名创优品是少有的紧跟消费趋势，通过不断迭代升级，实现品牌增值发展的零售典范。他敏锐的捕捉到中国From EMKT.com.cn市场从规模化“量”的扩张到价值化“质”的升级的转变趋势，从产品价值的“物质”消费到情绪价值的“精神”消费的升级方向，步步为营，实现了“低价跑量”到“价值突围”到“品牌IP运营”的三连跳，每一步都是一次自我跃升，都是一次品牌增值。

　　一、低价跑量，10元店孕育出的连锁品牌

　　2004年，可以说正是中国零售大爆发的时候，全面解决温饱的中国大众开始爆发出惊人的消费力，追求从无到有的“量”的满足；同时，蜂拥而至的打工妹打工仔开始有了自己的收入，有了为自己花点小钱的冲动和资本。这个时候，丰富的产品品种，低廉的产品价格是竞争的王道。这一年，以品多价廉的淘宝开始上线运营，也是这一年，叶国富的十元饰品店在佛山开张，并基于低价的核心卖点，命名为“哎呀呀”品牌，体现出消费者对价格的惊讶。

　　这个期间，主要的商业模式非常简单，就是低价吸引消费者，量价优势压供应商实现低成本，到2010年，拥有3000家门店的哎呀呀已经成为国内饰品连锁的第一品牌，但是太同质化的产品，颇具争议的产品品质开始成为品牌发展的巨大障碍。

　　2013年，叶国富与日本设计师合作，引入日本的潮流设计元素，开始注重产品差异化和扭转产品质量的原有认知，但还是基于10元店的低价理念，将“哎呀呀”改名为“名创优品”这个升级了的体现品质的新品牌。

　　二、优质平价，产品价值中的市场突围

　　“优质”成为名创优品的核心理念，通过“设计美学”改变产品形象，通过“大牌合作”提升产品档次，通过“供应链整合”实现极致性价比，名创优品适应并引领了消费者“由量到质”的消费升级潮流。

　　设计美学改变产品形象。一是用当时在中国市场颇受欢迎的日系简约风格改造店面；二是推出大量自己设计的高颜值产品；三是把店面从街边小店开进核心城市、核心商圈的核心购物中心；四是避开电商冲击的常规产品而聚焦高频次强设计的特色产品。

　　大牌合作提升产品档次。自有品牌+直采全球顶级供应商‌（如科丝美诗、三笑、奇华顿），砍掉品牌溢价与中间环节，借助大牌影响力的杠杆效应，在产品层面实现了质的提升。

　　供应链整合实现极致性价比。通过以量订价+买断定制+短账期（约15天）的模式，迅速赢得了正在走向困难期的珠三角传统制造代加工企业的青睐，整合珠三角超过2000家供应商，就地供应，便捷还低成本；同时‌自建高效数字化供应链体系，投入3000万元打造IT+仓储物流系统，实现“小批量、高频次”配送，支撑起‌高周转、快上新、低库存的极具竞争力的供应链系统‌。

　　名创优品的优质平价，正好迎合了中国消费者消费品质升级的趋势，踏准了消费由量到质的迭变节奏，打造了高频消费、即时购买、注重体验的线下新零售场景，成为年轻群体、小资阶层的至爱。

　　三、潮流IP，情绪市场里的品牌玩家

　　2022 年，名创优品基于市场环境的变化，启动全新品牌升级战略。以“全球领先的IP趣味好物平台”为品牌定位，以“点亮全球美好生活”为品牌主张，志在用中国名创去开心世界。新的品牌战略的基本方向是走功能价值与情感价值的双驱动，让产品好用、好看、好玩。

　　2023年开始，名创优品全面推进IP战略，构建覆盖全球顶级IP的合作网络。三年来，先后与迪士尼、漫威、NBA、故宫文创、中国航天等 75 个全球顶级 IP 合作，相继推出迪士尼疯狂动物城系列的斜挎剑桥包；芭比系列的日常小物如水杯、旅行包、拖鞋、遮阳帽、小饰品等； Chiikawa 的站姿公仔、手提大头包、磁吸相框挂件等；故宫的宫廷精致饰品等；三丽鸥的空气清香剂、九宫格收纳盒草莓熊等；漫威的简约陶瓷杯、刺绣棒球帽、枕头笔记本 、按动中性笔等丰富多彩的产品。

　　当年轻人+潮流+情趣+IP，就是最爆的市场，名创优品精准的抓住了年轻人的消费心理和社会发展的时尚潮流，用IP玩转了年轻人的情趣市场，也玩转了线下零售。名创优品看似每次都踩在了风口，其实质不过是他对商业生态的深刻洞察，由此迅速采取了品牌升级行动，不愧为是品牌进化的成功实践者。

　　如今的品牌，必须基于消费生态的变化不断升级，必须围绕目标群体定位坚守战略定力，必须依靠强大的供应链优势来赢得竞争实力。

　　[i]27年专注品牌战略管理与培训，历任国内一流品牌战略咨询公司项目总监，国内家电龙头企业品牌总监与战略总监，国内年营业额10亿农牧企业总裁等职，著有品牌专著《征服消费者》、《品牌势能》。电子邮件>>: 22790644@q.com