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目标设定、路径选择、组织建设:品牌企业融资营销的三大法宝


中国营销传播网, 2018-07-11, 作者: 张京宏, 访问人数: 1097


  融资是一种需求。特别是对中国2700万家中小微企业,银行信贷能覆盖的500万家,还有2200万家,即81.48%的中小微企业得不到金融支持,依靠自身利润和高利借贷艰难维持。随着我国金融经济的发展和2018年《中小企业促进法》的实施,企业融资问题的解决得到了较好的推进支持。这种情况下,如何能融到资金,特别对品牌企业来讲,是一个需要学习的领域。笔者总结了三大法宝:目标设定、路径选择、组织建设,与读者共同探讨。

  一、目标设定

  目标设定就是品牌企业具体融资的需求,包括资金需求量、能接受的资金成本(价格)区间、还款来源、增信措施这四个关键点。

  简单说,就是需要融资的企业需要多少钱,这些钱用来干啥,用多久,一年还是半年,能接受的资金成本如何,还款如何保证,有什么增信措施。就这么简单。

  二、路径选择

  路径选择的意思,就是说,企业实控人要找谁借。信贷内以房产和资产抵押借贷额度满了后,银行就借不到了,弄不好还抽贷。这种情况下,找谁借,就是路径选择。绝大部分(2200万家未得到银行信贷支持的群体)就民间高利贷进行选择。除了自身利润和民间高利贷,现在产业链金融或叫供应链金融,是一个新的路径。新的路径本质上说,属于中小微企业的库存、应收账款等动产抵押的范畴,是传统银行信贷模式不服务的范畴(传统银行信贷就是抵押贷款,看中的是还款能力,没时间研究中小微企业主的还款意愿,还是抵押靠谱些,大概就是这样的思路,这涉及银行的经营成本问题)。随着2018年1月1日《中小企业促进法》的实施,中小微企业融资得到了法律层面的进一步支持。《中小企业促进法》总61条,其中第22条规定:“国家推动保险机构开展中小企业贷款保证保险和信用保险业务,开发适应中小企业分散风险、补偿损失需求的保险产品。”目前,这一块做的比较规范的是中信保,是政策性保险公司。《中小企业促进法》第49条规定:“中小企业的有关行业组织应当依法维护会员的合法权益,反映会员诉求,加强自律管理,为中小企业创业创新、开拓市场等提供服务。”目前,中国中小企业协会商业承兑汇票投融资工作委员会在这方面已经和河南省南阳市西峡县等的相关中小企业达成了支持行动,河南中信保也进行了政策支持。

  三、组织建设

  组织建设是一个官方用词。用大白话说,就是得有能办事的人。或说得有懂业务的团队组织。许多企业想融资,想以库存或者应收款为动产抵押进行融资获得流动性支持,但找不到门路,核心是企业内缺乏人才。本身中小微企业自身缺点多,盈利弱,福利差,聚集和吸引不了高质量人才,高质量人才来了也留不住,诸多问题,形成恶性循环。中小企业主必须要强化学习,提高认识,能用好一个管用的人才,就能产生很大的效益。

  小结

  综上所述,品牌企业融资营销From EMKT.com.cn中的三大法宝,即目标设定、路径选择、组织建设,三者缺一不可。这三者用大白话描述的话,就是说,有目标,有方法,有管用的人。随着供给侧改革升级和一带一路的推进,以及《中小企业促进法》的不断落实,今后企业主和核心人才的合作将不再是雇佣模式,或简单的合伙股东模式,而是更高级模式,比如共同上市分享溢价价值,共同开创全球视野的细分服务市场等等。今后从观念上,不再存在“谁给谁打工”,而是共同“上市分享”,共同“服务社会”,共同创造“存在感”、“获得感”。 

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:526189755@qq.com




关于作者:
张京宏 张京宏:早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学,获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年,下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师,并兼任多家公司的高级资深顾问。
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本页更新时间: 2018-07-20 00:54:41