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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 一个调味品经销商的逆袭之路

一个调味品经销商的逆袭之路


中国营销传播网, 2020-09-23, 作者: 马新成, 访问人数: 3460


  老王做某品牌火锅调料长沙经销商三年,取得可喜的业绩后,厂家销售经理终于对长沙市场下手调整,不再负责整个长沙,七个区县拿了四个出去。

  老王很坦然,对这一件事,他已做很久的思想准备。

  开始接某品牌火锅调料经销时,通过了解其经销模式是通过不断开拓经销商来细化市场,带动销量,知道整个长沙市场不可能长久的给他一个人做,只是长沙作为全国的弱势市场,它需要一个市场开拓能力强的经销商来负责打市场。

  该品牌火锅调料在长沙选中了老麻,需要老王的年轻进取,产品代理比较单一的团队;老王当时更需要该品牌火锅调料,需要它的品牌影响力。

  三年里,通过该品牌调料,老王逐渐上了系列市场匹配度较高的产品,更主要的是自己代工了一系列火锅底料,开始进行市场培育。三年里,通过和该厂家的合作,学到了大量火锅底料市场操作的经验,也发现这类产品在湖南的市场潜力。

  老王决定在这个品类里加大市场投入,投入做自己品牌,建设自己的生产工厂,从成熟的同行企业里引进研发,生产人才。

  从产品的定位到市场的投入,进行精准的细分----湘派火锅底料,湖南自己的口味!现阶段只做湖南市场。!

  利用自己在湖南市场多年的人脉和产品精准的定位,第一次招商会,就大获成功。紧跟着,从一些大的快消品公司引进了一批高端营销From EMKT.com.cn人才,进行渠道和运作模式的的改造。

  老王成功转型!走上了自有品牌的经营之路。总结老王成功转型的原因,有以下几点:

  一,深刻的理解了品牌是厂家的,市场是经销商的的道理。经销商接产品都想接有市场影响力,利润空间还可以的大品牌。但这些大品牌市场操作思路很明确,不会受经销商太多影响。做不起来时,把经销商哄得很好,一旦市场做起来了,很快就会卸磨杀驴或者不断缩小经销商的区域。这是一个必然,作为经销商一定要理解,向厂家叫屈,威逼利诱,都是没有用的。

  二,对接大品牌的目的很清楚,接大品牌目的是在获得利润的同时,利用他影响力加强自己对市场的掌控,在这个操作大品牌阶段,一定要做好市场,加强渠道的客情关系。

  三,学习了大品牌的市场操作和管理经验。大品牌在市场操作上,有非常规范和成熟的模式,这是作为经销商自身不具备的,通过和大品牌区域经理,参加公司的系列会议活动,学习到了作为厂家品牌方的操作经验。

  四,利用大品牌的影响力,吸纳优秀的人才加盟。经销商往往比较难引进优秀的人才,但如果有品牌厂家的支持,吸引人才进入相对来说要容易些,一些有潜力又经验不是很足的人,愿意跟随品牌厂家学习。

  五,当然老王最成功之处主要是其建团队的能力,通过自身不断的接受培训学习,再加上老麻在做经销商之前做过老师,也在其他公司带过销售团队,能自己做培训,自己完善公司相关管理制度,并在管理上下功夫。

  通过老王的经历可以看出,并不是经销商就一定就是任厂家宰割的羔羊,特别是调味品行业,成熟的品牌厂家不多,调味品地域性又非常之强,自己足够成熟的话,完全有机会做出一个区域性的品牌来。

  2020年9月6日于长沙

  做高中教师几年,从销售底层做起,干了几年职业经理人,创业做经销,然后自创品牌,建工厂,试了不少错,走了不少弯路,愿意和同行朋友分享。联系电话>>: 18073186776,电子邮件>>: www.1721482406@qq.com



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