一部纯手搓制作、画面质感粗糙的作品，从上映初期仅有数千票房一路逆袭，票房已达千万且预测有望破亿，这样的表现完全超出了所有人的预期。

　　而这部争议满满的电影，还在持续发酵着更加丰富的话题。

　　这一现象的出现，其实给当下内卷的快消行业带来不少值得深思的启发。

　　1.

　　传统电影消费，观众付费的核心是故事、视效与演员表演，但后面大量观众走进影院观看《牛来》，更多是为猎奇解压、社交谈资和集体狂欢的情绪体验买单。

　　它坦诚甚至略显笨拙的 “粗糙感”，给到大众一种零负担的快乐，影片当中的名场面衍生出大量网络热梗，明星网友纷纷玩梗二创，影片名字还被网友拿来映射股市向好的期许，连带一批和 “牛” 相关的周边品类都顺势收获流量加持。

　　这背后折射出的是“情绪经济”对消费市场的强大作用力。《牛来》的爆火同样遵循这套逻辑，全民玩梗、话题讨论带来了巨大的舆论共识以及流量聚集，这是后续引爆及带动相关赛道变化的本质原因。

　　2.

　　放在快消行业来看，当下行业内卷集中体现在原料配方、包装颜值、口感迭代这些显性维度，但很大一部分消费者，其实是在追求特立独行的差异化体验，渴望获得参与感与自我表达的载体。

　　一个品牌做产品迭代、做传播推广，不能只埋头打磨产品硬实力，最重要的是要读懂消费者潜藏的情绪诉求，并学会适度借力社会热点拉近和年轻群体的距离。

　　不管是猎奇趣味、情感共情，还是身份认同，品牌如果能够率先触达消费者内心深处尚未被唤醒的需求，就有机会实现产品的引爆。

　　当然我认为，《牛来》的走红存在很强的偶然性，但当下年轻人的心理诉求有迹可循。很多商业作品包装精致、强行拔高立意，却无法击中用户内心；而这部没有AI流水线痕迹、创作者倾注数年心血手工打磨的作品，恰恰保留了真实的温度，这也是我们反复强调的“活人感”。

　　3.

　　这种 “活人感” 在快消领域同样可以找到参照，东方树叶早年曾被调侃为最难喝的饮料，但产品始终坚守健康清淡的纯正内核，只是彼时消费者还沉浸在高糖饮料的消费习惯之中，当大众健康意识觉醒之后，产品价值才被市场充分认可，完成逆袭出圈。

　　另外，反观当下很多品牌设计的海报物料、终端宣传物料，一味追求高大上的商务风格，视觉上足够精致，却很多脱离现实场景，缺少与消费者的共情力，缺少与场景的深入契合，很难真正打动普通消费者。

　　当下，千篇一律的营销From EMKT.com.cn模式、AI感浓重的商业化输出，其实是在慢慢拉开品牌和用户之间的距离。

　　写在最后

　　流量的背后是大众真实的情绪与心理，我们不是要复刻粗糙的创作形式，而是要学会深入挖掘消费者内心的敏感点，跳出同质化的内卷竞争，把真实的活人感融入产品、传播与终端营销的全链路，这才是存量市场之下品牌实现破局的重要机会。

　　十八年营销管理经验，先后服务于可口可乐、伊利、红牛等快消企业，专注营销诊断、厂商关系、渠道运营及数字化转型等领域。目前担任华彬快消品集团营销执行总裁助理。

　　个人公众号：京城老西。