韦东奕B站更新了。没露脸，PPT扔了道几何题，主页小店挂了两本他主编的练习册，小学版39块8，初中版49块8，封面有他照片，写着”韦东奕带你学数学”。

　　就这么点事。

　　评论区翻了天。

　　”神终于下凡了。””天才也开始割韭菜了。””吃相难看。”

　　我看了一圈，越看越觉得好笑。你们这帮人，到底是失望，还是觉得自己被谁骗了？

　　一、你们造神的时候，问过人家愿意吗。

　　韦东奕本人，从来没说过自己不食人间烟火，没说过不碰钱，没说过要当你们心里那个”纯粹的天才标本”。

　　矿泉水配馒头的照片，路人拍的，网友转的，你们一层一层加滤镜堆起来的。你们需要一个不染尘埃的数学家形象，好安放自己对”纯粹”那点想象，然后把韦东奕按在那个位置上，供着，拜着，时不时拿出来感慨两句”看人家这才叫做学问”。转头人家出了两本书，卖几十块钱，你们立刻觉得被背叛了。

　　这叫塌房？你们自己捏的泥像碎了，然后怪泥人怎么不按你们画的样子长。

　　做营销From EMKT.com.cn这么多年，这种事见得太多了。消费者对一个人、一个品牌，有一种莫名其妙的占有欲。你一旦被他贴上了某个标签，这辈子都别想撕下来。

　　你是好妈妈就不能发火，你是老干部就不能开玩笑，你是学术天才就不能谈钱。一谈就是堕落，就是被商业化腐蚀了。

　　凭什么？

　　我见过太多真正有本事的人，反而在钱这件事上特别坦荡。反倒是那些自己一辈子赚不到几个钱的人，最喜欢道德绑架别人，要求别人安贫乐道，要求别人视金钱如粪土，要求别人活成他们想象中的清高样子。他们自己做不到，也不允许别人做到，更不允许做到的人居然还敢赚钱。

　　韦东奕是北大的老师，是数学研究者，但他首先是个活人。他要吃饭，要生活，要赡养父母，要应对这个世界所有需要用钱的地方。两本练习册，他自己主编的，用自己的名字和照片做背书，明码标价，摆在那里，愿意买的买，不愿意买的划走，一没偷二没抢三没骗，到底哪里错了？

　　（顺便说一句，喊着”韦东奕怎么能编中小学练习册”的人，大概真的不懂数学。能做前沿研究的人，降维做中小学内容，那是绰绰有余。市面上那些东拼西凑、错漏百出的教辅没人管，真正懂行的人下场做，反倒成了罪过。这逻辑我是想不通。）

　　二、这个定价，做过生意的人一眼就懂。

　　39块8，49块8。

　　看到这两个数字的时候，我就知道，这不是随便拍脑袋定的。图书品类，尤其是教辅，几十年市场验证下来，三四十、四五十就是最舒服的价格带。低于三十，用户会怀疑你是不是盗版、是不是没干货；过了五十，家长下单的时候会犹豫，会拿起来翻半天，会去跟别的书比价。39块8、49块8，正好卡在那个不用跟家里人商量，自己就能拍板的位置上。买的人不觉得肉疼，卖的人也有空间覆盖印刷、渠道、分成。

　　再看两本书十块钱的价差。

　　别小看这十块钱。初中版比小学版贵十块，初中生家长会觉得”才贵十块，初中内容难，值”；小学生家长会想”先买便宜的试试，好用再说”。两本书放在一起，互相当参照物，谁都不难卖。

　　这种定价思路，不是一个埋头做学问的人能想出来的，背后一定有懂行的团队在操盘。

　　（……当然了，我这也是瞎猜的。也许人家根本没想这么多，就是随便定了个价。我做了二十多年定价，看什么都像套路，也可能是职业病犯了。）

　　再看上架的节奏。视频更新，一道几何题，不露脸，不说话，PPT翻完就完了。你点进主页，才发现小店开了，练习册上了。没有预热，没有直播喊单，没有”家人们冲啊”，就安安静静把货摆那儿了。

　　这手，比很多MCN机构高明。

　　为什么？因为他太清楚自己的核心资产是什么了。他的核心资产不是脸，不是口才，不是综艺感，是’韦东奕’这三个字在数学领域的公信力。

　　他不露脸，不表演，不跟你唠家常，就是告诉你，我出了道题，我编了两本书，你自己看着办。这种克制本身就是最强的品牌姿态。

　　做品牌做久了就知道，最高级的营销永远不是拼命往前凑，而是往后退一步。你越端着，越不讨好谁，用户反而越买账。你越急着变现，越喊着老铁们下单，大家越警惕。韦东奕团队这套玩法，说实话，比大部分的MCN机构都专业。

　　（当然，万一下个月他也开直播呢。也带别的货呢。我不知道。我又不是他经纪人。）

　　三、骂他吃相难看的人，根本不懂什么叫体面。

　　”吃相太难看了。”这句话我看到好几回。

　　我就想问，什么叫吃相难看？

　　直播间里喊着”家人们价格打下来了”转头卖贴牌假货的，那叫吃相难看。

　　打着公益旗号兜售伪劣产品的，那叫吃相难看。

　　自己没本事，靠编故事、卖焦虑、蹭热度收割粉丝的，那叫吃相难看。

　　一个北大的数学老师，把自己的专业积累编成练习册，署自己的名字，卖几十块钱一本，这叫劳动所得，这叫体面。

　　靠自己的专业能力赚钱，是这个世界上最体面的事情，没有之一。

　　我带销售团队快二十年了，跟下属说得最多的一句话就是，别不好意思谈钱。你给客户创造了价值，客户给你回报，这是天经地义的事。

　　反而那些嘴上全是理想、心里全是生意的人，才是真的可怕。他们今天跟你谈情怀，明天跟你谈理想，后天跟你谈奉献，就是不跟你谈钱，这种人，你离他远点，他不是想白嫖你，就是想把你卖了。

　　韦东奕就算不赚这个钱，那些盯着”数学天才”四个字的商家就闲着了？你信不信，只要他自己不下场，不出半年，市面上就能冒出一堆”韦东奕同款数学题””韦神推荐练习册”，挂羊头卖狗肉，钱都被中间商赚走了，家长买回去发现不是那么回事，最后挨骂的还是韦东奕。

　　与其那样，不如自己下场，自己主编，自己把控质量，钱自己赚，责任自己担。反而对消费者负责。

　　这道理不复杂吧？但很多人就是想不通。他们宁愿看着天才被骗子蹭流量、被消费、被误解，也不愿意看着天才本人光明正大站出来，把本该属于自己的价值拿回去。这种心态，说穿了就是见不得人好。

　　还有人说，”他工资那么高，还差这点钱？”

　　说这种话的人，大概率没真正赚过钱，也没管过钱。工资是给那份工作的报酬，编书是额外劳动的成果，两码事。年薪百万的医生出去飞刀做手术收会诊费，没人说什么；知名教授出去讲课拿课酬，没人说什么；怎么到了韦东奕这儿，编两本练习册卖几十块钱，就成了罪过？

　　四、这件事真正值得琢磨的，是那道没人解的几何题。

　　这件事最讽刺的地方，不在那两本练习册，在那道题。

　　他更新一条视频，不露脸，不说话，扔了一道几何题在那儿。这是他的专业主场，是他真正想拿出来的东西。

　　结果呢？评论区几百条评论，一大半在讨论他卖书，一小半在八卦他的私生活，真正坐下来试着解那道题的人，没多少。

　　你们口口声声说喜欢天才，尊重数学，向往纯粹，结果天才把数学题端到你面前，你连看都不看，只顾着盯着人家的口袋，说人家怎么赚钱了。

　　到底是谁不纯粹？

　　这让我想起做市场的时候经常遇到的一种客户。他嘴上说要做品牌，要做长期价值，要做用户口碑，你跟他聊产品，聊定位，聊用户心智，他听两句就走神，转头就问你，能不能搞个爆款，能不能下个月销量翻三倍，能不能蹭个热点快速起量。

　　他根本不关心你真正擅长的东西，他只关心他想看到的东西。

　　从这个角度说，韦东奕这次其实做了一个特别好的筛选。那道几何题是筛子，练习册也是筛子。真正对数学感兴趣、真正认可他专业能力的人，会去看题，会觉得他编的书值得买，会愿意为知识付费，这些人是他真正的用户。

　　那些只知道造神、只知道八卦、只知道道德绑架的人，自然会跳出来骂，骂完就走，正好过滤掉，省得以后麻烦。

　　做用户运营的都懂一个道理，不是所有流量都是好流量，不是所有粉丝都是真粉丝。一百个天天围着你挑毛病、对你指手画脚的假粉丝，不如一个愿意为你价值买单的真用户。

　　韦东奕这一波，表面看是得罪了一批’情怀党’，实际上是完成了一次非常干净的用户清洗。留下的都是真正认可他数学能力的人，这些人买了书，会认真做，会反馈，会传播，口碑自然就起来了。走掉的那些人，本来也不会为任何价值付费，他们只喜欢免费的神，不喜欢活着的人。

　　（再说句不好听的，那些喊着’韦东奕变了’的人，他就算不卖书，也不会给你家孩子免费补数学，也不会把他的解题秘籍免费发给你，更不会因为你崇拜他就分你半点天赋。人家变不变，跟你有半毛钱关系？）

　　五、关于流量、变现和体面的几句实在话。

　　这几年见过太多人在流量面前栽跟头。有的人红了之后，疯狂接广告，什么烂代言都敢接，什么垃圾产品都敢推，半年就把自己的口碑耗光了。有的人端着架子，明明有流量也不敢变现，装清高装到最后，流量过去了，想变现也没机会了，回过头来酸别人吃相难看。

　　韦东奕这次，至少给有专业能力的人打了个样。

　　第一，不急。火了这么久，换别人早就开直播、上综艺、接代言忙得飞起了。他安安静静待在北大，该上课上课，该研究研究，直到自己觉得合适了，拿出拿得出手的产品，才开始变现。这个节奏，就赢了很多人。

　　第二，变现要跟自己的专业相关。他是数学天才，他就卖数学练习册，他不去卖白酒，不去卖面膜，不去卖9块9包邮的零食，他只卖自己最擅长、最有话语权的东西。用户买了不会觉得被骗，反而会觉得’韦神出的题，应该有东西’。这就是信任的正确变现方式，消耗最小，续航最长。

　　第三，姿态要好看。不直播叫卖，不博眼球，不表演苦难，不消费自己的私生活。你想看数学，我给你数学题；你想练数学，我给你练习册。就这么简单。没有多余的话，没有多余的表演，反而最有力量。

　　一个人最靠谱的变现方式，永远是把自己擅长的事做到极致，然后明码标价，愿者上钩。（这话是不是有点太绝对？可能吧。毕竟我也不认识他，也没看过他那两本书到底编得怎么样。书好不好，内容说了算，现在下结论还早。万一那两本书就是挂个名、内容东拼西凑呢？也不是没可能。到时候该骂骂，该退退。）

　　那些绕弯子的、玩套路的、靠信息差忽悠人的，可能赚一时的快钱，但走不远。反而像韦东奕这样，有真本事，不端着，不装，该赚钱赚钱，该做题做题，不被别人的期待绑架，不活在别人造的神坛里，反而走得稳，走得远。

　　我干了一辈子营销，见过太多人，有本事的没本事的，赚钱的赔钱的，清高的世俗的，到最后都明白一个道理：人这一辈子，能靠自己的手艺、自己的专业、自己的真本事吃饭，腰杆硬，睡得香，比什么都强。

　　至于别人怎么说，怎么看，怎么给你贴标签，那是他们的事，跟你没关系。

　　所以下次再看到有人说’韦东奕怎么也开始赚钱了’，你就问问他，人家靠自己的数学本事编书卖钱，一不坑二不骗，你看了这么多年免费的韦神段子，打赏过一分钱吗？买过一本正版书吗？为知识尊重过一次吗？

　　尊重一个人最好的方式，不是把他架在神坛上供着，而是承认他的劳动有价值，愿意为他的专业付费，并且允许他像所有普通人一样，好好活着，体面赚钱。

　　连这点道理都想不明白的人，那道几何题你也不用看了，看了你也解不出来。

　　本人从事药品营销三十年，操盘全国市场精细化招商二十多年，历任多家药企营销总监、营销副总、营销中心总经理。

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