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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 定制家居行业的市场征战点

定制家居行业的市场征战点


中国营销传播网, 2018-05-10, 作者: 宁磊, 访问人数: 976


  定制家居索菲亚、好莱客、顶固的提前上市可以让我们看到衣柜市场的热潮,那么2017年皮阿诺、欧派、尚品宅配、金牌、志邦、我乐的集中上市可以让我们看到全屋定制的形成趋势,从而必然2018年将是定制行业红海战。

  那么定制行业2018年的市场征战点在哪里呢?我个人在定制行业近10个年头,以个人从业观点来看,目前行业巨头基本锁定,行业巨头的明显特性是重点一级市场加盟商营业额破亿,所以这些市场基本是巨头激战的地盘,这些地盘的激战离不开厂家整体资金、影响力、制造力、市场策划力、品质售后能力的强力支持,所以具备这样实力的厂家目前不超5家

  那么二三线市场必然是绝大多数定制企业争夺的地盘,这种市场投入费用始终,企业倾向资源后有绝大把握在几个点成就领头羊地位,关键点在于怎么提升这些区域加盟商的意识转变由做定制到专业的经营定制,所以这部分市场也将出现换商潮,不换脑袋腾地方是不可避免的市场战争。

  再让加盟商从基本团队运作向公司化管理过程中,需要厂家在实体运作中要有实战经验,管理的大把人才,培养复制人才,渠道专业人才推动,细致化的店面流程。

  最后一个个人认为趋势的征战点在工程大客户装饰渠道部,精装房的趋势必不可免,走量占市场渠道为王,这个部门的业绩产出将逐步提升公司业绩比例,越早找到这方面的专业人才和关系网From EMKT.com.cn越有利。

  以上仅是个人观点

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本页更新时间: 2018-05-21 05:31:43