新的产品主视觉是这样的， 新包装设计不错，广告语的设计表现也很到位，信任状“植物蛋白饮料开创者、创立于1950年”也很不错，一看就是定位派咨询人的手笔。

　　言归正传,开扒开始：

　　一、 露露开始主动出击，动机是好的。

　　露露杏仁露是中国第一个杏仁露产品，也是中国第一个植物蛋白饮品（杏仁露、核桃露、花生露都属于植物蛋白饮品，牛奶是动物蛋白饮品），那个蓝色的细长易拉罐及乳白色的杏仁露曾经伴随很多人成长，1997年即在深圳上市，是国内第一家上市的植物蛋白饮品企业。但近几年发展乏力，早已被百亿级的后起之秀六个核桃甩了无数条街，痛定思痛，必须要洗心革面做新人，动机是好的。

　　于是，请了咨询公司动大手术，想到了嫁接捆绑一个消费场景，一个足够大的场景，就有了“早餐好营养，就喝热露露”的主诉求策略。

　　1、 请问在国人心中早餐喝什么？随便找几个人问问，靠前的答案是“牛奶、豆浆、果汁等”，已经根深蒂固，你现在要改变消费者的习惯改喝露露杏仁露，恐怕很难；聪明的企业和品牌是不会轻易去改变消费者的认知和习惯的，只会迎合及放大，顺认知者昌、逆认知者亡；否则就是灾难！须知，人的心智认知不易改变，这是人的六大心智模式中最重要的第一条。

　　2、 早餐喝热露露，嗯，冬天是要喝热的，怎么才能喝到热的呢？早餐可能喝露露的一般是年轻人，他们一般生活节奏快还有点小赖床小懒惰，早上时间最紧不会轻易自己去加热露露，便利店里的露露恐怕也不是热的，怎么办？“早餐好营养，就喝热露露”岂不成了一句空话！你为目标顾客想周到了吗？就算你想周到了人家都不一定买呀？这不是一个小问题哟！　　。

　　二、 那应该怎么做呢？

　　改版后露露正确的战略应该是诉求推广杏仁露的品类价值、打外战（品类之战）。露露首先要明确它对标什么，也就是竞争对手是谁，明确了对标物才能有的放矢、才能有针对性才能借势。营销From EMKT.com.cn之战同时一定是借势之战，不能借势的战略和策略一定不是最完美的。

　　那露露该对标什么呢？露露对标的品类应该是动物蛋白饮料---牛奶！露露应该去讲杏仁露相对于牛奶的消费者利益点或叫差异化价值，比如杏仁露不含胆固醇、杏仁润的药用价值（止咳平喘、润肠通便等）、没有膻味（牛奶有）等。其中药用价值选取一条最打动人的讲好即可。品类价值具体讲什么要依据牛奶做深入研究提炼，是个专业事项技术活。然后再提炼形成品牌定位、定位传播语、信任状等。

　　露露是中国杏仁露第一品牌，它必须也有义务有责任为杏仁露品类代言，届时自然会有一些跟风杏仁露企业也会加入（中国企业喜欢跟风、模仿，挡都挡不住），客观上达成共同去传播杏仁露的品类价值；正所谓众人拾柴火焰高，当整个杏仁露品类市场份额上升时，最大的受益者一定是露露，因为他是老大啊（品牌、历史、市场份额、渠道、售点数）。当杏仁露品类销量达到一定规模时，承德露露再打“内战”去清理铲除小品牌收割市场，通过诉求露露杏仁露相较于其他品牌杏仁露的差异化优势，比如其“植物蛋白饮料开创者、选用北纬43度野山杏仁”等，水到渠成做大杏仁露品类及露露品牌。

　　这或许是承德露露的正确开启方式，个人看法，欢迎探讨。当然露露此次升级先只聚焦北京、西安、石家庄、郑州、大连倒是明智之举。

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