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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 制药企业收购功效品牌有何企图?

制药企业收购功效品牌有何企图?


中国营销传播网, 2018-07-02, 作者: 孙授诚, 访问人数: 1189


  凡是收购或者是兼并,都是有所企图,没有无缘无故的收购,也没有平白无故的被收购,收购方式多种多样,控股形式也五花八门,收购对于双方来讲各取所需。

  收购与兼并从未止步

  市场经济发展以来,企业之间的兼并及收购,控股及重组的案例层出不穷,市场风云变幻,资本推手经常操控收与被收,控与被控的游戏。化妆品是个小行业,出现兼并收购是最近十年的事情,例如2004年欧莱雅集团收购小护士,收购羽西品牌,强生收购大宝品牌,强生收购嗳呵品牌等,2013年欧莱雅收购美即面膜等案例。

  大财团收购品牌的啥目的

  收购品牌为那纵观这些收购案例,基本可以分为,消灭性收购,战略性目标收购,融资性收购,例如欧莱雅收购羽西品牌,是为了全国百货渠道的网点,为顺利推广欧莱雅品牌、兰蔻品牌及美宝莲彩妆的推广而收购,因为欧莱雅是从法国科蒂手中,属于二手收购,为战略性开发网点资源,战略性推广品牌服务,收购羽西后全国百货渠道全部成为客户,全部建立业务联系。

  强生为什么收购暧呵?

  因为嗳呵挡了强生儿童品牌的路,让强生的产品在价格及推广方面很难受,必须消灭对手,而消灭对手最好的方法就是收购,强生收购大宝,是为了农村市场的网点,无独有偶,欧莱雅收购小护士,是为卡尼尔品牌铺路,尽管失败了但是做法是正确的,因为当时小护士有2.8万家网点,可以轻松引进卡尼尔和快速推广,但出乎预料的失败。

  欧莱雅收购美即面膜为融资目的

  美即是新兴领域的老大,具备炒作及收购价值,2013年美即的销售额为16亿港币,而欧莱雅64亿收购,美即的纯利润只有10个点,很显然这是个赔本的生意,并且欧莱雅后来的做法更是匪夷所思,大价钱娶进家门的大小姐,却被冷落甚至抛弃,其实其公司早已经在资本市场融到巨额资金。

  无论是战略性收购,还是消灭性收购,还是融资性收购,企业收购的背后原因会更加诡秘,这仅仅是外界根据其行为做的分析及判断,真正的意图只有企业的老板自己知道。

   制药财团收购化妆品牌图什么

  近日传出消息广州花肌精品牌,被神农药业财团控股,不知道是喜还是忧,按说品牌被收购是好是坏不必评论,但是大财团收购名不见经传的品牌,还是值得分析和思考的。

  应该始于这两三年药妆及功效品牌的崛起,由于常规护肤品牌已经你那一涉足,投资巨大收益很少甚至亏本,功效产品近三年来发展势头很不错,代理商愿意做,零售店愿意卖,消费者有需求,并且功效产品受线上的影响很小。

  新领域竞争强度低风险系数低

  常规护肤品牌,如自然堂铂莱雅欧诗漫等品,第一梯队及第二梯队格局已经形成,格局已定座次已定,想前进一步都要付出巨大的代价,也不敢保证能够提升名次及份额,因为常规护肤品领域门槛及风险很大,很多企业瞄准功效领域谋求新发展。

  因为之前法律法规不健全,很多品牌为了追求效果,为了让消费者买账,违规添加违禁成分,例如荧光剂事件,糖皮质素案例,重金属含量超标导致各种各样的问题,这也是问什么近几年功效领域,及药妆版块快速发展的原因所在。

  当前市场有各类功效品牌上百个,祛痘祛斑,防敏修复,美白抗衰,集中在三大版块,市场及消费潜力巨大,当然会吸引大企业的参与,新兴领域一旦有大企业,大品牌参与的时候,是快速发展也是各具初显的时候,三年左右药妆领域的第一梯队格局会显现出来。

  北京同仁堂药业一直由运作化妆品,包括修正药业等企业,药业做化妆品非常容易,再者化妆品投资不大,功效品牌又有市场发展前景,功效品类市场份额已经形成,估计这是收购的主要原因,花肌精是广州焕彩化妆品有限公司旗下的原液品牌,产品推崇“先修复再护理”的品牌理念,市场沉淀多年具备快速发展基础。

  药妆领域捡回出现新一轮竞争

  近两年,各路企业跨界做化妆品的现象十分普遍,神农药业也极有可能是想借此机会进军化妆品领域。同时也有药品监管力度加大,药品阳光采购利润下降,化妆品领域相对宽松,并且利润也有保障,再者药厂做药妆轻车熟路,各种原因促成这桩交易,对于药企来讲开辟新市场,对于化妆品企业来讲,引进资本快速发展,相互受益。

  据了解,花肌精品牌与本土多个科研院所均有合作,同时在韩国也拥有研发基地,具备国际水准的化妆品实验室。多年来,花肌精始终坚持品质王道思维,坚持走品牌之路,坚守安全有效合作共赢的思维,得到代理商的推崇以及终端店铺的认可,以及消费群体的喜爱,收获了良好的口碑。

  或许正是花肌精在渠道以及消费者群体中形成的影响,让其得以被神农药业看中,才迎来了这次收购。加之近两年功效性护肤品及药妆也有抬头之势,药企选择药妆品牌打开化妆品市场,也是情理之中。

  而对于花肌精品牌而言,花肌精作为本草护肤品牌,与中医药也可谓一脉相承,依托药企的大背景,对于品牌未来的发展也大有裨益。但是对于品牌和收购方来讲,收购是否能达成共赢,还有赖于收购方今后对品牌的运营。

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本页更新时间: 2018-10-19 05:37:45