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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 智能锁市场可以破局吗?

智能锁市场可以破局吗?


中国营销传播网, 2019-09-07, 作者: 段杨, 访问人数: 1017


  当前,智能锁市场已进入洗牌阶段。有三千多个品牌,两千多个厂家。还有一些行业看好者,正在继续不断地涌入。  

  之前大家认为的蓝海市场,现在似乎成为一片红海。不少智能锁企业在惨烈的市场竞争中苟延残喘,甚至是不得不遗憾的撤离、出局。  

  据有关媒体报道,2016年全国智能锁销量350万套,2017年700万套,2018年1500万套,预计2019年3000套。2018年销售规模约为100亿。市场规模每年以100%的增长速度递增。  

  中国家庭市场的普及率在5%左右,而韩国家庭普及率已达到80%,日本50%,欧美30%。可以看出,中国智能锁市场增长空间巨大。  

  作为智能家居的入口产品,许多企业都看好这片市场。近两年,华为、小米、360、长虹、海尔、联想、TCL等企业巨头争先恐后的在试水、布局。  不过,无论是线上,还是线下,真实的销量都不尽人意。特别是线下终端零售店的销量则是令人堪忧,很多智能锁专营店都难以长时间坚持下去。真正能够依靠终端零售做的风生水起的代理商可谓凤毛麟角。 

  智能锁是一个需要技术、服务来支撑的产品。售后服务可以说是零容忍。  如今,智能锁市场的价格战已让行业内的企业苦不堪言。2018年小米推出零售价999元,更有搅局者打出699元的低价,这让很多企业头痛不已。在今年浙江永康的门博会上,有个别小厂家竟然推出200元的智能锁,这么低价的智能锁,其技术、品质、售后服务还能够有保证吗?此行为不得不令行业内人士质疑。 

  价格在走低,利润在减少,价格战最终会让这个行业血流成河,更让不少企业将走入绝境。  

  但凡事物需要一分为二的来看,价格战的竞争可以淘汰一批无技术、无品牌、无品质、无服务的不良企业。从而迅速导致头部企业的形成,品牌的集中度将会越来越高。当然,市场的发展总是有规律可循的。只有遵循市场规律去练内功、谋未来,才可以有未来。  

  目前,让智能锁企业最为焦虑的还是销量。据有关权威机构调查显示,在智能锁零售市场,71%的经销商平均月销量低于30套,12%的经销商在30至50套之间,9%的经销商在50至100套之间,只有8%的经销商月平均销量在100套以上。即是说70%的经销商处于亏损状态。如此,智能锁品牌厂家的日子怎能好过?  

  本来智能锁就是一个非刚需产品,产品推广的难度和消费者的接受度已让智能锁企业面临双重压力。那么,如何去破局,如何让终端零售店轻松卖锁,就显得尤为重要。  

  如今品牌战、广告战、渠道战、价格战、成本战已打的如火如荼,不可开交。如果还是按照市场上的老思路、旧方法,依然跳不出当下智能锁市场的怪圈。  

  菲利普.科特勒的水平营销From EMKT.com.cn提出“跳出盒子的思考”。 那就是营销创新,唯有创新,唯有颠覆,出奇制胜,走一条别人没有走过的路,方能摆脱当前智能锁市场给企业带来的营销困境,方能有效的提升销量。

  而这个创新,就是打破当前智能锁的营销模式。现在智能锁的销售渠道主要是工程、小区物业、锁匠、商场、电信运营商、铜门厂等。如今,能否跳出现有的渠道,去拓宽另外一个渠道,来销售智能锁呢?我认为,完全可以做到。

  没有做不到,只有想不到,一个新的智能锁销售模式,一定会开启。不久的将来这种模式一定会在智能锁行业掀起一个大的波澜。同时,新的营销模式将会迅速做大智能锁市场这块蛋糕,也必将给代理商带来丰厚的利润。 

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:13956953410,电子邮件:ahduanyang@126.com



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本页更新时间: 2019-09-16 05:35:56