1.给多少叫给到位？

　　找个普通业务人员，给多少钱叫到位？月基本工资一万？三万？还是五万？关键是，老板和员工，对“钱给到位”的认定标准一样吗？也许老板觉得月基本工资一万已经是到位了，可员工觉得给到三万才是到位~~~~。

　　2.员工上班只是为了钱吗？

　　对于70后、80后，乃至95后，上班的主要目的就是为了经济收入，所以能吃苦能忍受，可00后也是这样吗？00后的上班取向越来越多元化了，经济收入、兴趣爱好、社会地位、消磨时间、过渡、安抚家人、上下班方便、团队氛围、工作轻松、技术学习、资源积累、创业筹备等等。若是员工上班不是奔着钱来的，金钱刺激也就发挥不了多大作用。

　　3.老员工也跟着一起涨吗？

　　老板重金聘请新员工，那老员工的工资也跟着一起涨吗？若是老员工低工资，新员工高工资，这不打起来才怪。

　　4.人的欲望

　　人的欲望是不断被刺激且不断放大的过程，对于刚毕业的学生，刚进城找工作的乡镇青年来说，月薪一万就算是高薪了。但是，人不会一直满足于现状的，工作中的对比和刺激，必然会导致欲望膨胀，要更高的收入，并且，这人欲望膨胀的速度，远远超过自己努力的速度，也超过公司涨工资的速度。欲望就是个无底洞，就是涨再多的工资也填不满

　　5.先付出还是先给高工资

　　能当老板的没有傻子，再高的工资老板也敢给，但前提是员工先得有对应的贡献做出来。能给公司创造一个亿的利润，老板也敢给员工发百万年薪，当然，这前提是员工得要先付出，先证明自己。99.99%的公司都是员工先干活，老板后兑现。可是，员工的主动性有这么强吗？员工之所以是员工，就是不肯主动付出，怕吃亏，先等老板给我开了高薪，我再付出嘛。于是，老板在等员工先付出，员工在等老板开高薪。

　　6.钱多意味着什么？

　　老板开出高薪招聘，难道只是招些普通人吗？这待遇越高，必然是要求越高啊，诸如工作能力、经验积累、历史案例、可调动资源、敬业、行业口碑、个人品德、能吃苦等等。这些标准连老板自己都做不到，一般员工也是望尘莫及。

　　7.说明老板的利润更高

　　在员工看来，工资奖金高说明什么？说明这个项目利润极高，老板赚得更多，同时，也说明项目难度极大。轻松好做提成又高，天底下没有这么傻的老板。

　　8.是基本工资高还是奖金提成高

　　基本工资高，才是真的待遇好。奖金提成高那都是理论值，老板怎么算都不吃亏的，毕竟都是员工自己干出来的，然后在员工创造的业绩里，拿出一点分给员工就是了。这个道理老板们都懂，所以老板们所谓的待遇高，往往都是奖金提成高，反正这个是在员工创造业绩之后才结算的，又不是白给。

　　9.老板的信誉能支撑吗？

　　老板招聘员工要做背景调查，现在员工入职也会先对老板做背景调查，尤其是要了解这个老板说话是否算话。毕竟，在正常的劳资结构里，都是员工先得干活，先得付出，先得为公司创造业绩，后期才能兑现，可是，这老板说话算话吗？若没有信誉，再高的待遇也是放空炮。

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	潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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