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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 我们要学会尊重“市场”

我们要学会尊重“市场”


中国营销传播网, 2021-12-16, 作者: 母杰, 访问人数: 13965


  “市场”跟随着时代的发展、不断的产生变化、并孵化出众多知名品牌、成就了很多大型企业集团。

  “市场”顾名思义、就是相关从业者、从事经营或者发展的平台或者舞台,聪明的企业家,都会摸着市场的脉搏跟随着进行战略调整。

  比如:阿里巴巴、三只松鼠、并不是简单的马云和章燎原的能力非常出众、而是有出色的能力加上市场的需求、时代的需要、才成就了他们。

  “没有马云的时代!只有时代的马云”!

  目前、传统的企业发展面临着巨大的困境、只要是没有跟上市场的发展轨迹的企业基本都结束了,反之、都是蒸蒸日上。

  目前不可忽视的新媒体发展迅猛、并且有和传统渠道二分天下的势头,从2000年左右起步的1.0的传统电商(淘宝、京东、拼多多等)到2.0的直播(快手、抖音等)再到3.0时代即将来临的(元宇宙)。

  我们看到、沃尔玛、家乐福的大面积关店、永辉、大润发的反复折腾、就能得知传统的零售出口是多么的难受!所以、遵循以上发展规律是大势所趋。

  但是、很多企业拥有着行业的巨大资源和渠道、自鸣得意、不认为渠道的变革对他们有多大的影响。

  作为经营者来说,要学会坚持稳固的企业底盘、不断的寻求新的机遇和突破才是王道,不能墨守常规、但是也不能急功近利,“恒大”的米面油和“恒大冰泉”就是很好的例子。

  尊重市场不只是你要顺应她、更需要驾驭它、引领他、同时更要尊重她!

  很多企业在某个领域可能有了一点点的市场份额、就不断的进行经销商变革、给渠道大力度压货、不断的变换策略、甚至于一个月涨价五次。

  这样的作法无疑是自掘坟墓、给自己釜底抽薪,看似一时的快感、导致后期市场对她疯狂的报复。

如:某日化品牌在非典时期火了一把、在前些年家乐福等传统卖场非常强势的时候选择了对抗、统一撤场、现在的股价只有几元钱。

  如:某炒货企业、在瓜子炒货高峰的时候、选择了不断压榨经销商、迫使有的经销商要跳楼以此来维护自己的权益,目前可想而知、该企业的市场几乎消失殆尽。

  如:某辣酱品牌、某哈哈品牌、这些无疑都是行业的翘楚、他们选择了更为保守的经营策略、坚持不上市、不搞资本、不搞互联网,目前的经营状况基本销售腰斩,市场份额不断下降。所以

  在经营过程中、我们无法忽视市场的变化给我们来带的影响和时代变革的巨大冲击。

  但是也要,坚持自己的主线、保守企业的根本、稳步发展、才是明智之举。

  作为全球最大的经济体、中国市场可以称得上是巨无霸、无论任何一个品牌只要在中国扎了根,基本都算是行业的巨头。

  我们每一个从业者、从企业主到管理层和决策层都要清楚的认知:“市场”不是你家的玩物、更不是你自己的游泳池。

  母杰、二十年快速消费品行业企业管理、营销From EMKT.com.cn策划市场经验、服务过国内外数家大型食品饮料企业、有从零到十亿的操盘经验。领袖.中国总监联盟创始人兼会长、中国食品品牌研究院研究员。电子邮件>>: 19531252@q.com



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