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中国营销传播网 > 营销策略 > 人力资源管理 > 愿力,大于能力

愿力,大于能力


中国营销传播网, 2022-09-24, 作者: 孔庆奇, 访问人数: 696


  我们常会因为自己缺乏能力,所以拒绝去做很多有意义的事情,感觉是合情合理的牢靠。于是机会变得越来越少,成就变得越来越小。能力呢,也变得越来越小,没啥突破。

  因为缺乏能力,所以不能去承担更多的事情,做砸了怎么办。似乎,这很合理,也很“事实”。

  在一次授课后的午餐间,有位伙伴寒暄说“老师,我好羡慕你们在台上能侃侃而谈、挥洒自如的感觉……”。我看了他一眼,这个小伙高高大大,语言表达也清晰,应该是缺乏上台机会,遂和助理说了一下,下午的课程由这小伙开个场,做一下客串主持。谁知刚才还向往欲很强的小伙,马上就回绝道“不行不行, 我不行!”,“为什么?”,“因为我从来没有上过台,所以还没有这个经验和能力”,“那你就上一次台啊,也看下自己的表现”“不行不行,因为我没有这个经验和能力,所以就先不上台了”,“因为我没上过台,所以也就一直没有这个经验和能力”。好吧!我果断停止了这个话题。因为我已被绕晕,不知道作为读者的你是否被这个死循环锁定了呢。

  很多人就是这样,陷入这一个事实:我没有能力!所以就少些承担!于是少些突破,能力也就固化原样,也就更应该少些承担。于是突破性的成功事例也就少些,于是就更事实地确实了自己能力的缺欠。瞧,胶着在那里了。越胶越事实,越胶越紧。

  那些发展迅速的人,是怎么做到的呢?当然,是因为他们做到了,所以大家会认定是因为他们原本就有那种能力。所以选择和认定“能力”这一扇门,成为了很多人的“死穴”。

  回答个问题:当一位爸爸,看到自己的孩子掉到水里,是马上跳入水中救孩子,还是在思考自己会不会游泳?我想,选择前者的答案会更多,因为那个时候“救孩子的愿力”大于“会不会游泳的能力”。当然,如果不是自己的孩子,或许“会不会游泳的能力”会占上风些,因为“救孩子的愿力”或许小了一点。

  所以,常能做成事的人,并不是因为能力,而是他们早已经跳出能力的框,紧隧内心愿力行事。因为他们有“好多孩子要救”的愿力,才能成就一番事业。最后还不断地发现自己也会“狗爬式”,甚至是“自然游起”的天赋,能力也得到了强大和被证实。

  营销From EMKT.com.cn总监对销售同事黄博说有位重要客户住院了,如果能去照料几天,既表示感恩客户也能增进客情,黄博犹豫一下拒绝了。他说自己从来没有在医院看护病人的经历和经验,也不喜欢进医院,所以真心是怕照料不周,请总监换个有经验的同事。没想到的是,黄博次日来请假了,说自己的父亲突然住院了需要照顾。当然他不会犹豫自己的经验和能力,而是满满的照顾父亲和父亲早日康复的愿力。一周后,他和另外一位同事在公司早例会上为大家分享了“如何照顾医院病人的经验”, 而黄博还优于了那位“有经验”的同事。

  对于能力的概念,你或许不用我阐释,那个框你一定有。然而,对于愿力呢?其实你也懂得,只是被压抑的太久,它早已经变形或遭你漠视和遗忘。因为你所秉持的是:一提到愿力你便先想到能力——“那有什么用,我又没有那个能力去实现”、“我也想啊,可确实没有那个经验和能力”,所以你已经习惯了唯能力是从。或许最初是大点的事,后来就连日常的事、容易的事,你都已习惯了“难难难”、真的好难。最后连想都不敢想了,虽然有时改变或创造的念头还一闪而过。如此,很多人便进入了死局。这就是事情本身或许不难,而很多人却不做事、不愿意改变的现象。

  怎么办呢?总要改变和突围吧!瞧,愿意这样想说明愿力其实一直都在。所以要调动你的愿力,关注你的愿力。

  愿力,就是你心中所想要的,是你真正的内心动能。是赚钱目标、战略目标、是发展规划、是成长突破、是创新创造,是必须的事业。而能力呢,说它是“伪命题”也不过。因为你去规划去做了、去学习了,能力也就出来了,因为能力是动态的。比如,太难写的字,你写上十几遍,你会了;不会做的菜,按照菜谱做上十来遍,你会了;上台讲话紧张,你找机会上个十来趟,也就自然了,甚至台风还显出来了……。如此,你会发现事情本身做成它,也并非多难,而你的能力本身也并非那么弱。而作为名词,它更像是在表示过去式,既过去我的能力如何,至于未来它则不可定义。因为越做事越有经验,越做事就越有能力。

  所以,你想谈大单,你就找大客户拜访,如果你非要学会与大客户交流,就一定能学会;你想公众发言,你就找机会冲上台,如果你觉得非要学会公众表达,就一定能学会;你想拿公司的销售冠军,你就努力规划和冲刺,如果你觉得至少是要拿几回冠军的,就一定能拿到;你想突破自己实现更高的目标或收入,那就排除干扰,全力以赴,越挫越勇,就一定会达成和实现,并能成为常态,更会在后面的岁月里回头看则发现“切!当时冲刺的却是那么小的目标”;你想晋升管理岗,你就看清标准设定目标,如果你觉得非要做一个管理者哪怕先是初级的,你就一定能学会和做到。等等,所谓“非要”“肯定要”,就是你的愿力申张。为何“非要”“肯定要”?因为你还有更重要的事等着你去做呢。这更是愿力所在。有了愿力,你就会用努力代替掉能力概念。成事者,必须是习惯于做命题作文——做成这件事是“必须滴”。这样能力自然就会跟上来,这就叫愿力在哪,能力就在哪。

  当我们习惯性地响应愿力,那么你一定是个发光体。常以愿力驱动和担当,就会忘掉更多对于自己的设限,丢掉习惯的畏难情绪,变得有勇气和强大感,从而让你的能力和能量发挥得更淋漓尽致,实现事情的成功。因为愿力唤醒了自身巨大的潜能。而常陷于”能力弱”的现实,现实的困局和问题就越来越强大,更会感觉自己能力越来越弱。甚至还会从能力弱上迁信到命运差的念头上来,也就固化你的一生,尘封了你的潜能。所以,常陷于现实,终会溺于现实,而非基于现实(站在现实之上),以愿力为引领,超越现实,实现腾飞。

  不仅如此,愿力它的感召性很强,常能实现“以愿引愿”。当你常用愿力在做事,更容易感召到同频的客户,或许客户与你同愿在追求更好,或许你为客户的愿力打动到客户;不仅如此,在逐愿的路上还能感染和驱动到同愿同道的资源力量。从而更加有力地促进你的成功。这些都是因为超越了“能力之说”,而是因为愿力使然。

  故而,能力是在愿力的框架下,而非愿力被压制在能力的框架下。愿力是生命力的彰显,是理想是目标,是使命是担当,是动力是绽放,是磁场是诚心,愿力在则会实现问题即答案的脑反应;而常言的“能力”,更像是约束、是守旧、是借口是推卸,是贫乏是死穴,是恶循环——能力越来越弱,愿力和心力也越来越弱。而事实上,你的能力并非如此。但常常是问题就会成为问题的脑短路。

  愿力是道,能力是术。两者属于不同的逻辑维度。搞颠倒了,自然是不会进步而处在倒退中。作为需要抓住机遇快速成长中的我们,需要不断发展的我们,要少想能不能,要先想要不要。很多事情是时不待我——作为成人行事,就是要基于愿力,敢于伸张自我的愿力起念。因为,愿力大于能力,能力启于愿力。我们都应,为愿而在,为愿而战!  



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