好茶卖不好的原因找到了，有两个！ _ 文库

　　不错，茶叶品质对于茶叶品牌营销来说，的确是一个至关重要的因素。

　　别人知道你的品牌去买你的产品，这时的消费者是慕名而来的，当他购买你的产品时，或许不会在乎价格比同类产品高，但是，购买的产品品质不好时，他就会从此离你而去，并且，他还会告诉他身边的亲朋好友，持续影响其他的消费者。

　　这就好比一个人从树上摘了个果子，果子是甜的时，他会相信这棵树上其他果子也是甜的，并且，当有人去摘其他树上的果子时，他会告诉摘果子的人，这树上的果子是很甜的，一定要尝尝。

　　但是，品牌营销的世界里没有真相，认知同样十分重要。

　　例如，吸烟有害健康，但是很多人还是不断地在吸烟，因为，吸烟的人觉得“舒服”，甚至觉得“解压”！所以，有害的烟卖得比健康的茶，更好！

　　再如，很多奶茶，不够健康，甚至有害健康，但是很多人还是喜欢喝奶茶，不喜欢自己泡茶！

　　又如，瓶装茶饮料虽然方便，但喝多了对身体不利，尤其是据百度AI分析，微塑料颗粒通过饮水等方式进入人体，长期累积可能引发炎症、器官损伤及内分泌干扰等多重健康风险。但是，很多人还是喜欢喝茶饮料或其它饮料。

　　所以，对茶商来说，除了茶叶品质外，还要充分整合免费资源，做好定位、传播、包装、促销、终端展示、话语体系等各个环节的开锋……最终运用开锋策略，完整构建战略、战术、战词等“三战体系”，让消费者知道你的品质是“好的”。

　　品质如同支撑一座品牌大厦的根基，宣传、包装等因素如同搭建品牌大厦的砖瓦。假如根基有了，但是没有砖、没有瓦，品牌大厦同样不可能建立起来。

　　茶叶质量是根本，但必须明白，“质量好”与“消费者认为你质量好”是两回事。没有消费者对茶叶质量的认知和认可，谁都不可能做好品牌，也不可能把茶叶卖好。

　　例如，举个茶叶之外的例子，奥迪汽车曾经做过一个广告，为了证明自己的品质和性能的卓越，就把自己的汽车与奔驰、宝马进行比较，用德国汽车专家的话说：奥迪的品质、性能要优于奔驰、宝马。但是，大家想一想，谁会相信呢？消费者不相信，市场也不相信。

　　又如，某些网红主播把垃圾茶卖得风生水起，赚得盆满钵满，而那些踏踏实实做茶的人却活得很累，甚至债务累累，不知何时才能走出困境。

　　必须清楚，品质固然重要，但品质并不是品牌营销成功的全部因素，竭力确保产品质量并没有错，而且，企业应该提供高质量的产品，只是必须提醒自己，品牌营销的世界里没有真相，“生产高质量的产品”和“让消费者认为这是高质量的产品”是两码事，万万不可混为一谈。

　　纵观目前中国茶叶市场，茶叶品质参差不齐，茶企品牌缺失。有品类，有商标，有产地，却无强势品牌，数以万计“有姓无名”的中小茶企惨淡经营，苦苦支撑，常年徘徊于亏损边缘，最终难免沦为大茶厂的原料供应商。这种情况在安徽、在贵州、在云南，甚至在经济发达的江苏和浙江，比比皆是。

　　尤其是，“做小”才是中国茶产业的“大趋势”。从茶叶内质到产品包装，都在无一例外地往“小众”的需求去靠拢，即使是大的茶叶企业，也不能忽略“做小”的趋势，也必须想办法迎合“做小”的趋势。在支付能力允许的情况下，消费者更需要你关注他的个性化需求，忽略了这一点，大企业必定会被小企业瓦解，直至被淘汰。

　　面对这一现象，不少茶企开始觉醒，纷纷采取措施，企图通过质量来做品牌、赢市场。但事与愿违，优良的茶叶品质仍然无法赢得消费者的芳心。

　　其实，这些茶企根本不懂如何才能成功塑造品牌，忽视了品牌营销的根本在于，充分利用免费资源进行战略定位，精心开锋，让品牌快速“出众”，然后凭借超低成本做好品牌传播，让品牌快速在目标受众中“出名”，从而快速提高销量。

　　当然，无论怎样，为了夯实茶叶品牌，促进茶叶销售，茶商都需要站在一定的高度上做好综合调研，找到“101个”销售购买茶叶的理由，从产品、价格、渠道到推广，越多、越系统、越独特、越早开锋，就越好。

　作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家，精通超低成本塑造品牌，超低成本提升销量，实战案例100+，开锋理论创始人，15岁考入华东师大，20余年践行“一分钱做品牌”使命，远卓品牌策划机构首席顾问，兼任中国智慧工程研究会策划专业委员会副秘书长。联系电话：13588268508。　

谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。

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