1.统一步调，明确方向

　　开学季是校园渠道的高效增长周期，分销效率与动销势能远超常规市场阶段。

　　从区域经理、办事处负责人到一线主管、业务人员，全体团队需快速达成共识，将近两周的工作重心、业务动作与资源倾斜应该全部聚焦于高校开学市场，摒弃各自为战的松散状态。

　　围绕院校渠道增量目标拆解工作、分配资源、落实动作，集中团队人力攻坚校园内部及周边渠道网点，借助开学季的消费热潮快速拉升销量，同时借助这场专项攻坚，提振团队状态，为后续双节销售战役筑牢士气基础。

　　2.摸排网点，搭建清单

　　销售团队需提前摸排辖区内所有大中专院校，梳理完整的校园渠道清单，明确已深耕突破、待接力维护、全新空白的各类校园网点，同步对接专属合作经销商落实落地服务。

　　依托过往销售数据预判各院校的分销潜力，结合团队人力、资源储备制定可落地的网点覆盖与拜访节奏。必要时整合区域全员人力，集中力量开展开学季市场突击。

　　同时重点核查校园终端库存，针对性完成新品铺市、货品补仓，锁定校园核心售卖点位，抢占终端黄金陈列位置。

　　另外，要特别注意：攻坚范围不能局限于校园内部，需同步覆盖校园百米生活圈，包括周边便利店、网吧、台球厅、餐饮门店、宾馆等特殊渠道，实现校园及周边全场景网点的全覆盖、精维护。

　　3.盘点资源，精准匹配

　　合理调配资源是打赢任何战役的核心支撑，各区域市场需同步快速完成全维度的资源盘点工作。

　　先要全面梳理当前常规市场资源的使用进度与剩余额度，这里面涵盖常规陈列费用、进货奖励费用、促销物料数量，又包括品牌海报邢仁宝、专属赠品数等等营销From EMKT.com.cn科目，真正摸清可灵活调配的结余资源。

　　其次，团队要根据各区域市场盘点回来的院校数量、开学节奏，结合历史销量数据与市场潜力判断，精准规划资源投入比例，将有限资源重点倾斜至增量潜力大、空白机会多的校园及周边渠道，杜绝资源浪费与盲目投放，实现费效比的最大化。

　　4.落地场景，打造氛围

　　场景化营销是激活年轻消费人群的关键。所有校园终端需优先抢占收银台、冰柜、主通道等黄金位置，保证产品排面饱满、视觉醒目，贴合开学消费热潮。

　　针对学生群体特性与校园周边渠道属性，定制一些专属促销方案与客户激励政策，优化宣传海报、广告文案，全方位营造开学季售卖氛围。

　　可同步落地线下地推、试饮体验、趣味促销等落地互动活动，搭配高品质、贴合品牌调性的专属赠品，提升消费者好感与终端动销动力。

　　同时，厂商还应该积极联动校方开展新生迎新合作，比如通过赞助校园活动、投放新生宿舍指引牌、校园全景图等物料，植入品牌LOGO完成沉浸式心智渗透，低成本实现新生群体的品牌种草，深度绑定校园渠道关系。

　　5.建立复盘，快速复制

　　在整个攻坚过程中，项目组织者需要同步搭建一套案例共享与快速复盘机制，让各销售区域实时分享优质终端活动、高效铺市打法、竞品创新策略，并安排专人总结出可复制的标准化执行模型。

　　这样，全员便可以通过对标优秀案例优化自身动作，及时规避市场问题、补齐执行短板，通过正向标杆激励，提振团队攻坚信心。

　　同时还要注意一点，要严格把控所有促销物料、赠品品质，杜绝劣质物料拉低品牌质感，守住品牌口碑底线。

　　写在最后

　　开学季窗口期短暂，但这不仅是一次短期的业绩冲刺，更是一次团队实战练兵、渠道夯实、品牌年轻化渗透的专项测试。

　　销售团队只有充分把握机遇、全员联动、沉淀战术才能圆满打赢销售战役，为月末冲量、双节大促夯实扎实的市场底盘。

　　十八年营销管理经验，先后服务于可口可乐、伊利、红牛等快消企业，专注营销诊断、厂商关系、渠道运营及数字化转型等领域。目前担任华彬快消品集团营销执行总裁助理。

　　个人公众号：京城老西。