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中国营销传播网 > 新营销 > 电子商务 > 李子柒不想说,电商爆红的三个核心要素

李子柒不想说,电商爆红的三个核心要素


中国营销传播网, 2020-02-10, 作者: 邓征, 访问人数: 2530


  2019年末,一夜之间许多人的朋友圈,被一个四川妹子刷屏啦!不是网红脸,也没大长腿,却被网红界称为“东方美食生活家”,全球圈粉,被央视点名。  

  李子柒的爆红,着实给企业上了一堂电商营销From EMKT.com.cn课。笔者通过研究分析后发现,她主要做了三件事:价值更新、激发消费欲望、打造新生活运动,这个三个要素正是电商爆红的根本,值得企业借鉴。  

  至2009年淘宝双十一促销开始,我们已经离不开网络购物,电商的发展也进入了快车道。从最初的低价促销、刷单、全网发链接等。发展今天打造爆款、网红带货、直播、建优惠券群等,花样繁多的促销方式。但这些大多思浮于表面的销售技巧,真正爆红,要从电商营销核心要素开始发力。    

  一、价值更新

  李子柒爆红的一个根本因素,是她重新发现了田园生活的价值,并通过视频演绎呈现给大家。走出山区,再回到山区,她对自己早已习惯的山区生活有了新的认知,或者说是新价值的发现。这里有一个原动力,是自我的价值更新,重新建立了对事物的认知。  

  勇于创新、积极探索、推陈出新、改天换地 积极进取等等,类似的成语一定出现在许多企业负责人的演讲稿中。但是要从企业运营的根本上进行价值更新,并非易事,所谓“喊口号者众,践行者寡”。  

  电商要想跨越式发展,首先必须进行自我价值更新,这是与时俱进的基本守则,尤其是快消品类企业,要适应当下市场的需求,迎来新的发展,必须从企业内部开始,从企业负责人的经营理念开始进行价值更新。  

  从基本需求到品质需求,再到个性化需求,市场在变,供给者更应该站在这个变化的前端,起到引领作用。也只有这样才能成为一个行业的标杆,而不是被市场和同行牵着鼻子走。  

  二、激发欲望  

  “种草”是激发消费欲望的行为,当下种草一词很流行。无论是自己种,还是请意见领袖种,能激发人们的消费欲望才是关键。  

  强烈的对比,是李子柒视频种草成功核心。视频中悠闲的田园生活与繁忙的都市生活,产生强烈对比。这让在都市打拼的年轻人,找到了心灵的解脱与慰藉,同时激发了他们消费李子柒网店产品的欲望。  

  因此,我们在种草前,首先要审视自己产品演绎内容,有没有与当下目标消费群生活现状,产生强烈的对比,不痛不痒的内容实在是让人提不起精神。  

  我们处在一个信息爆炸的时代,想用最短的时间,激发消费欲望。则必须,通过打造强烈对比的传播内容,建立层层带入感。这也是李子柒视频吸引人的核心要素,观者仿佛脱离喧嚣的都市,置身于田园中,闻着蔬果清香,听见潺潺流水,这种感受弥足珍贵,也让人欲罢不能。  

  三、新生活运动  

  李子柒在传播短视频的同时,也发起了一场新生活运动。视频中展现出世外桃源般全新的生活方式,深深地感染了当下的都市人。随着这种新生活方式的层层深入,让人沉浸其中,乐在其中。  

  反观众多电商产品,除了用拍几张美颜照片,再无其他演绎,空洞无物很难让人喜欢起来。发起新生活运动,尤其是对于新产品来说更为重要,这不仅让消费者在找到新的兴奋点,同时也是在建立刚需消费。  

  事实证明平淡无奇的产品营销,在电商平台中活不过一年。比如在线上新开一家卖烤鸡腿店铺,如果仅是单一的打折、满送、赠券这些老套路。在竞争激烈的电商市场,这家店很难活过一年。

  烤鸡腿促销,必须在短时间内,让消费重新燃起吃烤鸡腿的欲望,比如开发36种鸡腿的烤法、世界上12种鸡腿的不同口味、烤鸡腿的72种搭配,营销要从源头做起,通过吃烤鸡腿这件事,掀起一场新生活运动。  

  当下同质化的产品,味同嚼蜡,实在无趣,在电商市场早已没有出路。必须掀起一场新生活运动,给产品赋予新的灵魂,使其独一无二。  

  价值更新、新生活运动、激发欲望。是从经营理念、产品价值塑造、促销,三个维度。为电商企业提供了新的营销思路,成为其爆红市场的组合利器。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:112248610@qq.com



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