孔子，被尊为“万世师表”，其生前也需要与人竞争，也需要打造个人品牌。

　　孔子母亲颜徵在去世之后，孔子有意或无意地运用了品牌开锋策略，快速提升了其个人品牌。

品牌开锋，即借鉴刀剑开锋的思维，运用国学智慧与人性洞察，借助人们熟悉或感兴趣的元素，让品牌在命名、定位、传播、时机、价值等各环节表现更“锋利”，从而减少沟通阻力、降低认知成本，更高效地塑造品牌。

　　孔子是怎样做的呢？

　　第一，以“合葬”，确立自己身份

　　孔子3岁丧父，身份受到质疑，《史记》的记载也是“纥与颜氏女野合而生孔子”。

　　什么叫“野合”？张大可给出的解释是，违礼结合就是“野合”。纥，即孔纥，字叔梁，孔子的父亲，后人多称之“叔梁纥”。

　　换言之，孔子母亲颜徵在并非叔梁纥的正室，孔子本人也不是叔梁纥的“嫡子”。因此，母亲去世后，孔子决心寻找父亲的墓地，将父母合葬，就具有极其重要的意义。

　　即，孔子通过众所周知的“父母合葬”来开锋，让世人知道自己是叔梁纥之子的身份。

　　如此，孔子就快速从被排斥的“野合”所生之子，认祖归宗，获得“士”之标签，进入贵族之列，解决了“出生问题”，也相当于为个人品牌确立了清晰的价值锚点。

　　第二，借“要道”，引爆国人关注

　　有了身份，或者说有了定位，怎么做传播呢？

　　孔子选择将母亲灵柩停放在五父之衢——鲁国都城曲阜的交通要道。可以想想，交通要道是“自带流量”的，在交通停放灵柩更是十倍、百倍乃至千倍地“放大流量”。

　　《礼记·檀弓上》记载：“人之见之者，皆以为葬也”，这正是传播开锋的精髓：借公共场域，让“一个人的事情”变为“一群人的事情”，迅速成为全城热点话题。

　　何况，五父之衢是贵族发过毒誓的地方，孔子把母亲灵柩停在“神明必达”的五父之衢，更是有着强烈寓意，孔子铁定是叔梁纥之子。

　　如此，更容易引发人们持续不断的关注，同时，知道的人越多，也容易解决问题——找到父亲的墓地，同时也让更多人知道孔子是叔梁纥之子。

　　第三， 凭“孝道”，赢得天下人心

　　让父母合葬，本质上是践行孝道。

　　在周代，“孝”已经是核心价值之一，孔子此举与社会主流价值观高度契合，自然会引发广泛共鸣，迅速在鲁国建立起良好的个人品牌形象。

　　三年后，孔子生了儿子，鲁昭公还派人送来了鲤鱼，可见孔子葬母大大提升了孔子的“品牌地位”，否则，怎么可能有国君贺喜？

　　而且，孔子自己也非常高兴，否则，不可能将儿子取名为“孔鲤”，字“伯鱼”！

　　这就是开锋的力量，一种流行了5000年的品牌成功方法。

　　更重要的是，开锋，值得每个想要做品牌的人学习，更值得每个想让产品畅销的人学习。

　　作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家，精通超低成本塑造品牌、提升销量，实战案例100+，开锋理论创始人，20余年践行“一分钱做品牌”使命，远卓品牌策划机构首席顾问，兼任中国From EMKT.com.cn智慧工程研究会策划专业委员会副秘书长，联系电话：13588268508。

	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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