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中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 家居建材联盟:你真的懂带单背后的奥秘吗?

家居建材联盟:你真的懂带单背后的奥秘吗?


中国营销传播网, 2019-09-28, 作者: 朱佳明, 访问人数: 2607


  先来坐坐,对号入座,请上座,

  如果您存在以下这些情况,

  我建议您反复读此文10遍,

  一定会让你重新认识,什么叫真正的带单,带单背后的奥秘。对你有益!  

  带单中这些话很伤人,也是你阻碍你自己长期享受带单的致命武器,

  所以生意越来越难做。  

  1:哎,就带了一个小单,没钱赚,利润低。

  2:我付出那么多,我也带来那么多单,怎么没人帮我带呢?

  3:我带那么多单,你们大家都应该尽快回我的单,

  4:那个客户是我的,我跟踪了很久,

  5:我和那个客户几十年老关系了,我们只是十几年没联系过而已,那单算我的,  

  简单说一下以上几条给你带来的不利后果:

  第一条:你以后连小单的机会都会变小,甚至没有!

  利润低,没钱赚,完全由你自己在操作啊,

  没钱赚,你还接受此单,不傻吧?

  第二条:虽然你付出了那么多,但被你这么一说,你的付出不值得尊重。因为你的每一个付出,其实人人记在心里,但你自持有功而不懂得尊重人,好像受到你一点好处,人家就要感动涕零的回报你。这太急于求成,适得其反。

  第三条:跟第二条一个意思,你懂!不可持功自傲,马上要回报!

  第四条:请从文中找答案。

  第五条:也请从文中找答案。  

  这些年,家居建材行业联盟活动频繁上演!

  但真正演得精彩的联盟团队没几个。

  为啥呢?

  因为每个人都有自己的小算盘,

  而且还认为自己的小算盘非常如意!

  建材联盟懂带单的重要性,却不知道带单背后的奥秘性,

  所以,冲突不断,摩擦不断,最后就散,

  一个家居建材联盟如果不真正懂得“带单”背后的奥秘,

  这个联盟团队随时会战争不断,

  大不了一拍两散,各回各家各找各妈。

  如果当初加入联盟团队是不高兴就各回各家,倒不如自己玩,

  家居建材联盟的核心是什么?带单!

  家居建材联盟的信仰是什么?带单!

  家居建材联盟的团队精神:叫带单

  家居建材联盟的凝聚力:叫带单

  家居建材联盟的人心齐:叫带单

  没有带单意识或假装带单,各自为战的联盟不如不联,

  带单,才是体现一个家居建材联盟团队意识,团队凝聚力,

  因为家居建材联盟的信仰是:

  签单,签单,签单!

  带单,带单,带单!  

  如何签带到更多单?我想这就是你为什么要联盟的初衷,

  如果自己签单就很牛逼啦,还联什么盟?

  既然想增加订单,那就联合资源咯,联盟团队相互带单是核心,

  但现实中的带单和想象中的带单差距很大,

  有时候会为争一个任务而大动干戈,大伤和气,

  联盟的主要意图就是想达到团队相互配合,相互帮助,齐心协力,

  然而,可笑的是,一旦一单成交,各种抢功劳的现象层出不穷。

  有人说,这个客户是我的,我跟踪维护10000万次了,

  有人说,这个客户是几十年老同学关系了,没有我这层关系,客户不会下单,

  有人说,我和这个客户吃过饭,他应该算我的,

  等等各种争,各种抢,各种不爽,  

  如果把懂得了互帮互助,齐心协力,

  就懂得了带单的真正意义。也会巧妙好带单任务所属,

  从不伤团队和气的角度,

  如果真的都有对此单有付出,

  那就见者有份咯,

  或者平均分配,

  情商高的人会很巧妙地处理带单带来的负面事件,

  而只有“我”,而没有“我们”的人才会不顾一切争抢果实,  

  我只认一个理:

  客户最终在谁手上成交的,这个单就算谁的,  

  至于你说你跟踪维护10000年了,还是你跟客户10000年的老关系了,还是跟客户吃过10000次饭。过程中,我们不否认你有过辛苦付出,就好比你与某个人恋爱一万年,你们恋爱的过程中是如何喜怒哀乐,没谁关心没谁注意。最终,让人羡慕的是牵手走进婚姻殿堂那一下。谁都可以白头,但并不是谁都能白头偕老。白头是过程,偕老才是对艰辛白头的过程最完美的诠释。有句话这么说:不以结婚为目标的恋爱是耍流氓。一个团队本来就应该相互帮助,互帮互助,  

  带单需要默契配合,只要一方不行,那么就很难成交。

  为什么一旦成交了,就会不顾一切去争抢胜利的小果实呢?

  前面说过,只有“我”,而没有“我们”。  

  家居建材行业联盟活动中带单,你真的能读懂她背后的奥秘吗?

  市场竞争激烈之下产生了联合营销From EMKT.com.cn的想法!

  联合营销的核心点在于带单!

  超强意识思维格局的带单!

  甚至有时候会牺牲小我利益也要成全带单!

  认识带单,从内心深处去认识带单意义:

  带单不是任务,

  带单不是惩罚!

  很多时候,也不是为了那点小奖励而带单!

  带单是情份,

  如果没有一点点儿团队情份存在,

  谁都不怕惩罚,也可以不在乎带单费。

  我可以不带单!

  这样思维意识结果是,对大家不利对自己不利!

  所以,带单是因为某种情份存在,情份越多,带单就越激情!

  当然,获取的带单回报也就越多!  

  有时候,如果我们去算某一单是否赚钱,就会产生“这一单没意思,不赚钱”的思想!产生这样的思想后就会从嘴里讲出让带单人不舒服的语言!这样的结果就会导致影响带单人以后持续帮你带单的机会!或许,真正地,某一单利润不如意!但如果纠结于某一单而丢失掉那个人长期持续为你带单的机会,才是真正的没利润,  

  这叫丢了西瓜捡芝麻,因小失大!

  这个账,脑子只要不笨就会算,

  做生意,切不可丢掉能为你长期带单的人力资源,

  因为人力资源就是客户资源,

  而带单,就是整合人脉资源,从而达到整合客户资源!

  着眼于眼前某一单而对带单人造成心理上的打击,

  跟丢了西瓜捡芝麻的道理一样!

  所以,请带着感恩的心善待每一个为你带客进店的人,

  因为,他(她)是为你送财的人!

  所以,请善待,请感恩!

  你的业绩将会越做越OK!

  带单,不只是带个单那么简单!

  带单处理不好,人心受伤害!你的业绩就会受伤害,

  因此,带单的背后其实就是考验一个人的情商!是体现一个人的胸怀,眼界!

  透切一点讲,带单背后是一门高级的人际关系学!  

  比如,今天有个小伙伴帮我带个单来没成功,但我花5块钱帮小伙伴买了支冰淇淋!小伙伴好高兴说:朱老师,我会继续努力,继续跟踪,一定把这个客户搞定来你家交定金!我说,下次请你吃双加牛肉粉....一支雪糕,一瓶饮料,一个拥抱,一句激励的话,一个小小善意举动,给人温暖,暖心!

  会做人的人,会对带单人极度的满足感,

  即便有时候没成,也会给带单人心理安慰和鼓励,

  这是一种生活智慧。

  会处理带单,其实提现的就是一个人的情商和做人格局!

  经营生意的核心在于经营人心!

  打开某些狭窄心结,带单受单一片光明!  

  比如这种情况,有一个店,因为别人帮他带客户过去,没成交!他心里特别不爽!认为带单的这个人没尽心尽力!背后会说一些难听的话!又比如:有个客户某店员工曾带过,但那一次并未成交,可是呢,客户后来自己去店里交定金下单了!然后,你说这个单是你搞定的,与曾带该客户进店的那个人无关……伤心啊,我敢保证,以后你别想这个业务员帮你带单,即便你认为不挣钱的小单,她都不会再带!还有,一个客户某销售人员跟踪了很久,突然有一天你看见了那个客户曾是你失去联系10年的老同学老朋友,10年都未联系啊……老情份还是有的!最后客户交定金了,你说如果不是我跟他几十年关系,他是不会下单的....这话伤人吗?我们都习惯夸大自己的功劳而贬低别人的付出!这是不对的,更是对自己不利的!对于带单任务归谁,我在执行过程中有个原则,必须以最后在谁手里成交为准!这里面会产生一个弊端!对于胸怀小的人来说就会不断制造矛盾!这个客户明明我跟踪了一万年,为什么不算我的呢?那么,我想请问:!你都跟踪了维护一万年了,为什么客户还会背着你自己去下定交钱呢?真正的客情关系维护到位了,客户不会不提前告知你她会下定金!以最终在谁手上成交的算谁的任务,主要就是杜绝销售人员跟踪维护客户半途而废!从始至终维护建立好信任关系,客户就不会不告知你什么时候到店下单!  

  如果真正深究带单归属,我想,见者有份!

  因为同一个地方,也许都同时在跟踪维护过同一个客户!  

  一个有着超级带单意识的联盟团队,绝不会出现争抢果实的现象,

  他们只想到如何齐心协力让客户开开心心成交。  

  也请家居建材第三方行业所谓的“老师们”,要有高度的为人师的责任心!

  因为,执行一场促销活动,

  更多是你在正确的引导和改变联盟团队错误的思维方式,

  这个过程,是操心劳肺的,是伤脑损肝的,

  但,这是你应该具备的责任和能力!

  因为这样,联盟团队才会长期受益!  

  带单,不是一个的游戏,

  而是一群人!

  带单,不是一个人的功劳,

  而是联盟团队,是大家

  带单不是惩罚和任务,

  而是因为有份情谊,

  带单是因为有“我”,

  而是因为有“我们”。

  少一点“我”,多一些“我们”。

  你好,我好,大家才好!

  思考思考吧!

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:13618594075,电子邮件:z13618594075@126.com



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