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疫情下我国日用品供销关系重构与营销传播诠释创新


中国营销传播网, 2022-02-10, 作者: 张京宏, 访问人数: 6939


  二零二零年元月以来的新冠疫情肆虐全球,现在我国国内已经开始打第三针疫苗加强预防了。这个大背景环境下,伴随着剧烈的经济波动。如果用学术规范博士论文写作格式要求的话,参考文献和数据部分就可以写两万字,来详细分析各种数据,准确描述“剧烈的经济波动”(参考张京宏:《利息伦理和借贷投融资》,经济日报出版社,ISBN978-7-5196-0498-1,2019年4月版)。对营销From EMKT.com.cn类文章来说,引用老百姓都显而易见感知的证据即可产生说服力。就好比这几个月的CPI物价指数,蔬菜类食品价格在各城市菜场飞涨,老百姓都能感同身受。这种物价波动程度是剧烈的,变化是快速的。伴随着“小雪”节气到来和全国大幅度平均降温14-16摄氏度,将会迎来新一轮物价上涨波动。这些和群众日常生活密切相关的供销关系,在疫情条件下和全球经济大衰退环境下,已经快速重构。重构的直接表现,就是一部分企业倒闭破产,另一种新业态更低成本更高效率方式呈现出来。这种情况下,研究这种新呈现方式,并分析其在营销传播诠释方面共性,有利于今后社会发展。为此,本文抛砖引玉,进行一些简要分析,仅供参考。

  一、疫情下日用品电子商务渠道销售崛起

  疫情下因为防疫需求限制人口流动,使得在线购物进一步快速发展。尽管2021年刚刚过去的双十一活动各大平台没有发布促销数据烘托气氛,但实体渠道购物和电子渠道购物的消长变化在大环境下持续发生。排除私人资本性质争议不谈,客观上京东、苏宁、淘宝、拼多多等诸多平台在疫情下发挥了重要作用。2020年拼多多交易1.67万亿元人民币,同比增长66%,活跃买家7.884亿。同期阿里巴巴活跃买家7.79亿,京东买家4.72亿。

  二、日用品供销关系重构后营销传播诠释方式升级

  日用品供销关系重构重点是成本更低、效率更高的电商平台和配套的快速物流服务系统。从具体产品营销传播诠释(参考沈宗南、张京宏:《兰彻斯特战略在中国》,世新大学出版社,ISBN978-957-8462-71-7,2008年3月版)方式看,最重要的形式升级就是直播平台和直播卖货,最重要的内容升级就是从仅仅主打便宜到物美价廉式解说。

  决定行业平均利润率的因素包括供应者竞争程度、替代品供应、消费者收入和支付水平、产品刚需程度等。只要供应方式自由竞争市场而不是垄断市场,那么最终供应方行业超额利润经过不断竞争和供求博弈之后为零,也就是经济学上说的MR=MC,即边际收益等于边际成本。这种情况下,起码给员工发好工资、给国家缴纳税收、维持正常经销运营后不亏损。财务报表上尽管利润是零,但老板和员工一样有工资收入和社保公积金缴纳,老板每年也有几十万到几百万稳定收入。

  随着我国全民教育水平和全体国民文化素质不断提高,以及社会信用制度不断完善,包括征信体系建设不断进步,整个社会信用水平有了明显进步。这种进步除了贸易双方支付问题由第三方平台解决信用之外,产品制造水平,营销说明水平,传播诠释水平,都有明显提高。目前看,还是产品介绍中的“产品详情”和直播相结合为主。

  三、产业地域规模和分工进一步专业化正在形成

  亚当﹒斯密在《国富论》中很早已经论及分工和规模化问题。现在电商从产品供应视角考察,会发现正在逐渐形成地域规模。比如说福建生产运动鞋产业集群,其产品质量未必不如耐克和阿迪达斯,尽管说这种产品很大程度上依赖模仿国际品牌而不是依靠自主研发设计能力。比如广东生产电子产品和相关配件,形成包括深圳等核心区域在内的规模集群地。

  四、宏观视角发展趋势分析

  从全球经济贸易视域分析来看,目前全球经济进入疫情下大衰退,发展前景坎坷不明,这是第四届中国上海进博会开幕时习主席致辞说的。从我国疫情下经济贸易和国家财政收支看,也不乐观。从发展趋势分析来看,除了现在出口贸易之外,投资和消费在国内的恢复,应当首先是消费回弹。消费回弹将会在目前日用品供销关系重构基础上和营销传播诠释创新升级条件下逐渐发展实现。  

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: zhangjoke@16.com




关于作者:
张京宏 张京宏:早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学,获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年,下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师,并兼任多家公司的高级资深顾问。
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