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花式打折:让促销更有趣


中国营销传播网, 2018-09-25, 作者: 王勃, 访问人数: 1996


  上文说到,促销的本质用用户视角来说是满足顾客需求,以商定视角来说是实现销售额增长,促销目标要有数量指标,三个指标是流量、转化率、回头率。  

  促销实质又是实现转化率的一个办法,特别是在决定顾客临门一脚时,作用相当大。营销From EMKT.com.cn专家科特勒曾说过“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚”,可见打折促销的影响很大,是决定顾客临门一脚的重要门槛。  

  可是,顾客对常规促销麻木了怎么办?能不能不这么简单粗暴?促销能不能也让人觉得好玩、有趣?  

  办法一:

  大家会记得康师傅的一个促销广告:红烧牛肉面全新升级,更厚的面饼,更大的牛肉,配合香浓的汤汁,价格仍然只有5元。

  这其实是变相的降价,感出来的却是“加量不加价”。  

  办法二:

  上文中笔者对朋友想进行茶饮料促销,本来想采用第二杯半价或买一送一的方法。笔者给出建议:一元换购。

  什么叫一元换购?活动期间,可以用一元买到几十元的东西。

  “哇,好划算”不少顾客都会惊叹觉得占了大便宜。

  这就对了,促销就是要让顾客有占了便宜的感觉。

  如果这个便宜大,更好。

  如果让顾客觉得是通过战胜你占到便宜,就更好。  

  你会发现很多地方都会一元换购,商家在乎这一块钱么?为什么就不白送呢?

  送你的,是意外之得。

  花一元买来的,是占了大便宜。

  比起意外之得,顾客更看重是否占了便宜。

  意外之得是惊喜,是没通过自己劳动所得,免费的也就不会太珍惜。

  便宜之得是欢喜,是以小搏大的成就感。  

  办法三:

  朋友一家餐厅想增加顾客的消费频次,开展了会员卡充值活动。顾客按消费四倍充值免当餐费用,就是如果消费200元,会员充值800元,免200元。这叫充值免单。实质打了75折,顾客充值后,相当于套牢顾客产生长久消费。

  如何和语义效应综合运用效果更好:

  顾客吃完饭结账,消费200元。“这顿饭你有机会可以免费,我们今天有个充值免单活动。您只要充值800元,这顿饭就可以免单,很划算呢”。全额免单?这是莫大的优惠啊!你想不到这是打折,但其本质,就是买800元,便宜200元,打了75折。  

  办法四:

  “您只要花149元就可以买到我们店里价值200元的商品”,或者“您只要花199元,就可以在我们店里挑选任何一件原价商品”。花少钱,买贵东西,你会觉得特别有价值感,但不会觉得这是打折,虽然其实这就是打折。这是低价高购。  

  办法五:

  “这件衣服能不能更便宜点?”真的不能再便宜了。这样吧,我再送你点新品小样吧?我再送你一张现金折扣券吧?这些都叫赠而不折。它不会折损产品的价值感,但却给了用户同样的获得感。  

  办法六:

  一个餐厅搞了个掷骰子游戏,出现1个6,打九折;出现2个6,打八折,出现3个6,免单。

  这叫游戏促销,通过游戏参与,让顾客有赌的心态,以无损失搏得大收益。通过玩游戏,给顾客意外之得,也吸引下次再来,说不定能搏个免单呢。

  实质上,一个6的概率只有16%,二个6的概率只有3%,三个6的概念只有千分之五。而顾客肯定愿意搏一下。

  其实顾客所得如上分析概率不高,得不到会参与度会变低,顾客参与度小,促销会失去意义。

  还有办法啊,你可以对没中的顾客,分发5元或30元现金券,作为安慰。让顾客有所得,又有了下次来消费的理由。  

  办法七:

  点了一份鱼,可以和服务员玩石头剪刀布的游戏,赢一次打一折,玩了10次,赢了7次,打了3折。大家都很开心,通过游戏赢得了3折。其实只是一条鱼打折,又不是全餐打折。可是大家觉得又好玩又开心,还等着下次再能大战一场呢。  

  办法八:

  顾客要买衣服,先充100送100,标价298元,实际花了198元,这和直接花198元购买完全一样的,但顾客就是有种划算的感觉。本质上还是赠而不折,因为价格一旦下来了,很难再上去。就是要通过赠的方式,守住价格底线。  

  花式促销,手段多样,本质不变。

  王勃,专注品牌人文化、品牌符号化研究,倡导“人文品牌,添品牌魔力”,欢迎与作者探讨交流,邮箱及QQ:125399851,电子邮件>>: 125399851@ qq.com



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本页更新时间: 2018-10-17 15:14:13