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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 开发市场必须具备的条件

开发市场必须具备的条件


中国营销传播网, 2018-07-11, 作者: 姜秀权, 访问人数: 6198


  很多业务员干了很多年,看到同事一年一个台阶而自己却业绩平平,总是在想,我每天也兢兢业业,起早贪黑走访市场,为什么最终结果却是竹篮打水一场空呢?其实,细细想来很简单,即没有要领,像黑熊掰苞米一样,掰一个夹一个,再掰一个,再夹一个,殊不知在夹得过程中,原来夹的那个早已经丢掉地上了,到最后只剩下一个。说到底,还是在原地不动。所以,要做到一名优秀的业务员,必须做好下面几个基础工作。

  一是走访市场的过程中,一定要做好市场详细的记录。市场上有多少家销售商,销售商公司的名字是什么,是不是经过工商税务登记过有合法的经营权利;销售商销售的品牌都是哪家公司生产的;所有销售商销售产品的数量是多少,列出排名。

  二是分析销售商,销售商的人品怎样?销售销售水平如何?有没有团队,能不能靠上去亲自销售,有没有服务能力;销售商的地理位置如何;销售商能不能在该区域做成第一;

  三是总结分析不要流于日记式的记录形式,要有充分的数据作为依据,杜绝模棱两可的态度与数据,要对所负责区域逐点分析对比,内容包括销售量升降的原因,销售商对产品的态度,对市场的信心等。

  分析完所有的销售商以后,就要开始第二步的选择工作了。选择销售商一般从下面的十个条件入手:

  一是销售商的思想是否与时俱进,能否跟上公司发展的步伐;二是人品是否诚信,是否具有一定规模;三是区域内是否拥有丰富的客户资源,是否拥有合理的固定的服务地点,是否能做到或者保持市场第一名的地位;四是销售商能否亲临一线销售,用户投诉是否处理及时;五是团队是否有狼性精神,六是服务态度是否优良;七是服务技能是否达标;八是产品摆放是否合理,产品整洁性能是否达标;九是宣传是否到位;十是地理位置是否很好;

  选择好了要确定的销售商以后,就进入关键的一环了,接触、交流、成交。在此就不一一重复了。

  姜秀权,系中国首届农机流通协会终身荣誉奖,中国农机市场营销From EMKT.com.cn分会副主任,第五届中国拖拉机学会委员,曾任职数家公司总经理、集团常务副总经理。擅长企业管理、市场营销、策划。在《中国农机化报》、《农机市场》等报刊发表各类文章一百多篇。中国音乐著作权协会会员,中国音乐文学学会会会员,山东音乐家协会会员,曾在《词刊》、《歌曲》等刊物发表作品六百余首(篇);出版文集《阳光之吻》(合著),作品广泛收录于《新千家诗词赏析词典》、《世界传世诗词艺术家大辞典》、《中华传世诗词选集》、《中国当代诗词名家精品大全》、《王锡仁歌曲集》等逾百本选集中,歌曲被国内知名歌手签约演唱,作品论文多次获奖。详细搜索网络实名:姜秀权。手机:17863082177,18763157977。



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本页更新时间: 2018-11-16 05:46:24