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中国营销传播网 > 品牌经纬 > 奶粉企业持续增长的动力---品牌打造的三大核心要素

奶粉企业持续增长的动力---品牌打造的三大核心要素


中国营销传播网, 2020-10-28, 作者: 牛奔, 访问人数: 3360


  什么是品牌?怎么样建立自己的品牌?在建立的过程中要关注哪些要点?奶粉企业品牌如何打造并实施?

  本文仅从重要的三点来进行解析。

  一、品牌建立的三大个性:

  1、差异性、我和别人不一样。

  当大家说到羊奶粉时,第一知道是某贝,其次是某河,某康。其次才会说到陕西羊奶,然后才会说到陕西羊奶粉的某氏,某美,某美等。为什么渠道和终端会是这种认知,因为陕西虽然是中国羊奶之都,但是主力品牌没有,品牌调性不强,符号也不够突出,没有鲜明的品牌个性,怎么办?先找出不一样来,即差异性,差异性在哪里?从产业前端往后推是一种方法,从消费者售后往前推也是一种方法,一层层的去分解,找到不同之处。然后把差异性打造成独特性,进行品牌区隔及排它,形成品牌独特性。

  2、独特性、我哪里和别人不一样。

  找到差异性后,通过系统梳理,科学的找出差异的点来,通过科学营销From EMKT.com.cn来塑造独特个性。把独特性进行放大,加工煅造,逐步形成系统化,把独特性塑造成可落地的进行推广的价值主张或能够满足消费者需求的利益点,让品牌价值通过独特的方式和消费者形成共同的利益点,然后再把利益点和产品及通路的需求结合起来,形成价值利益一体化。接下来我们就是要造势,即自我标榜。

  3、自我标榜、我哪里都和别人不一样。

  告诉消费者我就是我,不一样的焰火。我和其它品牌不一样,差异性很明显,且特长这方面具有不可复制或复制难度很大的独特性利益。真实的通过推广来传递给通路及消费者一个高富帅的产品形象,以及满足消费者潜在需求的利益点,如喝奶粉是满足消费者的生理需求,喝运动奶粉则是满足消费者的健康需求,喝快乐奶粉或快乐的喝奶粉则是满足了消费者精神层面的需求。运动羊,快乐奶,运动羊=健康奶,运动产生的快乐,促使羊在运动后快乐的产奶,多巴胺产生的快乐因子,会让宝宝更快乐。孕妇快乐,婴儿性格好。

  建立品牌三大个性后,还要怎样进行品牌打造?需要用哪三大准则来进行验证是否符合呢?

  二、品牌打造的三大准则:

  1、品牌标识形成“视觉锤”的效应:达到嵌进眼睛里,进入你的眼睛的效果。

  品牌标识是否符合视觉锤的标准,易识别,好记易,不易忘,比如独特的M造型,代表着力量的源泉,关键还好记,好区分,在众多品牌中迅速跳出来,形成品牌区隔,告诉竞争者,通路,消费者我和别人不一样,我就是独特的我,有力量的我,带有安全防护的我。

  2、品牌主张及口号形成“语言钉”的效果:达到灌进耳朵,涌进大脑的效果。

  传播的语言是否符合语言钉的标准,好记,不容易忘,区分明显。比如羊要走多少步?“每天30000步”,这是一个数字,也是一个符号,最大的特点就是好记,不易忘,且有特点。这样就形成了两个记忆点,一个是每天30000步=一个品牌;二是这个品牌的羊每天都要走30000步。这样就形成了三好学生,即好记忆,好区分,好传播。你说好不好?

  3、品牌打造行业“招牌菜”的品质:达成味觉依赖,挥之不去的效果。

  产品独特的卖点,敢于和任何同业进行PK,敢于和同类产品对比。使消费者饮后余味飘香,挥之不去。在脑海中形成深层记忆,吃了还想吃,形成忠诚顾客,进而转为品牌的口碑顾客,让顾客在任何时候有这方面的需求时,脑海中想到的第一个品牌就是某某,这就是招牌菜的魅力,比如北京烤鸭,新疆大盘鸡等,符合招牌菜的要求,好吃,且念念不忘。

  符合品牌打造的三大准则后,还要如何进行系统的品牌传播呢?要坚持哪三大传播原则呢

  三、品牌传播的三大原则:

  1、统一原则,让目标接收同一个信号。

  制作的视频,音频,游戏互动等各种元素,通过各个不同的渠道、终端,以可视、可听的都要一致,说一件事,一个利益点,重复一万次,才能听到心里去。

  2、爆炸原则,让目标顾客躲无可藏。

  集中轰炸形成爆炸效应,一次爆炸形成的效应远比打一万枪来的震憾。集中某一时段,比如早上班7-9点;某一人群,中老年;某一类型的媒介,如广播要覆盖全频道,某一声量,只说运动、健康、快乐因子,可以让人更幸福这样的话题等。

  3、持续原则,品牌一直在说一个事。

  通过一分钟,一小时,一天、一月、一季度、一年。传播一个事,一个声音,告诉消费者一个利益点,打透,形成抺不掉的强记忆。切忌随意改变主题,声调,利益点。

  品牌打造要根据企业的实际情况来进行,企业拥有什么的资源,具备什么样的个性,是要根据企业的实际情况来进行系统的分析,制定切实可行的品牌打造步法,分阶段去做品牌布建,进而形成企业独特的品牌力。

  用品牌力来形成营销力,助力企业快速腾飞。

  关于企业经营管理问题,欢迎沟通探讨13315111718。

  牛奔

  2020-10-25日

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:13315111718,电子邮件:849009946@qq.com



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