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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 浆厂时代,中小生活用纸企业如何应对未来变化与挑战!

浆厂时代,中小生活用纸企业如何应对未来变化与挑战!


中国营销传播网, 2018-01-02, 作者: 张卫红, 访问人数: 1327


  生活用纸企业如何来应对未来变化与挑战!首先我们思考几个问题,生活用纸企业有几种类型?

  第一种是加工型的生产企业。这种企业从造纸厂采购原纸,通过分切、折叠、压花、包装等加工工艺将成品生产出来进行销售;  

  第二种是造纸厂+后加工的企业。从浆厂采购浆板,通过造纸机生产原纸,同时自己有后加工设备生产成品,四大品牌中的三大品牌,维达、中顺洁柔、恒安都是这样的;  

  第三种林浆纸一体化。就如APP这样的企业,林浆纸一体化,有林场、浆厂、造纸厂、后加工厂,还有自己的品牌、团队、渠道。  

  这是三类不同的企业,就构成了未来三个不同方式应对变化的措施。

  第一类 后加工型的企业  

  后加工型的企业,应该是未来几年日子最难过的企业之一。特别是那一些没有品牌的企业,过去完全靠裸价操作,原纸卖7000元/T,通过加工包装之后销售价8000元/T,即使7500元/T也出货那种。这样的企业现在痛苦,未来将更加痛苦。据了解,现在大部分这样的企业非常困难,甚至压缩了原纸采购,因为原纸现在的价格已经高过了之前他们裸价操作的成品,就如牛的价格已经比牛肉高,大家玩不下去了。  

  为什么?原纸涨太快,太贵了,买回去生产出来,就是亏本的买卖,要么就卖不出去,这是造成了最近一阶段时间原纸贸易非常困难的一个因素。  

  由于加工厂对原纸采购持观望态度,所以市场库存的原纸数量也大大的减少,为后续的原纸增量备好了仓库,当然也为今后的原纸增量积蓄能量。  

  有一段时间,后加工厂依托银鸽纸业、晨鸣纸业等原纸销售大户低价优质的原纸,在保持成本优势的情况下实现了原纸品质的升级,快速抢占了大品牌市场份额,然而他们在原纸升级的同时,错过了品牌、包装、价格、渠道、团队的全面升级,致使好日子一去不复返。记得三年前,恒安集团的CEO许连捷先生在香港投资者的记者会上,有这样一段对白。记者问: SCA收购了维达之后,会对恒安集团产生什么样的影响?许连捷先生回答:SCA收购维达不可怕,可怕的是越来越多的小企业。  

  那是一段蚂蚁啃大象的时代。  

  过去那些小企业由于成本价格很低,它们侵蚀了很多大品牌的市场,特别是原纸卖五六千元一吨的时候,他们的产品卖七千多块钱一吨,6000多一吨的成品都有。那个时候抢占了很多大品牌的这个市场份额。大品牌为了保持市场地位,它必须保持一个应有价格和毛利空间,所以白白流失市场份额。  

  企业经营,品牌战略是一场马拉松,而不是一场100m的短跑,比的不仅仅是速度还有耐力。  

  第二类 有造纸厂+后加工的企业  

  如果这样的企业自己有销售渠道,有自己的团队和品牌。那么这些有造纸、后加工的企业,未来的日子应该是不错!特别是像恒安、维达、洁柔这样的企业,随着国家的环保政策监管税收政策越来越严,这些规范性的企业,它不仅仅体量大有品牌,由于他们还在管理和税收上面相当的规范,环保措施到位,会呈现强者更强的局面!如果这类企业在品牌、渠道、团队都不强的情况下,可能将面对终端零售价格突不破和商品木浆成本上涨的双重挤压,从目前的情况来看,指望大品牌涨价来搭顺风车的愿望可能落空了,这对于高负债率的企业将是一个巨大的考验。

  第三类企业 林浆纸一体化的企业  

  他们有林场有浆厂,这类型的企业在未来他们有更强的市场的应对能力。这类型企业一般实力雄厚,APP就是例子,既有品牌又有团队,还有林浆资源,在未来它发展的过程中,这些企业应该说走得更稳、更好。  

  特别说明,在这类企业中,有很多是属于近期才开始试水成品生产与销售,这类企业正面临一个巨大的“坑”,建议你们好好研究了才开始运作,因为做品牌不是钱的事情,是人(团队)和钱长期坚持的事,而且是人(团队)和钱长期坚持的事情… …   

  最后补充一点,最近一段时间很多经销商厂家有疑问,浆价的价格涨了那么多?为什么四大品牌,他们的成品没有怎么涨价?确实他们都没有怎么涨价,中顺洁柔最近发了涨价函,11月27日通知,元月一号才开始正式涨价,估计这个涨价最后也很难落实(原纸价格开始回落,而且开始严重滞销了),当然这或许是虚张声势,更多是为了让经销商12月份多拿货,以便顺利完成4季度或全年的销售目标。其实这些品牌化操作的企业,它不是没有涨价,他们是通过降低促销费用和减少促销力度来实现暗涨的目的,他们不像裸价操作企业原来7500块钱一吨,现在涨到8500-9000每吨,这么简单粗暴的涨价。  

  几大品牌他们的价格本来就定得很高,以前只是按照促销的政策在给经销商,他们的暗涨是什么?是收缩了经销商的促销政策,收缩了一部分费用,实际上他们已经暗涨了,暗涨就苦了这些品牌的经销商,曾几何时四大品牌是经销商的香饽饽,而现在却是部分经销商口中的“鸡肋”。因为这几家企业都是上市公司,他们都希望借这次机会,在两个指标上面获得很好的收成。一个是利润,一个是市场占有率。他们为了保持市场份额,获得销售增长,不得不放弃一些涨价手段。据了解,这几大品牌中间有两个品牌,今年的销售目标就很困难完成。  

  2018年国际商品浆价会对各级各类的企业产生非常大的影响,其中影响最大的应该就是纯加工型企业,特别是裸价操作的企业,可能带来致命的打击!  

  后加工企业日子会越来越难过,并不意味着没有日子过。

  广州张卫红管理咨询公司首席顾问 当当视觉包装设计有限公司创始人 。拥有20年的生活用纸品牌营销From EMKT.com.cn管理实战经验,并主持过数十家生活用纸企业的项目合作及营销咨询、培训、辅导,发表行业文章五十多篇,《生活用纸》杂志特约撰稿人,生活用纸国际论坛演讲嘉宾。服务恒安集团“心相印”品牌十年之久,并担任恒安集团纸业市场部第一任总经理,中顺洁柔市场总监。《生活用纸品牌营销》公众号创始人。

  咨询电话:13973188123,邮箱:changshazhang@126.com  



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本页更新时间: 2018-01-22 05:40:05