一场持续几十年乃至上百年的品牌营销From EMKT.com.cn活动。

　　但关键处，往往只有几步，特别是年轻的时候或刚刚起步的时候。

　　回顾历史，很多知名人物都是开锋高手，我在《开锋》一书中分析过刘备、袁绍、夏洛蒂·勃朗特等人，这里再谈谈慈禧太后，可以说，慈禧开挂的人生，是从一首歌开始的。

　　慈禧本名叫叶赫那拉·杏贞，小名兰儿，因为当时的女性名字不公开，这些均是一家之言，慈禧是其徽号，下文为表述方便，统一称之为“慈禧”。

　　慈禧16岁入宫，赐号兰贵人，也有人说赐号懿贵人。众所周知，皇帝的后宫佳丽如云，甚至有“三宫六院七十二嫔妃”之说。慈禧在皇宫里呆了一年多，咸丰皇帝并不熟悉她，更谈不上“与‘龙’共枕”。

　　但是，慈禧非常聪明，深谙品牌营销之道，精心设计了一个在皇家花园，以歌声吸引皇帝的“偶遇”情节，咸丰则当夜留宿在她的馆舍中，懿贵人自然是初次“得宠”，首战告捷，博得龙颜大悦。

　　有了第一次“得宠”，咸丰满意，才有可能有第二次、第三次，以及随后的受孕生子。综合来看，慈禧的发展很顺，入宫第二年就从贵人升为懿嫔。咸丰六年，慈禧生了个皇子载淳，母以子贵，其顺势由懿嫔升为懿妃，次年又晋升为懿贵妃。

　　载淳是咸丰帝的独子，即位之后的年号就是“同治”。

　　可见，慈禧的歌声，是其个人品牌突围的关键！没有那天的歌声，可能就没有后来的“统治大清47年”。

　　这种策略，我称之为“开锋”，并用了18年写了《开锋——流行5000年的品牌成功方法》！

　　什么是开锋呢？其本义是指借助各种工具，把刀刃处理得更薄、更平，让刀刃更“锋利”。刀刃越“锋利”，用它来切东西、砍东西、劈东西，就越省力、越高效。

　　为品牌开锋，就是借鉴刀剑开锋的思维，运用国学经典智慧，顺着人性特征，借助消费者熟悉的词语、短语、句子、图片、声音、视频、气味、味道等元素，让品牌各个阶段、各个环节的综合表现更“锋利”，从而全面减少品牌与消费者的沟通阻力，让品牌更顺利地进入消费者心智，更贴心地服务消费者，从而更低成本、更高效率地达成品牌营销的综合目标。

　　慈禧，利用的就是其自己的歌声，让自己的“声音”提前进入了其消费者——咸丰帝——的心智中，从而获得更多机会，抢占更多的资源，同时也是更好地服务消费者。

　　此时，你可以想一想闹市区的服装店，一群青年男女站在门口高喊着“新款上市，特惠酬宾……”

　　其实，慈禧美妙的“歌声”与服装店此起彼伏的“叫喊声”，二者的本质是一样的。

　　除了利用“声音”进行开锋，频繁利用的还有“文字”和“势”等，下面简单列举两例。

　　例如，安吉白茶抓住了“白”这一特色，并且运用开锋策略，抢先命名为“安吉白茶”，在品牌名称上占得先机。后期持续的宣传，不断地放大，更是让安吉白茶大“白”于天下，甚至在一定时期内淹没了“传统白茶”的声音，引发争议声讨一片！后来引种的诸多“某某白茶”，则不再拥有这些机会！

　　再如，一家企业要投放高炮广告，我通过借“势”为品牌开锋，深入调研之后，巧妙选择广告投放　

的位置，结果是广告投放约一个月，企业就因此签定了一个300多万的合同，立即收回了广告投资。

　　总之，透过慈禧的开锋策略，个人品牌也好，企业品牌、区域公共品牌也罢，抑或是城市品牌、国家品牌，都应该运用开锋策略，以快速提升品牌影响力、竞争力和销售力。

　　作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家，精通超低成本塑造品牌、提升销量，实战案例100+，开锋理论创始人，20余年践行“一分钱做品牌”使命，远卓品牌策划机构首席顾问，兼任中国智慧工程研究会策划专业委员会副秘书长，联系电话：13588268508。

	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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