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2018年,美容行业痛点、拐点、风口


中国营销传播网, 2018-01-18, 作者: 揭世奇, 访问人数: 2282


  2017年,注定是一个坎坷波折的年份,行业有很多面纱、潜规则、擦边球,堕入魔道的企业有之,浴火重生的也不在少数。场景营销From EMKT.com.cn、娱乐营销让很多机构赚到盆满钵满,也让很多店痛不欲生。店的功底能驾驭就可以再上一层楼,功力火候不到的美容院依然营销业绩哀鸿遍野、掺不忍睹。

  痛点1:不拓客,等死;拓客,找死

  拓客五六年前风靡大江南北,五年后依然大有市场。美容院新开的各领风骚三五年,不管是一码拓全城,还是线下的三生三世拓客,都为店家解决了巧妇难为五米之炊的困扰,一场好的拓客给店家带来六七万卖卡收现业绩,带来一两百个潜在顾客。但是拓客拓死的也有,店里基础品项设置不对,员工薪资构架不清晰,结果服务不到位,客人抱怨。美容院老板花钱买罪受,为美容院的经营雪上加霜,带来困扰甚至是灭顶之灾。

  痛点2:特殊项目,爱你并不容易

  传统美容经营者对特殊项目又爱又恨,爱的是特殊项目能拯救美容院的惨淡业绩,恨的是合作伙伴的团队实力、效果参差不齐,往往是说的比做的好。头疗、私密、盆腔闭合、眉眼唇、轻光电,都是技术含量比较高的品项,对操作模式、技术实力都有相当要求,很多模仿者急功近利,模仿往往是皮毛山寨,真正成功的绝对是顶尖高手。

  这两个痛点是2017年阵痛比较突出的,2018将持续发酵,从行业整体健康发展来说,美容院发展和经营万变不离其宗,扎扎实实做好基本功,找到一个参照有结果的美容院学习,定位好自己的经营之道才是王道。天道酬勤,人道酬善。价值的创造和交换是根本,没有不需要付出的获得,没有永久的免费午餐,种因得果,让美容院自身强大优秀,才能产生马太效应,最终遇到更多的幸运美丽。

  拐点1:大健康产业

  拐点2:跨界重生

  大健康产业是未来美容服务企业发展新的蓝海和风口,从品项着手,深入剖析客户需求,做好顾客画像,深层次满足解决顾客隐性和显性需求,通过科学流程设计,数据洞察管控风险,才是真正进入大蒋康产业,跨界重生的不二法门。

  从摩拜共享,到《前任3》的火爆。说明一个道理,解决一个过去困扰就能诞生一个新的提升空间。美容院经营是重资产,很慢,很重,很沉,风口能否找到,找到后能否飞起来?数据化和智能化场景解决方案是未来连锁美容企业胜出的切实刚需。产业整合,跨界重生重点在于8个字:修心、明道、取势、优术,做到位真实不简单,用一句话总结:2018,我们一直在路上。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:18818912383,电子邮件:9144944@qq.com



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本页更新时间: 2018-06-22 05:33:22