不是爆炸。是慢慢生锈。门铰链那种锈。打开的时候吱呀一声。响久了就不响了。因为门不开了。

　　选人。人品是线。能力是油门。　　

　　没线，油门越大越恐怖。　　

　　问这问题本身有毛病。买车。发动机重要还是刹车重要？说不上。高速时发动机管用。下山时刹车管用。合伙也一样。分时候。　　

　　拆开说。三段。大致。　　

　　启动期：活命阶段，人品比天大。　　

　　人品德行排前头。从零到一，别找捅刀子的。就这么简单。　　

　　能力可以借，可以招。可以外包给一个几天工的人。学，也行。　　

　　人品借不了。外包不了。你只能在凌晨三点的卫生间里自己琢磨这个人到底靠不靠得住。琢磨不出来。只能靠闻。狐臭不是重点，是人有没有一股不对劲的味道。　　

　　老公司一合伙人。技术过硬。另一家管市场。看着配。结果呢。技术的好坏东西搬走。卖给人家。对方呢？屁没闻到。三个月。现金流光。　　

　　没了。就这么没了。炸了。完事。　　

　　短板能补。人品这事，　　

　　补不了。没戏。　　

　　人品怎么验？顺境时谁都是好人。逆境呢。利益冲了。那时候露馅。顺境看不出。逆境照妖镜。

　　我招人。有一笨法子。打给他上一任。不问业绩。问为什么分。那个答案。值钱。比简历。值钱。

　　成长期：能力互补。　　

　　需要不同的人。需要有人懂你不会的东西。互补不是你会的他也会，是你会的他刚好不会，而他不会的你也会。这样两个人撞在一起才能出东西。　　

　　我和一个人合作过。我俩全是销售出身。人品没问题。营收做到两千多万就卡住了。没人懂财务，没人管供应链。三个人天天加班。每天最后一个走，楼道灯感应不好，跺脚才亮。后来灯修好了，公司没好。　　

　　完全互补也不行。沟通成本吓人。　　

　　一个人说往东，另一个以为说的是东南。偏差十五度，跑一年差出去几百公里。　　

　　我说的互补。不是他会的我不会。那套浅。补的是脑子。面对面想的不一样。一个猛冲。一个缩。一个管人干活。一个管产品力。都行。　　

　　脑袋不同。路冲一个口。　　

　　往上套娃套娃。不是互补。重复建设。浪费时间。　　

　　人品还是得守。底线。能力发动机。人品刹车。没刹车。越快越完蛋。　　

　　扩张期：　　

　　扩张期就不一样了。体量上去了。人品和能力一样不能缺。两样都得有。都得硬。　　

　　缺能力，输给外面。缺人品，死在里面。两种死法。内部死更难看。外面人看不到。里面人也不好意思说。　　

　　十到一百。命运共同体。能力不行。甩出去。人品不行。从里烂。恶臭。闻得着。　　

　　上市企业见识过。能力都强。一到上市。关联交易。揣兜里。被发现。撕掉。　　

　　四十亿蒸发。就这么一单。没了。　　

　　能力搭出的。人不行。倒起来。快点。塌。稀里哗啦。你以为呢，见过的。　　

　　我给过一个实用的办法。三步。　　

　　第一。在钱最少的时候，这个人会不会坑你。人会不会反。说不准就扔。鬼知道以后啥样。这世道谁都说不准。　　

　　第二。能力重疊太多别要。合伙的价值在差别。认知差。拼盘那套不要。不是菜馆。不要拼。他会的东西是不是你最缺的那一块。不是也行，是刚好。　　

　　第三。跟他以前的合伙人怎么散的。不是问，是去打听。不是打听他怎么说，是打听那人现在在哪，说起他时什么表情。表情比话真。看前合伙人怎么处。利益摆上来怎么挑。哪次吃亏了让了多少。这能看出点。　　

　　人品好等于对你好？小看。太浅。有错层。以为对你好就是品正。有些人不一定。对谁都好那算。有什么价值不坑。没有也不坑。那这个用嘴没用。做。看做了多少。粗活。　　

　　说着容易。找着难。撞一个。好运。三十年。能撞两个。不错。别的将就。　　

　　迷糊。我也迷糊。都迷糊过。　　

　　画过一张表。自个胡乱涂的。凑合看。　　

　　0到1。人品要远大于能力。活下来要紧。长不长以后讲。　　

　　1到10。能力得有点。靠人品续命不能一直续。　　

　　10到100。两样使劲硬。缺哪个都破。　　

　　分的没那么清楚。别较真。　　

　　套的。标准对错误的阶段？好笑。容易出事的卡过来卡住。人错了不是错在能力一套卡到底懒得换。泛滥标准。说的不是道理。道具。换。　　

　　换不换看情况。有些老板不换就一套到底。其实张罗着换换。匹配。都不知道匹配个什么。对人也得这规矩。

　　头一次，我那师傅。　　

　　喝酒摆手晃。我有一口有你一口。胸脯拍得响。　　

　　酒醒了吗？醒太早。不到三月。烂账。偷偷把好货给亲戚卖。量不小。我呢。蒙着。全蒙。　　

　　钱没了不心疼？心疼。信任赔了。这个最亏。一时半会捞不回。回不来。磨损。　　

　　磨过。磨得够呛。　　

　　打那以后。话少点。眼多看点。不是冷了。怕了。漂亮话不轻信。上当多。上够了。　　

　　现在这合伙人。七年。吵。闹过散。那次账上不到半年工资。他没跑。没跑。咬定。都不甘心散。磕。绊。　　

　　回头手心全是汗。真的。汗。当时不敢多想。想多了自己也跑。不能想。啥也不想咬牙。就賭一把。賭赢了。人也半条命。　　

　　这没法写。没法教。不是写东西能说明白的。只能说找对象那些參照。婚前？看不出来啥。看不出来。结了。懂了。那个是家事。散了合。合伙的散了呢。完蛋。　　

　　得了。说的够多。真要命还得自己走。不是说的。　　

　　找合伙人跟找对象差不多。　　

　　婚前？看不出什么。结了才知道。对象散了——家事。合伙人散了——完蛋。差得远。　　

　　慎重。要命的那种。

　　本人从事药品营销From EMKT.com.cn三十年，操盘全国市场精细化招商二十多年，历任多家药企营销总监、营销副总、营销中心总经理。

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