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中国营销传播网 > 营销策略 > 人力资源管理 > 天才的基因从来就不是培养的

天才的基因从来就不是培养的


中国营销传播网, 2021-03-11, 作者: 张雨, 访问人数: 2343


  记得曾听过一节营销From EMKT.com.cn课,人人都可以是销售高手。课堂上人人兴高采烈,精神激昂,说打鸡血绝不为过,恨不得马上冲到市场上找个顾客把产品卖给他。后来,实践中慢慢发现,同时招聘进来一批人,总有几个拔尖的,大部分落后的。拔尖的人员总是有共同的特点:强烈的企图心,潜在骨子里的自信,积极的态度,对产品由衷的热爱,不达目的不罢休的韧劲;落后的人员也有共同的特征:无所谓,消极,借口多,经常找产品的问题,嘴上经常说反正应该做的都做了。

  随着市场的快速发展,优秀人才已经到了非常紧缺的地步,于是人才训练营,人才输出工厂诞生了。我们可以看到专业公司出来的人比较有素质,一举一动都带着模板的影子。我们也经常听说某某高手是训练出来的,但是我们也发现没有任何训练,团队中同样有高手存在,而且这个高手换个地方照样是高手。

  迷茫之际,结识到周易,触碰到食伤这个词。食伤包括食神和伤官。食神代表善良温和好相处,大度、正义、有才气,乐意奉献和付出,喜欢快乐自由的生活;伤官为狂,不切实际,聪明,滑头,傲慢,使心眼,不守规矩,见风使舵,投机取巧,胆大妄为,纵欲,不服管束。

  不谋而合的是几乎我所研究的营销高手八字都是食神伤官格。回想一下,是不是你所带领的销售团队中高手一般都是刺头、不服管教、傲慢、有想法、胆大等,但是非常可悲的是这样的人很有可能被你开除出局,因为他经常给你难堪;更可悲的是这样的人可能面试关都过不了就腰斩了。

  诚然,天才也要经过后天的学习,才能发挥的淋漓尽致;但成为营销高手的基因必须是与生俱来的,后天的培养只能是锦上添花。

  有句名言叫做天才等于勤奋加汗水。那我们举个例子,让你和刘翔比跨栏,和姚明比扣篮,和丁俊晖比斯诺克,结果显而易见。可能你会说,经过同样的训练,你也许会超过他们,不过告诉你是奢望,因为天才的基因条件你不具备。因此天才等于勤奋加汗水成立是有条件的,这些只是我们自勉的动力。

  营销高手的先天基因是什么呢,经过多年总结发现,这个基因是强大的企图心和胆大脸皮厚。而现实中我们挑选营销人才的标准很多不是这些,偶尔碰到高手只是运气。

  对营销来讲,凡是很听话的人一般不是高手,如果是那一定是打到知行合一的境界了。所以,做为一个营销管理者,一定不是让你很舒服的那些人是你主要培养的对象;而是时刻让你难受的少数人,才是你重点培养的目标,因为这是千里马,需要你这个伯乐来发现他。

  千里马常有,伯乐不常有。我们应该潜心研究,提升境界,修养身心,扩充格局。发现天才只是我们的初级阶段,用好天才才是修道之行。

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本页更新时间: 2021-04-15 05:29:32