这句话用在今天的茶产业，并不是很合适，但可以看到茶商“逆袭”、做精做强的机会来了。

　　2026年7月28日，中国From EMKT.com.cn茶叶流通协会发布公告，废止“国茶人物”“制茶大师”等称号。靠一张大师证书糊弄人的现象，必然越来越少！于是，老老实实做茶的真匠人，拍手叫好；习惯了投机专营的“假匠人”，“撕心裂肺”。

　　这一次废止大师们的荣誉称号，不仅是告别不合理的评选，更是一次深刻的行业整顿，让整个茶产业重新洗牌，为真正品质过硬的茶叶品牌创造了“逆袭”良机。

　　所以，这一次，我们必须为中国茶叶流通协会叫好！

　　一．中国茶业，必须看透“大师”称号的本质

　　究其本质，形式各异的“大师”称号，本质上茶叶品牌的一种开锋方法。

　　什么是开锋？我在《开锋》中指出，其本义是指借助各种工具，把刀刃处理得更薄、更平，让刀刃更“锋利”。刀刃越“锋利”，用它来切东西、砍东西、劈东西，就越省力、越高效。

　　为品牌开锋，就是借鉴刀剑开锋的思维，运用国学经典智慧，顺着人性特征，借助消费者熟悉的词语、短语、句子、图片、声音、视频、气味、味道等元素，让品牌各个阶段、各个环节的综合表现更“锋利”，从而全面减少沟通阻力，让品牌更快进入心智。

　　据媒体公开报道，近十年来，仅通过某协会认定的“制茶大师”就超过了300位。而陆羽、吴觉农、陈椽、陈德华这样载入史册的，屈指可数。算下来，如今平均十天就能“诞生”一个“大师”，这是弘扬匠心，还是批发荣誉，抑或是协助某些人割韭菜？

　　“大师”乱象的根源就四个字——利益驱动。对卖茶人，贴个“大师”标签，价格翻倍甚至翻十倍；对消费者，信息不对称，看到“大师”就觉得牛气、靠谱。甚至，有些老板，早已不亲手做茶，甚至压根就没做过几年茶，还是获得了“大师”称号，这不是明摆着忽悠消费者吗？

　　短视频时代，消费者加速觉醒，加之各种新闻报道，消费者越来越怀疑“大师茶”的含金量，于是，“大师”这把本来锋利的“刀”也给磨钝了，甚至卷刃了。无论如何，茶商都要另外寻找开锋

　　二．取消“大师”，茶产业必须“重新开锋”

　　废止“大师”，茶产业必须“重新开锋”、“系统开锋”，下面简单列举三个角度。

　　其一，为“品质”开锋，剔除虚名的锈迹。

　　过去，茶叶价格虚高不下——高价才能撑起“大师”的大名。但，令人悲哀的是，几千几万元一斤的“大师茶”，未必赶得上别人千儿八百的茶叶。皮之不存，毛将焉附？

　　如今，废止“大师”称号，就是让价格回归价值，就是“推心置茶”，让“品质”这把利刃重新崭露锋芒。

　　其二，为“沟通”开锋，扫清消费者的迷雾。

　　为品牌开锋，目的之一是减少沟通阻力。“大师茶”恰恰制造了巨大的沟通障碍——消费者面对一堆无法验证“内在品质”的头衔，根本不知道怎样选到适合自己的茶叶。

　　如今，废止“大师”称号，就是让沟通回归茶叶本身的色、香、味，让好茶自己说话，而不是凭着“大师”之类的头衔说话。

　　其三，为“匠心”开锋，让真正的价值浮出水面。

　　　　毋庸讳言，泛滥的“大师”淹没了真正潜心专研技艺的制茶匠人！

我的朋友圈就有很多这样的制茶匠人，茶叶做得一品就知道，但是他们的日子过得并不是很如意，有的甚至过得有点艰难。

　　废止“大师”称号之后，他们就可以利用开锋策略，生动展示自己的技能和茶叶品质，从而帮助消费者喝到真正的好茶，同时，他们自己也能够过得好一些，毕竟，好茶也要顺利卖出去，制茶匠人才能获得利润、提高生活品质。

　　当然，必须清楚，废止“大师”称号，只是摘掉一些人头顶上的“大师”帽子，并不是否定“真正的大师”，其否定的只是那些沽名钓誉的伪大师，让工匠精神真正落地生根。同时，也必须警惕“大师”换个名目卷土重来。

　　三．整合免费资源，“一分钱”也能做强茶叶品牌

　　很多茶企有个误区，做品牌就得靠大投入、大噱头。

　　20多年来，我反复强调 “一分钱做品牌”，就是想告诉大家，运用开锋策略，超低投入也能做强茶叶品牌、提高茶叶销量。

　　拿现在的“困境”来说，过去一些茶企花钱买“大师”头衔，现在头衔没了，怎么办？方法很简单，立即回归正途——把心思花在品质上，花在消费者心智上，即，整合各种免费资源，尤其是免费的文化资源，为品牌开锋，让消费者1秒读懂品牌特色、1秒记住品牌特色，然后愿意了解品牌，最终成为品牌的忠实消费者。

　　例如，我在策划龙游黄茶时，实地调研、翻阅上千万字的资料后，发现西湖龙井和乾隆是“最重要的那一点”，于是利用“乾隆下江南”这一超级历史“IP”进行开锋，然后挖掘相关历史证据，将其定位为“乾隆下江南的另一杯茶”，相关茶企的品牌名称，自然顺势称作“虔龙黄茶”。

　　同时，为了更生动地体现其品牌定位，我又创造了一句话：“中国茶业两条龙，一条西湖龙井，一条龙游黄茶。”这句话，同样很通俗，只要在介绍龙游黄茶时这样表达，对方立即能够在1秒之内，借助西湖龙井知道龙游黄茶的底蕴和档次。

　　实际销售过程中，茶商可以借此与消费者沟通，以引导促成销售。例如，一位非常理性的山东茶商这样介绍：龙游黄茶和西湖龙井一样珍贵，但价格比西湖龙井便宜，更重要的是，龙游黄茶名气还没那么大，几乎没有假货……

　　这句话为什么厉害？其一，满足了消费者“追求品质、看重实惠、害怕假货”的真实需求；其二，直接“抢走”那些嫌西湖龙井太贵、怕买到假茶的消费者，打在了竞争者的软肋上。这就是品牌策划落地、用于销售实战的结果！

　　所以，废止“大师”称号，茶产业升级又少了一大障碍，茶商都可以运用开锋策略，挖掘产品自身的特色、优点，以快速展示自己的优势。自媒体时代，媒体碎片化，做品牌更需要整合免费资源，持续不断地做好开锋。

　　未来，茶叶江湖，再无“大师”，但，请务必牢记：好茶，自己会说话！茶商要做的就是，运用开锋策略，让消费者早日品尝“自己会说话的好茶”，早日选择“自己会说话的好茶”！

　　祝福默默耕耘的茶叶匠人！祝福中国茶！

　　作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家，精通超低成本塑造品牌、提升销量，实战案例100+，开锋理论创始人，20余年践行“一分钱做品牌”使命，远卓品牌策划机构首席顾问，兼任中国智慧工程研究会策划专业委员会副秘书长，联系电话：13588268508。

	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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