　　文化烂透了。加班多，福利少。考核严，升不了。老员工不教新人。各管各的，公司不是团队了，是一群人凑在一起。文化坏了比财务难修。钱能挣回来，人心散了修不了。去年我去一家公司。前台空着，会议室灯关着，茶水间的咖啡机拔了，我问保洁阿姨，她说省电费，咖啡都不给喝了。你说呢？

　　第十个征兆：对外部信号失去敏感。

　　对变化钝了。行业在转，你还在老路上跑，政策变了，你按旧的走。媒体说新趋势，你觉得跟你没关系，等反应过来，市场把你甩后面了，不是被谁打败的。是自己不看路。怎么说呢，信号一直有，单独看没什么，凑一起就是倒计时。每周看一眼，不对劲就动。别等，别等了。侥幸心理最害人。

　　倒闭不是某一天。

　　是个过程，你在这个过程里做的选择。

　　本人从事药品营销From EMKT.com.cn三十年，操盘全国市场精细化招商二十多年，历任多家药企营销总监、营销副总、营销中心总经理。

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