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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 厂商合作的基石是什么?

厂商合作的基石是什么?


中国营销传播网, 2019-09-10, 作者: 黄利鸿, 访问人数: 918


  一般认为,厂商合作的基石是信任和共赢。信任是什么?如何才能共赢?我们伟大的习主席说:“实干兴邦,空谈误国”!所以,信任也罢,共赢也罢,我们都得体现在实干上,用实际行动证明我们是相互信任的,我们合作是一定能够共赢的。那么,现代厂商合作的基石又应该怎样去体现和实现呢?

  产品质量有保障

  从营销From EMKT.com.cn的角度上来说,品牌是产品发展到一定程度的结果,产品是品牌落地生根的根本。所以,从厂商合作的角度上来说,产品的好坏和销售大小就是他们俩合作愉快与否的核心媒介。在一般的情况下,好的产品都是销售得会比较好的,坏的产品往往就让商家们头疼,销量肯定也一般。

  对于产品的好坏,质量有保障可以说是一个基础,因为如果连基础的质量都不能保障,更别说其他了。所以,除了基础的质量保障外,好产品还是要能提供更多的实用性保障的。

  以电热水器为例。安全和节能可以是说好的电热水器的基础保障,更多热水则是实用性保障。为什么安全和节能是基础保障?因为作为一个电器来说,连安全都不能保证,试问谁会购买?谁敢使用?那简直就是不要命啊!节能环保已经是深入人心了,现在每个家庭的电器都非常多,大大小小,琳琅满目,如果不能节能省电的,试问能有几个家庭能承受得住高昂的电费呢?所以,节能也是必需的!而在实用方面,那就更加重要了。如果一个电热水器烧一次水仅仅能够满足一个人洗个热水澡,下一个得等近10分钟,耗电费电不说,等得心烦啊!还有一个实用性就是体现在一开水龙头就有热水来了,这个在冬天就是最为实用的,也是能够体现一个电热水器的好标准!

  所以,商家朋友们选择电热水器的标准一定要围绕“安全、节能、实用”三大标准来,只有能做到这三大标准的电热水器厂家,才能有更扎实的厂商合作基础!

  有合理利润可赚

  对于商家来说,产品品质是生产出来的,所以,商家们只需关心所选择的产品是否能达到“安全、节能、实用”就可以了。因此,也难怪有人说:选择大于努力。

  不过,在选择了一个好的产品之后,商家们的核心利益问题就显得更为重要了,那就是:有合理的利润可赚。从商场的角度上来说,不管是生产企业品牌,还是渠道批发销售商家,都不是慈善机构,都是有投入的。所以,既然有投入,那就肯定是要求有合理的利润可赚。

  怎么去确保合理利润可赚呢?从销售的角度上来说,那就是从出厂到销售之间的中间差价。在当前市场竞争激烈的环境下,如果没有合理利润可赚的话,只是为了现金流而销售,对于商家来说,那都是不长久的。所以,为了保障有利润可赚,并且能够广而告之都是可行的,像康拜恩超速热电热水器就与苏宁易购建立了战略合作,创建康拜恩超速热电热水器苏宁易购店,既方便了商家可以让消费者在上面货比三家,也能保证了商家有合理利润可赚,真可谓是一举三得!

  所以,对于厂商的合作来说,在商言商,大家的合作一定要是能够保障都有合理的利润可赚的,只有这样,才能够保证大家合作得愉快、合作得长远,有更大的发展可言!

  有足够安全感

  不管是过去的政治联姻,还是现在的经济联姻,又或是普通的平民联姻,除了确保产品本身没有问题、以期能够获得最大收益外,还有一条非常重要的基石点——安全感!

  俗话说,如果没有足够的安全感,那么,到嘴的肉很有可能明天就成了别人家的了!如果没有足够的安全感,得到得越快,失去得越快!厂商之间的合作本就是有一种惺惺相惜,正所谓,没有永远的朋友,只有永远的利益。要确保利益共享,起码的安全感那就是必须的。

  为了给予合作商家足够的安全感,康拜恩超速热将这种安全感写进了合作销售协议里面,并在里面显眼的位置标明了大家的责、权、利,就好像俩人一起去民政局领了结婚证一样,如果这样还不够,那真的只有把心掏出来给对方看了!?

  同时,在协议签订之后,还会在根据销售进展情况,及时沟通,确保各项市场政策和销售拓展情况落地,并制订出更适合发展壮大的市场销售方案,更快促进销售提升。

  产品品质优越,实用性非常强,自然会更受消费者和用户喜欢,给厂商合作铹实基础;有合理利润可赚,发展壮大可期,给厂商合作添砖加瓦;有足够安全感,相互信任更扎实,给厂商合作如虎添翼。这一切,都是新时代厂商合作所必须打下的基石,也是企业应该要做的具体工作,更是所有商家考虑的三大合作要素。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:18688258097,电子邮件:yellowhongli@163.com



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